《敢达决战》红海突围启示：抓住市场空缺，IP与游戏内容并重

随着手游行业竞争的日趋激烈，厂商和产品面临的压力也越来越大。目前，国内手游市场正在形成寡头垄断局面，即少量行业巨擘占据大部分市场份额，且IP产品占比也不断增加。新品上线后，不仅要与同期竞品争夺用户，更要挑战先前已被市场和用户认可的优秀产品以图生存。据观察，国内首款正版敢达手游《敢达决战》在1月15日开启公测，上架首日便冲上AppStore付费榜第一的位置。

IP手游突围同类竞品 占据付费榜

近两年，用户对手游IP的关注度大大提升，无论是渠道的优质分发资源，还是高质量的中R、大R用户，都越来越集中到拥有强IP的厂商身上。《我叫MT Online》、《炉石传说：魔兽英雄传》等魔兽题材产品，正是凭借这一优势，吸引了大量WOWer加入游戏。DeNA中国与万代南梦宫共同制作推出国内首款正版敢达手游《敢达决战》，不仅弥补了此前国内市场无正版敢达手游的缺憾，更凭借敢达的强IP效应博得玩家眼球，为游戏测试储备了大量潜在用户。

除了刚刚公测的《敢达决战》之外，NBA官方授权手游《NBA梦之队》、《NBA梦之队2》，国内首款“海贼王”正版手游《航海王启航》等均出自该公司旗下。这些产品借助IP知名度、市场覆盖面和粉丝人数，在与同类型、同题材竞品的较量中占据优势。《敢达决战》能够在公测开启后跃居iOS付费榜首位，充分证明了IP的重要性。

游戏如何结合IP？还原度决定成败

尊重并还原原著，是正版授权手游的一大特征。以《敢达决战》为例，该作强调为玩家呈现原汁原味的敢达世界。《机动战士敢达0079》、《机动战士敢达第08MS小队》、《机动战士敢达SEED》等高人气敢达动画被改编为副本章节，突出剧情对话、战斗场景等因素，是PVE版块的终极表现形式，满足敢达迷重温经典的需求。

此外，《敢达决战》还在公测开放后，推出热播敢达新作《机动战士敢达：铁血的奥尔芬斯》的主角机体巴巴托斯敢达，开放全新图鉴系统，并邀请古谷彻（阿姆罗·雷）、保志总一朗（基拉·大和）、宫野真守（刹那·F·清音）等著名声优还原原作动画配音，让玩家获得收集、养成、视听等方面的丰富体验。《敢达决战》将特色内容与IP相结合，吸引了大量原著爱好者成为用户。

一个高知名度的IP固然能够吸引众多抱着尝试心态的玩家加入游戏，但只有过硬的游戏质量，才能留住用户。《敢达决战》从去年6月首度曝光至今年1月15日公测上线期间，先后进行了三轮删档测试，整个周期历时超过半年，测试步骤比部分端游更为细致周全。期间，DeNA中国官方通过论坛、贴吧、微博、微信等平台，与玩家进行诚恳沟通，不断参考玩家意见调整游戏，逐步完善内容修补BUG，最终推出公测版本。

直击敢达粉丝 做精细化营销、运营

市场营销是决定产品竞争力的重要因素，在当前快餐文化的影响下，某些游戏厂商频繁以“送iPhone6S”吸引用户注意。这样噱头满满的营销方式固然能在短期内提升产品吸引力，但活动往往缺乏针对性。

DeNA中国在推广《敢达决战》之前，首先对用户群体需求进行分析，再结合产品本身制定精细化的市场运营策略。基数庞大、忠诚度高的敢达迷是《敢达决战》的核心宣传对象，针对喜爱收藏敢达模型的粉丝，《敢达决战》推出玩游戏赢正版敢达模型的活动，并与正版敢达模型专卖店进行合作，通过在专卖店展示游戏最新海报、发放公测神秘礼包等方式，引导购物者了解游戏内容、关注参与公测；对于有浓重敢达情结的粉丝，《敢达决战》开放“百万模型大放送”，增设日本自由行福利，为其提供亲临敢达“出生地”的机会。

DeNA中国与万代南梦宫联手推出的《敢达决战》能够登顶AppStore付费榜，既是“IP为王”理念的又一次胜利，也是产品市场前景大好的最好证明。《敢达决战》今后能否延续这一良好势头，让我们拭目以待。