未来两年，中国游戏企业的市场红利在“海外”

出海，这一曾经被认为是最冒险的方式，目前看起来却是最“安全”的。

回顾过去几年，手游从业者往往试图在国内寻找市场“红利点”，从卡牌、ARPG、到 MMO 等不同游戏类别的变迁；从遵从“渠道为王”向“买量突围”的推广方式的变迁，从争抢主流市场到涉足细分领域的变迁；......

而进入 2018 年，国内各个环节都相当成熟，因此竞争也大大加强，日益增长的市场规模似乎和可容纳下的厂商数量成反比，下一个红利点的探索成为了大家共用的目标。而“放眼全球”，这一目标就相当清晰了。出海无疑会成为未来的兵家必争之地，我们也是时候打破对“手游出海厂商”是智明星通、IGG、FunPlus 三巨头的传统印象。

国内竞争越是激烈，出海越是迫在眉睫。

一、国内游戏市场的增量，似乎跟大多数人没什么关系

不管是看准金矿后主动出海的厂商，还是在国内“混不下去”被迫出海的团队，抑或是想要拿下新增长点的游戏企业，海外的市场都已经成为了他们重点突破的领域。

而之所以这一两年那么多厂商谋求海外发展，是因为国内的形势其实并不明朗。

我们看到的行业数据是：

2015 年中国移动游戏市场总收入为 514.6 亿，同比增长 87.2%；

2016 年中国移动游戏市场总收入为 819.2 亿，首次超过了 PC 端游，同比增长 59.2%；

2017 年中国移动游戏市场总收入为 1161.2 亿，同比增长 41.8%；

尽管增长率在下降，但整体大盘还是一片向好，这一数据放在众多其他行业中都是可引以为傲的。但另一个残酷的事实是，这一市场增长似乎跟行业内的大多数游戏公司都没什么关系。

腾讯游戏 2014 年营收 447.56 亿，2017 年营收 978.83 亿，增长 118.7%；

网易游戏 2014 年营收 98.15 亿，2017 年营收 362.82 亿，增长 269.7%；

两家巨头拿下了超七成的市场份额，从 2018 年的游戏发布情况来看，腾讯网易的产品势头更加凶猛，市场增量实际上掌握在了这两家的手上。

同时除了两座大山之外，还有37手游、完美世界、恺英网络等大厂对市场份额的侵蚀，因此实际上真正能够跟随整个市场发展壮大的厂商并不多。到了 2018 年，在生态链的各环都逐渐成熟之后，中型团队能缔造出爆款的几率大大降低，“海外”这片未被开垦的土壤诱惑力非常大。

二、反观海外，中国游戏厂商已经逐渐摸索出“套路”

国内市场增量告急，越来越多的厂商开始瞄准海外。从 2013 年开始初步试探，到现在国内厂商在海外市场的打法驾轻就熟，针对不同的地区，中国游戏厂商已经摸索出差异化“套路”。如今，国内产品在韩国、日本、港澳台、东南亚、美国等市场遍地开花，同时所占海外市场份额也逐年增长。

在韩国市场，中国厂商的渗透力更加明显。在昨天（7 月 11 日）的 Google Play&App Store 畅销双榜 TOP100 中，共有 28 款国内厂商发行的产品入围。以盖娅互娱、Efun、米哈游、创酷、IGG 等为代表的厂商拿下了不错的成绩。

从迎合韩国用户到“拿出去”撕开当地空白市场的口子，国内厂商花了几年的时间。从畅销榜榜单可以看到，产品以 MMO、SLG 等产品居多；去年国内厂商掀起的二次元热潮今年依然强势。今年，国内厂商又将三国 SLG、官斗游戏等品类带上高位。

另一方面，国内厂商主打 MMO、SLG 等品类游戏，在长线运营上也有不错的表现。例如 IGG 发行的《王国纪元》在 2016 年上线韩国市场，到现在依然坚挺，昨天拿下 Google Play 畅销榜第 20、iOS 畅销榜第 27。

相较而言，打入日本市场并不容易。在昨天日本 iOS 畅销榜中，有11款产品入围 TOP100，而且仅有网易的《荒野行动》能够占据榜单前列（TOP5）。此外，掌趣科技、乐元素、奇酷工场等为数不多的厂商凭借成熟的产品占有一席之地。

在日本市场，国内厂商发行的 RPG 类游戏成功率不高，反而是当地市场缺乏的动作类、竞技类有不错的表现。《荒野行动》自去年年底上线以来，基本占据 iOS 游戏免费榜 TOP5，而在开通付费后，不仅稳居畅销榜 TOP5，甚至还登顶畅销榜。这也是国产游戏在日本市场取得的最好成绩。

在出海上，港澳台一直以来都是国内厂商最先考虑的市场。从产品上来看，iOS 畅销榜 TOP100 中中国大陆厂商发行的产品大致占据了四分之一，其中以官斗游戏、SLG 品类为主。点触科技、创酷主打官斗游戏，而以 IGG、智明星通为首的厂商在 SLG 品类表现也非常稳定。

国内厂商在东南亚市场发行的产品品类不多，SLG 品类在越南、泰国、新加坡等市场占主要份额。在 iOS 畅销榜 TOP50 中，有 10 余款产品入榜，几乎都被 IGG、龙腾简合、绝地科技、Funplus 等主打 SLG 游戏的厂商覆盖。

此外，竞技类在东南亚市场同样表现不俗，国内厂商不仅是在做用户，同时营收也被竞技产品拿下大半。腾讯今年重点推进的《PUBG MOBILE》在东南亚市场的成绩单很华丽，在越南、泰国市场均拿下 iOS 畅销榜 TOP2；网易去年 11 月上线的《Rules of Survival》也稳定在 TOP10 左右。

在美国 iOS 畅销榜 TOP100 中，有 12 款国内厂商发行的产品，所谓“因地制宜”，国内厂商在美国市场同样是以 SLG 品类作为进军主要手段，包括 IGG、FunPlus、智明星通等在美国市场也延续了好成绩。

而在免费榜上，文字游戏、休闲游戏更对美国用户口味，Worzzle、SuperTapx、Word Find 等旗下产品都有不错的表现。

三、新锐出海手游厂商紧跟脚步

从手游那点事统计到的数据来看，已经有越来越多的厂商踏出这一步，从海外市场寻求红利，并且这些厂商带着自己最重磅的产品，在海外

除去我们最熟悉的几大出海巨头之外，在韩国，像创酷、天际时空、Aseu Game、绝地科技等公司都已经小有成就；在日本，像创酷、Game168、SuperTapx 等也杀出重围；在港澳台，大陆新锐手游厂商更多，包括 Black Beard Game、爱洛克、英卓游戏、坚果在线等都有非常出色的表现；在越南有卓杭网络等；在新加坡有 Black Beard Game 等；在泰国有绝地科技等；在美国有 Word Find、风之力等；......

新锐出海厂商的势头不容小觑，这些厂商的产品有的可以在海外多个地区吃得开，甚至有媲美传统出海大厂之势。大量的国产游戏一波波地流向海外。

四、大厂抬高整体出海竞争格局

另一方面，我们看到除了新锐的厂商在海外崭露头角之外，国内大厂也将手伸向了海外。

网易的《第五人格》在日本免费榜排 TOP1，《荒野行动》在日本畅销榜排 TOP5，《梦幻西游》在香港畅销榜排 TOP72，《Rules of Survival》在泰国畅销榜排 TOP8，《阴阳师》在美国畅销榜排 TOP72，由盖娅发行韩国市场的《永远的 7 日之都》也在韩国拿下 Google Play 畅销榜 TOP5，由蓝港发行韩国市场的《大航海之路》拿下韩国 Google Play 畅销榜 TOP39。不难看出，网易不仅自己在海外发行的成绩出色，旗下产品交由合作伙伴发行也同样不失所望，网易的产品在海外还是相当吃香的。

腾讯同样也在加快出海的步伐，除了强势的资本出海，以收购的方式拿下海外游戏企业之外，腾讯自己也在海外发行产品。最典型的莫过于《PUBG Mobile》，这款产品面向全球，直接拔高了国产游戏出海的水准。

当然还有完美、游族、三七互娱、英雄互娱、西山居、乐元素、龙图游戏、心动网络等等国内的中大型厂商也都将出海当成自己的“一条腿”在走。

五、结束“单点突破”时代，中国游戏产品开启全面出海

尽管“出海”已经成为了多家厂商的标配，而且成绩也越来越明显，国产游戏在全球舞台上的地位越来越高。但另一方面我们也能看到，目前出海虽然正如火如荼地进行着，但多少给人一种“小打小闹”的感觉，它并不能代表中国游戏企业的真正实力。

而随着大批厂商的入局，针对单一市场进行突破的方式或许会被革新，“产品全球化”才是中国游戏企业的目标。以国内游戏企业做产品的精度来看，或许在创意上不如海外团队，但对市场问题的解决能力、产品研发速度、推广运营的精细化程度都不输海外游戏企业。

在国产游戏品质有了明显提升、以及国内游戏企业出海意识提升之后，出海的“这条腿”相信就能跑起来，实现真正的游戏全球化。