【PLAYBOY】在市场格局稳定的三消市场，乐逗游戏是如何让《梦幻花园》成功突围的
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作为最早被国内用户所接触的手游类型之一，三消游戏作为休闲游戏重要的细分品类因为画风讨喜、易上手、单局时长短等特点，拥有极为广泛的用户群体。也正因此，消除类游戏成为不少发行商的宠儿。
但随着近两年行业竞争愈发激烈，各细分领域都受到头部产品挤压。在这种情况下，如何找到自身产品的特点，与市场上的头部产品形成差异，就成了发行商们需要攻克的难题。
由乐逗游戏发行，俄罗斯研发商 Playrix 研发的《梦幻花园》正是在这一思路下出现的产品。相对于传统的消除类游戏，《梦幻花园》在传统“三消”玩法之外又引入了养成模式，并凭借这二者的融合吸引了大量的用户。
日前，乐逗游戏将《梦幻花园》独家上线安卓渠道，并取得了优秀的数据表现。在这种情况下，龙虎豹试图从乐逗围绕这款游戏上线前后的动作，来分析这款游戏是如何在市场获得用户的认可的。而对于三消类游戏来说，这或许也具有一定的借鉴意义。
第一招：创新的玩法结合与动态难度调整技术
2016 年，Playrix 首次推出了模拟建设与消除玩法结合的游戏形式，为“消除类”游戏品类带来了新的突破。在《梦幻花园》中，玩家跟随 NPC 奥斯汀回到庄园，通过消除闯关的方式获得行动点，游戏的模式也是围绕通关消除游戏获得行动点，而后利用行动点建造花园而展开。
消除玩法与模拟建筑玩法在《梦幻花园》产生了 1+1 大于 2 的效果，能取得这种效果实际上也有一定的条件限制和门槛，并非如人们看到的，简单将两种玩法叠加即可获得。在这款游戏中，设计者通过三种方式有效的解决了玩法有机结合和玩家流失两大问题。
（1）用故事融合玩法
在玩法结合上，游戏为玩家搭建了完整的故事框架，先入为主地为玩家植入了模拟建设的游戏理念。消除玩法则是嵌套于模拟建设之中，为模拟建设服务。这种玩法概念上的嵌套让产品除了能够吸引消除类玩家，还具备模拟建设类玩家所喜爱的特质，受众更广。
（2）增添多样化的游戏乐趣
《梦幻花园》改变了传统消除类游戏的目的性。传统消除游戏的闯关式或者地图式的游戏推进方式为玩家设定的游戏目标较为单一，通关即为玩家游戏的目的，也是玩家获得成就感的唯一途径。而在《梦幻花园》中，过关是为了获得行动点，玩家还可以继续选择如何利用这些行动点。游戏本身的目的性也由单一的过关转化为形式更加多样化的花园建造，通过把破旧的花园变成品味独特的居所，玩家的成就感也得以具像化。
（3）创建动态难度关卡，降低后期玩家流失率
在消除品类的玩家流失原因中，一种常见现象就是由关卡难度过高导致的流失。在解决用户流失的问题上，Playrix 自身在进行研发时，专门针对卡关问题为游戏设计了一套自主的动态难度调整系统。这套算法会根据玩家的尝试次数、失败次数等复合参数进行判定和调整。假设一名玩家在某一关长期无法通过，游戏会自动调整关卡难度，甚至改变下落规则以及产生的连锁，让玩家在达到耐心消耗的临界点之前能够继续游戏，从而有效避免流失。
消除类游戏共同的特征就是一半的技术再加一半的运气，消除类每关下落元素不同，但又并非完全随机，不像塔防或者其他过关类的产品关卡是固定的。每家公司针对卡关问题设计的算法都不一样，相对而言，Playrix的算法更圆滑，它能够准确判断用户尝试的心理，在用户流失之前降低难度，针对付费和非付费用户都会做出相应调整，让用户既不会因为卡关离开游戏，也不会因为游戏太过容易而丧失兴趣，从而提升了游戏体验和粘性。
这三大要点，是乐逗游戏能够将《梦幻花园》精准切入市场的前提和基础。
第二招：多元化的营销手段
作为一个已经拥有头部产品的细分品类，三消市场在今日呈现出了极强的两面性：一方面经过多年头部产品的转化、教育，市场上已经涌现出了相当一部分的成熟用户。另一方面，同样是由于多年来的经营，市场份额牢牢被少数两三款头部产品所把持。也正因此，对于乐逗游戏来说，如何在已经稳定的市场格局中寻找到属于自己的突破口，并获取用户就成了此番《梦幻花园》突围的关键所在。
在传统的手游推广理念中，多数是渠道推广在先，在渠道反映良好的前提下，才会进一步考虑是否进行更广泛的市场和品牌推广。乐逗游戏在这次对《梦幻花园》的推广则采取了与传统手段不同的方式，除了进行上线预热活动、收集玩家手机号、向玩家推送信息、渠道新产品推荐位展示等传统渠道获量手段，还着重加强了线下的品牌推广与打造，使之与线上形成互动，从而形成市场、品牌与渠道结合的立体化宣传。
这种做法也是乐逗游戏综合自身经验，对用户画像和品类成熟度进行深入分析后的选择。消除类是一个普及度非常高的大众品类，它的用户画像覆盖面非常广泛，涵盖多个年龄段人群；又因为品类成熟，同类产品林立，因此想要在其中脱颖而出，增加游戏线下曝光度，树立品牌知名度就变得尤为重要。而在这一过程中，乐逗游戏又采取了以下几种方式：
（1）大范围覆盖潜在用户群体
为了达到这一目的，乐逗游戏采取了层层嵌套的推广模式，首先通过湖南卫视、浙江卫视等各大卫视和知名综艺节目中的广告插入产生大规模曝光，初步衔接用户，而后通过地铁全景包车、商圈硬广、景区硬广以及影视院线广告等不同手段巩固用户对产品的认知度，在推广中充分发挥应用场景对潜在用户群体的影响，推广过程环环相扣，从而更好地打造产品形象与品牌。
（2）细分用户，精细化投放
在推广过程中，具体到渠道用户资源本身，众所周知的是，一二线城市用户的触媒习惯偏向线上，可以通过渠道、常规广告有效推送；而三四线城市用户的触媒习惯相对一二线城市来说更为分散，相比线上渠道，线下推广、商场商圈、交通工具等推送方式反而更加有效。
因此，乐逗游戏在对各线城市推广的侧重点上做出了有层次的划分：一线城市用户更容易接受形式多样的线上渠道广告，因此在一线城市的推广上更偏重于线上；而在二三四线城市，线下推广所覆盖的人群更广，在树立品牌形象上起到的作用更大，因此将针对这些城市的推广重心放在线下。
同时，基于各线城市之间的差异，乐逗游戏在经济发展水平不同的城市也进行了不同的线下推广安排，比如在安徽、南京地区安排线下硬广、地推，在合肥安排全景地铁专列，有针对性的增强用户对产品的印象。
（3）优化素材，提高转化
在线上渠道推广上，由于《梦幻花园》这款产品玩法和受众的特殊性，乐逗游戏也十分重视渠道资源的有效转化，以及投放的精准度。通过调研，乐逗发现消除和模拟建设对女性用户都有很强的吸引力。因此在推广过程中，乐逗游戏在渠道素材上也进行了针对性的优化，突出模拟建设和消除两种玩法，让推送内容能够对用户产生最大化的影响力。
第三招：海外代理经验助力本地化运营
由于乐逗游戏主要负责的是国内更加复杂的安卓市场，在引入用户后如何用丰富的本地化内容留住这批用户是接下来乐逗游戏所要解决的问题。而代理过《神庙逃亡》等经典休闲手游，并自主研发过消除类游戏《快乐点点消》的乐逗在这方面也有自己独到的经验。
根据乐逗游戏的研究，在玩家行为和感知上国内和海外的差异并不大，主要差异一是存在于美术和剧情等直观表达方面；二是付费习惯，海外玩家更倾向于在一个关卡过不去时考虑购买道具，而国内玩家则更多抱着“我要不要再尝试一遍”的心态进行游戏。因此在去除Facebook等不必要的功能之后，乐逗游戏对于付费、礼包等一些列常规运营活动也进行了更本地化的调优。
在未来，基于中国特有的元素也会逐步融入游戏当中，游戏的交互性也会逐步提高，周竞赛等交互式内容以后都会逐渐开放。乐逗游戏就相关事宜已经与开发商一直保持着非常密切的沟通。在这些设计上，乐逗游戏也会有更大的自主空间。
结语
最终，《梦幻花园》在国庆期间新增用户量呈爆发式上涨，DAU 高达 100 万。这些优秀的数据表现有力地证明了乐逗游戏线上线下相结合、多元化营销策略的有效性，同时也侧面佐证了乐逗游戏对休闲游戏市场的深刻理解与发行实力。
《梦幻花园》所取得的成绩也让我们看到了其冲击头部市场的潜力，其中的思路值得借鉴。
