专访宝通张利乾：以 Efun 为起点，左手发行右手投资全面布局泛娱乐出海

宝通科技的上一次华丽转身，是自 2016 年国内手游市场方兴未艾时，分多次出手收购广州易幻网络。宝通科技自此由传统行业大胆转型，不断深入移动游戏出海领域。彼时，手游出海还未成显见趋势。

2018 年 CJ 期间，宝通、易幻联合主办“2018‘左手发行，右手投资’CJ 尊享交流会”，邀请了来自游戏领域、媒体和投资界的专业人士。通过这次会议，早期“卡位”手游出海赛道的宝通易幻再次传达出一个信号——欲在国内游戏行业“寒冬”时节布局产业链，“挖深”手游区域化发行和全球研运一体化业务的护城河。

那么，为什么是现在？宝通科技的“泛娱乐”架构究竟是什么样的，又将如何实现？就这些问题，白鲸出海专访了宝通科技副总裁、董事会秘书张利乾。

早期“卡位”赛道，手游出海优势爆发

“易幻网络在手游出海赛道上一个比较好的位置。”张利乾告诉白鲸出海记者，“由于早年就选定了出海方向，易幻网络得以在市场成长期获取到了用户，沉淀了技术，磨砺了团队，确定了数据模型，以相对较低的成本获得了一定市场份额。在如今竞争激烈的市场上，易幻网络已经建立起了较为综合的护城河，优势比较明显。”

这一点从易幻网络的成绩上不难看出。易幻网络（Efun）成立于 2012 年，从第一款《重装武士》抢占港澳台市场起，Efun 已在全球发行了超过 17 种语言、20 个国家、300 款游戏，尤其在港澳台、韩国、东南亚等市场建立起了自己的核心竞争力和领先优势。

自 2016 年与宝通科技联姻，易幻网络又先后发行了多款爆款手游，其中 2016 年《剑侠情缘》新马版长时间盘踞 Google Play 畅销榜前十；2017 年在东南亚地区发行的《Final Fantasy Awaking》（最终幻想：觉醒）长期占据 Google Play 畅销榜 Top3，并一度登顶 App Store 畅销榜。且《最终幻想：觉醒》和在韩国发行的《权力与荣耀》双双斩获 Google Play 2017 年度“最佳对战游戏” 奖。

今年一季度，易幻网络新发布的 6 款手游中，SLG 手游《三国志 M》成绩尤为突出，刷新了国产手游在韩国市场的表现。据 Sensor Tower统计，《三国志 M》上线前十天流水超过 2000 万元，自 3 月份上线至今，绝大多数时间稳定在韩国谷歌畅销榜 Top10，iOS 版也稳居韩国畅销榜 Top20，并曾一度占领 iOS 畅销榜榜首。

相应的，在 App Annie 发布的 4、5、6、7 月中国发行商出海收入排行榜上，易幻网络连续 4 个月跻身 Top10，分列第 6、第 5、第 5 和第 7 位。鉴于 SLG 手游用户生命周期较长的特点，《三国志 M》预计还将在未来相当长一段时间内，为易幻网络持续贡献可观的收入。

提起当年投资易幻网络，张利乾表示，“可以说，易幻网络的发展完全符合我们的预期。”8 月 30 日，宝通科技发布 2018 上半年财报，报告期内，易幻网络收入 6.55 亿元，较去年同期增长 36.65%，占比宝通科技总营收 66.24%，净利润达到 1.36 亿元，较去年同期增长 44.30%。

张利乾向白鲸出海透露，宝通科技未来仍将全力支持易幻网络，凭借其沉淀多年的团队经验、用户积累、技术实力及众多优秀合作伙伴，共同打造领先的出海发行平台。“上市公司已经确立，将手游海外发行视为上市公司的主营业务，花大力气去做。”

行业低谷是布局产业链的好机会

“俗话说，A 股是市场的晴雨表。二级市场的确是最敏感的，一定程度上能预测市场未来的走向。而这种变化传递到一级市场，需要一定的时间。”自从转型深入移动网络游戏产业，宝通科技始终没有停止在二级市场上对行业的洞察。

“其实在 2016、2017 年的时候，（手游行业）二级市场已经下来了。但当时一级市场表现还好。直到 2017 年下半年，再到现在，这种变化才明显传导到了一级市场。现在，行业里大家普遍的感受就是，‘寒冬’来了。”

“国内手游行业竞争日益激烈，行业政策发生了一些调整和变化，这导致二级市场整体脱虚入实，对整个产业影响较大。”张利乾告诉白鲸出海记者，“但实际上，这种情况对于比较坚定的产业口（企业）来说，是一个比较好的行业资源整合机会。”

“大浪淘沙，现在出现在市场上的一些标的，都是具备一定生存能力的。这对我们宝通科技整个产业布局来说，也是一个比较好的机会。在市场不好的时候修炼内功，把整个产业链、生态链做丰富、做充沛，一旦市场苏醒，这些价值就会成倍放大。”

对于宝通科技而言，这里的“修炼内功”，不仅限于对全资子公司易幻网络的全力支持，还包括通过外部投资与合作，布局整个产业链、拓宽公司在移动游戏出海领域的“护城河”。

“我们将继续深化港澳台、韩国、东南亚市场，同时大力开拓日本、欧美市场，最终实现区域化发行和全球研运一体并行的双轮驱动格局。”

来源：App Annie 2018 年上半年中国手游出海报告

那么，针对这一目标，宝通科技的具体计划是什么，又有哪些最新进展呢？张利乾透露，宝通科技已经通过“内部孵化+外部联合”的方式，在“全球研运一体”的道路上，取得了不错的进展。

“宝通科技目前已内部孵化出两三个团队，开始做欧美市场，月流水已经能达到 300 万美金。”与此同时，宝通科技也在不断寻找和投资一些优秀的内容研发、发行团队。“这些内容、发行（团队）联合起来，分享数据，携手成长，体系化地融入到宝通、易幻的体系中来”。

“内容”+“科技”，打造泛娱乐架构

“泛娱乐架构”，张利乾用这个词描述宝通科技未来的蓝图。

2011 年，腾讯副总裁程武提出“泛娱乐”概念——基于互联网与移动互联网的多领域共生，打造明星 IP 的粉丝经济，其核心是 IP，可以是一个故事、一个角色或者其他任何大量用户喜爱的事物。随后的这些年中，腾讯围绕“泛娱乐”建立起游戏、文学、电影、动漫四大核心业务。

“在泛娱乐领域，腾讯做得最早、成绩也最好。但宝通科技、易幻网络有自己的优势，也有自己的一片天地。”张利乾表示，“我们会聚焦在细分领域，做细分的内容。”

立足港澳台、韩国、东南亚等优势市场，宝通易幻主打“年轻态”的产品和内容。“我们希望通过游戏、漫画、小说、轻影视剧、乃至周边衍生产品等一系列丰富的产品，培养一批年轻的用户，让产品伴随他们的成长，不断迭代。”

宝通科技的全球化泛娱乐架构

例如，宝通科技近期投了海外一家公司，主要面向东南亚、日韩市场，用户大多是 90 后。“此类产品和团队就很符合宝通科技对未来的设想——聚焦内容、年轻、全球化。”

如果说“泛娱乐”是宝通科技将要下的一盘大旗，那么，第一步“落子”哪里呢？

张利乾透露，“接下来的一段时间，宝通科技会重点关注工具的优化、投放效率的提高和流量市场。随着内部孵化和外部联合工作的推进，当我们逐渐具备了一定的内容生产、制造能力后，会去整合或者创造一些 IP 资源。”

“未来，宝通科技将有能力产出全方位内容，并且利用科技让这些内容更快、更好地传达给用户。”