游戏出海还有哪些路可以走？这些地区的Casino游戏市场机会不少

作者：南山  

来源：GameRes游资网（ID：GameRes_youziwang）  

目前成功的出海游戏品类中，SLG 依旧是当之无愧的“带头大哥”，在最新的 10 月出海收入榜单中仍占据了一半以上的名额，此外则是 MMO、吃鸡、MOBA 等品类群雄割据。

那么目前出海除了“探索 SLG 细分领域”等主流观点之外，还有什么方向值得尝试吗？

个人认为国内政策管控，但海外日益兴盛的 Casino（博彩）游戏市场还有很大的空间值得介入。 

发展迅猛的社交 Casino 游戏市场和微创新大趋势

根据相关数据统计显示，全球社交 Casino 游戏市场发展十分迅猛，2012~2017 五年间市场份额由 13 亿美元增长至 45 亿美元。此外，根据相关机构预测，随着“线下 Casino→线上 Casino”模式的进一步普及，以及更多形式的新兴 Casino 类型出现，社交 Casino 游戏市场在未来还将继续保持高速增长的态势。

数据来源：Eilers & Krejcik Gaming

2017 年，美国和日本占据了全球社交 Casino 游戏市场 55% 的份额，其中日本游戏市场封闭，美国则是老牌 Casino 游戏林立，外来力量很难介入，所以美日两国虽然盘子大，但都不是出海的明智着陆点。

此外，在笔者看来，Casino 游戏的发展脉络和传统手游并不会有太大偏差，“创新”依旧是最大的驱动力。

大多数“线上赌徒”的心理诉求避免不了以下两点：更贴合线下社交 Casino 的体验（沉浸感）；我不仅要靠运气赢你钱，还要靠智商赢你钱（策略性）。

所以我认为线上 Casino 游戏大概率会从目前较为单调的扑克、拉霸、麻将等形式逐渐演变出更多画面音效更华丽、更具沉浸感（例如 AR 或 VR）、玩法更丰富刺激的“微创新 Casino+游戏”。

“如何利用微创新打出差异化”是有意做 Casino 出海的厂商应该侧重考虑的问题。

 例如某扑克游戏选择了结合适当的策略玩法

这几个主流出海市场还有机会

港澳台

港澳台地区和大陆玩家在文化、用户喜好等方面几乎一致，所以一直以来都是大陆游戏厂商出海试水的首选地区。

从 Casino 的地区文化特征来看，香港民众热衷于线下赌马和六*合*彩；台湾民众则会去赌场赌博或买彩票；澳门更不用说了，Casino 产业作为澳门重要的经济产业支柱，可谓遍地开花。结合以上三个地区 11 月 20 日游戏畅销榜 TOP100 的 Casino 游戏分布情况来看。

• 香港 4 款 TOP100，无 TOP10

• 台湾 10 款 TOP100，1 款 TOP10

• 澳门 14 款 TOP100，2 款 TOP10

见微知著，可以发现 Casino 游戏在澳门和台湾受众群体更多，市场可挖掘潜力较大。

其中台湾市场本土 Casino 游戏基本垄断市场，另外上文中所提到的“微创新”Casino 玩法已初具规模，有较高的用户接受度。

台湾畅销榜 TOP4 加入的“式神绘卷”Casino 玩法 

此外，甚至还有 Casino 游戏已经效仿传统手游，开启了“联动”等跨界营销玩法进行引流，值得借鉴。

台湾某 Casino 游戏联动知名布袋戏《霹雳震寰宇之刀龙传说》

反之，澳门地区的畅销 Casino 游戏目前更加传统，处于创新待激活状态。

东南亚

东南亚是 Casino 行业十分发达的一个地区，同时也因为其与中国在文化、历史、宗教等层面的相似度高，一直以来都是中国游戏企业出海的优先着陆点之一。

Teebik 今年发布的《2018 春季手游市场报告之东南亚篇》中指出，印尼、马来西亚、新加坡、泰国、越南、菲律宾是东南亚最大的六个游戏市场，同时 Casino 游戏在这些国家的表现非常不错，均在畅销游戏类型 TOP5 之列。

火爆异常东南亚 Casino 市场，成了众人眼中的“香饽饽”。

中国知名棋牌厂商“博雅互动”以及中国台湾的 IGS、Gamesofa 等游戏企业早已入局，和美国 Zynaga 等各国厂商构建起了较为坚固的东南亚头部 Casino 产品矩阵。

面对这样的现状，当下市场上的主流论调是没有必要再在东南亚寻求突破。

但在笔者看来，东南亚同中东一样，是一个受宗教文化影响十分深远的地区，而目前 Casino游戏的创新度几乎为零，如果深入钻研游戏本地化，开发出与当地特色相契合的玩法未尝没有成为“黑马”的机会。

中东

中东作为新兴的游戏市场之一，凭借高 ARPU 值和各种一人养活一个服务器的“超 R 玩家”为人熟知，当下中东最大的三个游戏市场分别是土耳其、沙特阿拉伯以及阿联酋。

今年 Teebik 发布的《2018 春季手游市场报告之中东篇》中指出，土耳其 Casino 游戏市场兴盛无比，但沙特、阿联酋似乎在 Casino 游戏方面表现一般。

那么在进入 2018 Q4 后，这个情况是否有发生改变呢？

通过观察 11 月 20 日 iOS 游戏畅销榜，笔者发现以上三个国家的 TOP100 中的 Casino 游戏分布如下：

• 土耳其 12 款 TOP100，1 款 TOP10

• 沙特 7 款 TOP100，2 款 TOP10

• 阿联酋 11 款 TOP100，无 TOP10

通过横向对比，可以发现其实目前社交 Casino 游戏在三个国家的市场份额并没有过大的差距，那么是否意味着沙特和阿联酋也有较大的机会可以深挖呢？

Casino 在中东宗教意识形态上按理说是被禁止的，但就实际情况来看，似乎只要规避好雷区，Casino 游戏一样可以在“土豪遍地”的中东开花结果。

如果想要入局中东市场，需注意的就是其政治、宗教层面的敏感点，例如酒是伊斯兰教的大忌，其次在女性角色的着装上也需要保守，不可暴露。还有像十字架，六芒星等具有特殊象征意义的图案，也都不能出现在游戏中。

为何不多尝试一下这些出海市场？

前文所提到的港澳台、东南亚、中东已经是常年暴露在聚光灯下的主流出海区域，那么除了它们之外还有哪些国家地区值得关注呢？

观察 Newzoo 此前发布的《2018 全球游戏市场报告》可以发现，全球游戏市场收入规模 Top 10 分别是：中国、美国、日本、韩国、德国、英国、法国、加拿大、西班牙、意大利。

那么其中 5~10 名的六个国家，有机会成为 Casino 游戏出海的温床吗？

 同样先观察 11 月 20 日 iOS 游戏畅销榜：

• 德国 8 款 TOP100，无 TOP10

• 英国 6 款 TOP100，无 TOP10

• 法国 9 款 TOP100，无 TOP10

• 加拿大 18 款 TOP100，1 款 TOP10

• 西班牙 11 款 TOP100，无 TOP10

• 意大利 10 款 TOP100，1 款 TOP10

其中全球第八大游戏市场加拿大 iOS 畅销榜 TOP100 中有多达 18 款 Casino 类游戏。

加拿大的 Casino 业五花八门，大至省政府主办的 Casino 赌场、跑马场等等，小至 BINGO 等小赌场都是合法公开的，因此“Casino”也是加拿大国民十分热爱的一项娱乐活动。

结合其 Casino 游戏市场表现和国情来看，Casino 游戏出海加拿大不失为一种好方向。

加拿大线下大型赌场

至于西班牙，该国曾因经济崩盘大力发展 Casino 业用以“还债”。

意大利 2017 年 Casino 业全年总收入已经突破 1010 亿欧元，超过了英国、法国同业收入的 2 倍，是德国和西班牙的 4 倍，在欧盟成员国 Casino 业收入中位列第一。

综合来看，可以发现加拿大、西班牙、意大利作为位列全球 TOP10 的游戏市场，首先民众有着较高的游戏消费水平，同时表现突出的 Casino 游戏市场是跟其国家政策和民众喜好呈正向联系的，未来可期，值得进行深度的数据收集整理分析，从而决定是否作为 Casino 游戏出海的全新根据地。