对话 《JumpBall.io》CEO：一上线即获App Store全球推荐，他是如何做到的？
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《JumpBall.io》是一个腾讯系创业团队在开发过 60 多款出海 App 后，被迫转型研发的第一款游戏。这款产品在 1 月 11 号上线当天，即获得英国、美国、俄罗斯、加拿大、意大利、土耳其、沙特、印尼、墨西哥、巴西、阿根廷、新西兰等上百个国家 App Store 推荐。这个“开堂彩”不禁令人好奇，《JumpBall.io》究竟有哪些过人之处？研发团队又是何方神圣？
对此，白鲸出海专门采访了《JumpBall.io》研发商的 CEO Yans 及 CSO Nathan，进行了一场 2 个多小时的深入交流。
图注：《JumpBall.io》研发团队CEO Yans
一、io 游戏层出不穷，为何“苹果爸爸”对《JumpBall.io》情有独钟？
近两三年，io 游戏热潮席卷全球，但凡接触手游的玩家都玩过、或至少听说过 io 游戏。市场上 io 游戏可谓层出不穷，为什么偏偏《JumpBall.io》可以赢得 App Store 各国编辑们的一致认可呢？
图注：App Store 英国、美国、俄罗斯在“New Games We Love（苹果喜爱的新游戏推荐）”栏目中推荐《JumpBall.io》
图注：App Store 中东地区、东南亚地区编辑团队也纷纷推荐《JumpBall.io》
这要先从 io 游戏到底是什么说起。我们可以把io游戏简单粗暴地称作“XXX大作战”，从这个略显可爱的名称中，就能大致窥得此类游戏的特点——偏休闲，又具备竞技属性。
2015 年首款 io 游戏《Agar.io》问世，游戏的玩儿法可以大致概括为“大球吃小球”，在此基础上又延伸出分裂、合并、照应、喂食、侦查、跳跃等策略。游戏一上线，就登顶了全球多个地区游戏免费榜，并最终荣登 2015 年度 Google “美国玩家游戏搜索 TOP 10”榜首。
图注：io 游戏“元祖”《Agar.io》
2016 年，市场上出现了一款以贪吃蛇为原型的 io 游戏，《Slither.io》。不同于《Agar.io》复杂的吞食机制，在《Slither.io》中，无论大蛇小蛇，只要头碰到其他蛇的身体，直接死亡。《Slither.io》彻底引爆了 io 游戏热潮，自此，大量以“.io”为后缀的游戏，铺天盖地而来。
16 年底，Voodoo 发行了一款玩儿法创新的 io 游戏《Paper.io》。游戏中，每个玩家代表一种不同颜色的方块线条，通过“划线圈地”与其他玩家争夺有限地盘，最终“圈占”所有地盘的玩家获胜。这款游戏再次取得耀眼成绩，上线一个月内一直稳居美国 iOS 免费榜 Top5 的位置。
图注：2016 年大火的《Slither.io》（左）和《Paper.io》（右）
《Agar.io》、《Slither.io》、《Paper.io》几乎代表了所有 io 游戏的玩儿法，大量 io 游戏都是以这三款游戏为蓝本、在玩儿法方面行进了微创新而成。例如，国内大火的《球球大作战》玩法与《Agar.io》类似，《贪吃蛇大作战》则是《Slither.io》的衍生版。
这就解释了苹果欣赏《JumpBall.io》的原因——《JumpBall.io》开创了 io 游戏的第 4 种玩儿法。《JumpBall.io》研发团队深受任天堂游戏开发理念的影响，希望做出一款“易于操作又有趣”的休闲竞技手游。受《超级马里奥》等多款游戏启发，团队最终选择“跳跃”这个动作，作为《JumpBall.io》的核心操作元素。玩家通过“弹跳”翻地板、占地盘、攻击、躲避，吃掉地板上散落的能量水晶，成长为最大的球。
图注：《JumpBall.io》经典操作，弹跳、翻地板、占地盘、攻击、躲避
摒弃“一击必杀”模式，增加反转机会，提高游戏的观赏性。大多数 io 游戏在游戏时间进行到一半后，局势就已基本明朗：强者恒强，弱者几乎再无回天之力。但在《JumpBall.io》中，小球可在紧要关头冒险攻击大球，通过收集大球掉落水晶，迅速“逆袭”，反败为胜。这种设计，使 3 分钟一局的游戏充满了不确定性和戏剧性，一方面不断给玩家创造惊喜（jing xia），另一方面也为游戏后期捆绑直播和电竞奠定了基础。
图注：以小博大，弱者逆袭
AR 模式是《JumpBall.io》的另一大亮点。但区别于许多 AR 游戏的一点是，《JumpBall.io》本身已经具备了一个完整的玩儿法，AR 模式只是强化社交和互动体验的“锦上添花”，而非“为了 AR 而 AR”的勉强。Yans 和 Nathan 在接受白鲸出海专访时表示，团队后续还会继续探索 AR 技术对游戏玩儿法和体验的提升。
图注：对着桌面“一扫”即可进入 AR 模式，与三五好友组团“开黑”
二、“爆发”的背后，是经历 60 多款“失败产品”后的“顿悟”
《JumpBall.io》的研发团队对产品成为爆款的信心，来自于 60 多款产品“试水”后，对团队自身的认知提升，对海外用户的洞察。
60 款产品失败后的“转身”
《JumBall.io》背后的团队是个独特的团队，创始人 Yans 负责产品策划，Neil 负责技术和工程，Nathan 负责商务和市场。三个创始人都是典型的腾讯系创业者，Yans 和 Nathan 之前都在腾讯 QQ 部门服务过 7 年多，Neil 在搜索和微信部门服务过 6 年多。创业之初团队的方向其实并不是游戏，当时团队看到 QQ 群中游戏群的产品形态非常适合玩家社交，所以针对海外的游戏用户开发了一款 IM 产品——《Modchat》。从 《Modchat》 第一个版本上线，团队迭代开发了将近两年，但这个产品就在几万 DAU 徘徊不前，和团队的预期相差甚远。2017 年清明节，在分析海外游戏 IM 领域的投资并购案之后，团队意识到，与其苦撑目前的 IM，还不如尽快转型，绝地求生。
图注：《ModChat》Overwatch 版商店截图。
回顾 《Modchat》“不成功”的经历，Nathan 认为之前团队创业的坑，还是在于，用之前在大公司的方法论去创业，有点“不接地气”。腾讯培养出来的人，都是某个领域的专家，毕竟在上亿用户的平台上遇到的问题，都是行业里面最难最顶尖的问题，员工每天处理这些问题，加之良好的教育背景和勤奋，成为专家是大概率事件；此外，腾讯的企业文化非常好，在碰到个人解决不了的问题时，寻求周边部门的支持很容易，而周边部门前来支持的人员，也都是各自领域的专家。“这是一种殊胜的工作体验”，Nathan 坦承。然而，当三位创始人离职创业时，发现缺少了大平台的支持，自己的短板很快就暴露出来，产品纠结于细节，研发没有成本意识，商业化脱离实际。面对挑战，三个创始人对很多问题都会及时复盘并且进行 PK，这种自我学习和自我修复的过程，逐渐把团队调整到更接地气的创业状态中。《Modchat》第一个版本团队用了大半年时间才上线，但决定转型前后的几个月时间，团队已经能快速在海外尝试多个领域，多个产品线并行，两周一个产品方向决策，从 idea、demo、验证并且做出决策，实现了真正意义的敏捷开发。
《JumBall.io》项目就在这众多的 idea 中脱颖而出。在没有任何美术的情况下，甚至也没有开发任何手机客户端，团队仅仅开发一个页游的原型链接，之后运营人员在海外游戏不同社区上发帖，很快这款游戏的原型就收获很多用户好评，并且在非常快的时间内，这个页游链接积累了过万用户。彼时，团队决定停下其它项目的尝试，全力 All IN 这款游戏。
休闲竞技手游的机会在哪儿？
休闲竞技游戏想要成功，需要大 DAU 的积累。而这首先需要游戏在玩法儿上有创新，解决用户获取问题；其次，团队要具备处理海量并发流量的技术能力，保证大 DAU 产品在高并发流量情况下的稳定性。这两点，《JumpBall.io》显然都做到了。
图注：《JumpBall.io》中获胜的“球王”
三、休闲竞技手游海外 VS. 国内的不同“打法”
海外市场
从产品方面讲，美术风格的本地化很重要。国内“萌系”路线的美术风格，在欧美玩家眼中可能显得“低龄”。产品最好根据不同市场的文化特点，“定制”不同美术风格，无论是游戏内美术，还是宣传用的应用商店素材。
从运营方面讲，海外尤其是欧美用户更关注玩法的变化，比起“圣诞套装”而言，“圣诞模式”可能会带给玩家更大的惊喜！
从推广变现方面讲，海外产品推广变现模式较国内相对单一。作为研发商，找到有经验、有资源的发行方至关重要。如果发行方同时理解和认同研发团队的产品理念，那合作起来自然就更加顺畅。《JumpBall.io》选择狂热网络作为发行方，也是看中对方曾经运营 DAU 超 5 亿产品的经验。Nathan 向白鲸出海透露，早期找游戏发行商的时候非常被动，毕竟是一个做 IM 的团队，《JumpBall.io》是做过很多 APP 之后，转型的第一款游戏，发行商或多或少会感觉太不靠谱。此外，海外游戏发行和国内游戏发行的逻辑也不尽相同，海外《JumpBall.io》依靠广告就可以实现商业化，国内《JumpBall.io》的成功则在于休闲电竞能否做起来。
图注：国内外同类产品美术风格对比。左：《Agar.io》 ，右：《球球大作战》
“出口转内销”
《JumpBall.io》计划春节期间在国内上线。在谈及产品国内计划时，Yans 透露，首先还要持续打磨产品。无论海外还是国内，《JumpBall.io》都还只是一个“新生儿”，针对不同市场用户特点不断调整产品，是确保产品持久生命力的第一步。例如，在国内一次小规模产品测试中，团队发现《JumpBall.io》很受女性玩儿家欢迎。有女生表示，偶尔把平时“虐”自己千百遍的游戏“老司机”“弹飞”，感觉“非常爽”。后期，团队还计划在产品中叠加一些新的玩儿法，加强游戏的传播和社交属性。
第二，与游戏直播、电竞深度合作。Nathan 表示，当游戏在海外发力推广、并积累大量活跃用户后，会在国内寻找有经验的直播、电竞合作。加之《JumpBall.io》在设计之初，就将“可观赏性”放在了战略优先级位置上，为游戏未来向直播和电竞方向延伸，埋下了伏笔。
图注：《球球大作战》国内电竞赛事
第三，被许多业内人士视为“下一个风口”的微信小游戏，也是《JumpBall.io》团队未来布局的一个方向。休闲小游戏与微信小程序“天然适配”，而带有深深腾讯“烙印”的创始团队无疑又是最熟悉“老东家”标准和微信用户需求的团队之一，未来可期。
交流的时间过得很快，采访结束后， Yans 和 Nathan 告别白鲸出海，又匆忙赶当天的飞机回深圳的研发公司，在他们看来《JumpBall.io》只是刚刚开始，未来的故事会很长......
