Glu Mobile 热门游戏《房屋设计》是如何实现盈利的？

《房屋设计》（ Design Home ）是由美国知名社交游戏开发商 Crowdstar 开发的一款仿真室内设计游戏。Crowdstar去年11月被全球排名前三的无线终端游戏开发公司和游戏发行商 Glu Mobile收购。据了解，截止到今年 6 月，该游戏的累计下载量已经达到 2550 万次，收入达 4140 万美元，其中 2250 万美元来自今年第二季度。在 Glu 公司总收入中，《房屋设计》收入占比已经达到了 27%。今年八月 Glu Mobile 宣布，《房屋设计》的月活跃玩家人数（ MAU ）已经达到了 100 万。

那么问题来了，《房屋设计》是如何实现盈利的呢？外媒  pocketgamer  对此进行了深入分析，并归纳为以下四点：

有家的感觉

《房屋设计》究竟算不算是一款真正意义上的“游戏”，其实也曾引起过一些争论。

在这款游戏里，你可以和其他玩家竞争，给房间补充配备各种家俱，每个房间都是不同的，你需要通过自己的方法来满足不同房屋布置需求，有的是城市公寓，有的则是农村村舍。

此外，《房屋设计》还有其他挑战，比如有些人需要按照一定数量的物品需求，或是指定风格或品牌的条件下来装潢房间。所有一切都关于家俱的选择，虽然有些定位总是固定的。

每一个游戏任务时间都不长，玩家的设计会进行相互比较，然后供其他用户评论，然后投票选出最受欢迎的那一个。

这款游戏的核心玩家可能会和《皇室战争》这类手游略有重叠，但是《房屋设计》的核心其实是一款 PVP 游戏。（注：PVP，即 Player versus Player，玩家互相利用游戏资源攻击而形成的互动竞技。）

“首付款”

和其他免费试玩类的 PVP 游戏一样，《房屋设计》游戏设计的理念，就是要提升玩家获胜的可能性。

在《房屋设计》游戏的虚拟商品店面里，所有虚拟物品都源自于真实世界的品牌。很明显，那些愿意在游戏里花钱的人，其实在现实生活中也很喜欢拼凑各种款式的家俱收藏品，而他们也能够大大增加在游戏挑战中获得胜利的机遇。

在这款游戏里，“现金”和“钻石”是两种用于购买家俱的货币，刚刚进入游戏的玩家可以获得一定数量的游戏币: 1.8 万“现金”和 8000“钻石”。

用传统免费试玩类游戏玩家的说法，你可以把“钻石”称之为硬货币，他们可以用真实世界里的钱购买，目前售价为 1.99 美元可购买 3000“钻石”，99.99 美元可购买 18.75 万“钻石”。

不过在《房屋设计》这款游戏里，硬货币和软货币之间的价值似乎并不像其他游戏有那么大的差距。实际上，“现金”和“钻石”的兑换率恰好是一比一，也就是说，玩家可以将 5000 “钻石”直接兑换成 5000 “现金”。

由于不同商品使用了不同货币来定价，所以在《房屋设计》游戏里，玩家的最佳选择就是保持“现金”和“钻石”数量均衡。

良性循环的奖励机制

《房屋设计》这款游戏里还有一套能源系统，它提供了另一种货币化标准。玩家想要进入每一个游戏挑战，需要支付一定数量的“钥匙（Key）”，直到“钥匙”被耗尽。这些“钥匙”可以使用“钻石”购买——250 颗“钻石”可以购买 50 把“钥匙”，1250 颗“钻石”可以购买 250 把“钥匙”。

但是推出“钥匙”功能的目的，其实是为了营造一种资源稀缺性，这其实也是不少免费试玩游戏所用的“小伎俩”，而在《房屋设计》游戏里，“钥匙”的作用会鼓励玩家给其他人的设计进行投票，继而保持设计输出和评价周期循环，让玩家能够对游戏产品产生依赖性。

玩家进行五次投票可以获得三把“钥匙”吗，所以你必须要在投票环节花上一定的时间，才能获得足够数量的“钥匙”。在《房屋设计》游戏里，25 把“钥匙”才能进入一关挑战，不过一般玩家每天可以获得 20 把“钥匙”。

此外，玩家每天还可以获得 500 “钻石”奖励，这是非常诱人的，因为如果玩家看重了一些好的家具产品，就知道“钻石”的重要性啦！当然，“钻石”越多，战胜挑战也会越容易。

在这样的游戏设计思路下，玩家在获得奖励的同时，也会积极参与游戏内容生成，继而获得游戏币奖励，形成良性循环。

不过，这可能意味着，游戏内的某些特殊商品需要用游戏币购买之后，才能过关。

在基础级别，玩家提交设计作品就可以赢得 500 “现金”，之后获得的投票越高，赢得的奖励也就越多。此外，如果接受引入视频广告，那么玩家还可以再获得额外 25 颗“钻石”。

家具品牌的“线上展柜”

事实上，《房屋设计》这款游戏最让玩家感兴趣的就是它包含了很多现实世界里的家具品牌。

目前，我们并不清楚这些家具品牌和 Glu Mobile 游戏公司之间的关系，但是游戏里每款家俱产品功能都可以通过链接直接访问到品牌商的官方网站。

所以从另一个角度来看，《房屋设计》这款游戏似乎变成了家具品牌商的“线上展柜”，把他们的产品展现在了玩家面前，打通了数字世界和实体世界之间的隔阂——在这点上，Glu Mobile 公司的策略的确略胜一筹。

《房屋设计》这款游戏所提供的游戏体验，是他们成功的关键，主要体现在了两方面：首先，虚拟项目、商品中都具备了感知价值；其次，每一个虚拟商品都可以和真实世界里的商品对应起来，等于为他们提供了一个广告渠道。

在良性循环中，玩家在这款游戏里既有支出，又能获得回报，所以获得成功也是情理之中了。（winner/译）