两印成为出海新战场：中国手游出海印尼市场现状如何，哪些品类有机会？

App Annie 数据显示，印尼 2018 年上半年畅销榜头部榜单前 10 款游戏中，7 款由中国游戏公司开发。2018~2022 年的印尼移动游戏年复合增长率有 15.8 %，到 2022 年的印尼移动游戏人口预计可以达到总人口的 28.4%。据估计，在 2019 年，印尼的游戏市场收入将会突破 1 亿美元大关。

国外如此良好的环境下，各出海公司纷纷布局，力图在激烈的市场竞争中脱颖而出。印尼市场哪类游戏更受欢迎、头部的游戏有哪些可借鉴的出海策略、又该如何打造自己的游戏生态、市场是否还有新的机会，这些都是出海厂商要思考的。

印尼游戏市场发展态势良好 竞技类游戏尤其受宠

印尼等东南亚国家的特殊之处在于 PC 互联网没有完全普及，直接进入了移动互联时代。作为东南亚第一人口大国，印尼是东南亚最大的游戏市场，也是全球排名前 20 的游戏市场，这个市场有强劲的增长动力。有市场，却没有本土知名游戏公司，这给了国内游戏公司机会。伽马数据显示，2018 年以腾讯、网易为代表的中国游戏竞争力 15 强厂商移动游戏总收入中，海外收入占比达到 13.7%。2018 年截至到 11 月，腾讯、网易今年海外总流水达到 3.76 亿美元（25.97 亿人民币），同比暴涨 382%。

东南亚是中国外贸产品的主要倾销地，随着智能手机的价格不断降低、种类越来越多、消费水平提高，智能手机的用户量也出现了较快增长，加之普及的网络，让东南亚的个人电竞准入成本大幅降低。印尼就是其中一个非常有代表性的地区。而硬件输出的同时，自然也还附带文化软输出，他们对中国的手游认可度也随之变高。《Mobile Legends》就是其最为成功的例子，《Mobile Legends》的成功，不仅培养了小白用户，还培养了用户的付费意愿，让印尼游戏市场往更加良性的方向进化。

App Annie 官网排行榜显示，Google Play 热门 App 排行榜上，印尼所有类别中畅销榜排名前 10 的 App 里，目前依然有 5 款由中国发行的手游，其中两款动作类游戏，三款策略类游戏。

除了《Mobile Legends》，腾讯的战术竞技类手游《PUBG Mobile》也位于榜单前列。腾讯《PUBG Mobile》今年 3 月份正式在海外市场上线，上半年的收入排名并不突出，在东南亚市场、美国市场以及港澳台市场上线后，体现出不错的营收能力，在 11 月份首次跻身海外市场收入排名前三。印尼 2018 年上半年畅销榜榜单排第二名的游戏为《王国纪元》，这款游戏出自中国游戏厂商 IGG，据报道，IGG 单用户获客成本在中国超过 100 元人民币，在海外仅需不到 2 元人民币，海外市场的推广难度比国内市场难度小的多。

印尼的头部产品都是中重度游戏为主。角色扮演类游戏和策略类游戏所占比例最高。主要原因是，印尼超 52%人口在 18-30 岁之间，年轻玩家更倾向这种中重度游戏。中重度游戏广告主在印尼做了很多地推、PR，带来很好的传播效应，提高了自然用户下载量。印尼之前流行过 DOTA2、LOL，用户习惯了这种竞技玩法，所以此类游戏在印尼更容易推广。

在白鲸出海主办的“鲸英会”上，印尼游戏媒体 Duniaku CEO Ricky 分享了一则数据：印尼的游戏玩家多为男性，男性比例占 91%，年龄大多在 24 岁以下(87%)，女性只占比 9%。这一数据说明印尼的女性向游戏还存在很大的机会，出海的游戏公司可以往这一方向发力。业内普遍认为东南亚的游戏市场相当于几年前的中国，可以看近几年的国内女性游戏消费规模，每年均有上涨。2018 年中国游戏市场女性用户消费规模为 490.4 亿，同比增长 13.8%。女性游戏用户规模也在逐年增加，2018 年达到 2.9 亿人，同比增长 11.5%。从印尼互联网的发展状况来看，女性游戏用户规模也将增加，女性向游戏是一个很有潜力的市场。

来源：2018 年中国游戏产业报告

印尼头部手游的诞生 如何做好本地化 

1、手游出海要与本地的移动设备相符。印尼是中低端安卓手机的天下，据统计，大部分智能手机用户使用低端智能手机。手游要想在印尼推广普及，首先要考虑到手机性能的适配。以《Mobile Legends》为例，他们在出海的时候针对当地移动设备和网络速度的现状，利用技术做了很多小的下载包，使用户在没有 WiFi 网络的情况下也能很快地下载游戏，并且使游戏适应低端手机。否则游戏做的再好、再受玩家喜爱，只能在一小部分手机用户的设备上运行，也会对用户数量造成极大影响。

2、手游出海要注意尊重当地的历史和文化。每个国家和地区都有其不同的文化和历史，只有深入了解了当地的风俗、语言、历史、文化，才能迎合当地游戏玩家的口味而避免踩雷。语言的本地化也不单指翻译，更重要的是语言是否习惯。《Mobile Legends》的发行商在他们上一款游戏《Magic Rush：Heroes》上，迎合当地市场的文化，把用户打赢游戏出现的“恭喜你赢了！”这几个字，不是做成美术字体，而是文本表格。使用表格代替，就可以把这句话翻译成全球 30 多种语言，每个国家的玩家都可以看懂。

3、出海之前要对游戏发行推广的目的地有全面而深入的了解，甚至用户使用手机的习惯、阅读习惯以及人口素质等因素都在考虑范围。在这一点上，沐瞳科技的《Mobile Legends》里有一位很受玩家喜欢的英雄“GATOTKACA”，是印尼历史上的名人，它的形象由印尼本土的漫画家创作，沐瞳为它支付了专门的版权费用，并为它申请了相应的版权归属证明。这个英雄人物的加入，使当地媒体加大了对游戏的报道，不需要额外付费就得到了良好的宣传效果。在游戏中加入多个不同国家文化背景的英雄，符合各国玩家习惯的界面、游戏机制等，各有其特色，同时也具有足够的创新与创意。

4、手游出海尽可能注入本地化基因。对当地文化有了全面的了解和适应之后剩下的就是运营了。后期的运营过程中会有很多更新和营销活动，更新升级就会有玩家发现问题并需要反馈，这时一个有效的反馈入口就显得尤为重要。游戏本身就是一种服务，没有在当地落地的服务就很难获得长线发展，还有可能将造成玩家不满情绪无处发泄而在游戏商店评低分，影响游戏的口碑。

关于游戏出海的本地化，由白鲸出海主办的 2018 全球流量大会上，龙图游戏运营副总裁刘震方也做过详细分享，《龙图游戏刘震方：都在说游戏出海本地化是关键，怎么做才是真正践行本地化？》

中国手游电竞模式，在印尼已复现

东南亚有巨大的游戏人口基数，随着网速和硬件条件的提升，电竞搭载着中国手游出海的大船一并走进去。前期的主机电竞没有形成庞大的规模，很重要的原因是东南亚地区没有 PC 普及的时代直接到达移动时代，而如今，中国互联网产业向东南亚潜移默化地灌输着自己的影响力，开拓和填充新的市场资源，仿效拳头对英雄联盟的经营模式，搭建起了以游戏厂商为核心的赛事体系，并在此基础上寻找本地合作。资本对东南亚电竞的重视和开发使这条产业链正式成型。

电竞赛事和游戏运营是相辅相成关系，电竞赛事可以刺激游戏热度、延长游戏生命周期。《Mobile Legends》就是如此，发行不满一年即决定将游戏电竞化运营。沐瞳科技成功将其官方职业联赛 MPL 引入东南亚地区，为了引领本地区电竞的发展，MPL 设置了丰厚的奖金和完善的奖金分配方案。印尼的通信与信息部长 Rudiantara 先生还专门两次出席比赛，支持该游戏在印尼的发展。前不久，电竞首次作为正式项目被纳入明年菲律宾东南亚运动会( SEA )，《Mobile Legends》也成为了第一个确认入选的比赛项目。

电竞已经成为东南亚最受欢迎的竞技项目之一，撬动了更多资源，包括直播平台、大型互联网公司、网红经济等。沐瞳科技举办的 Mobile Legends 的比赛 MSC2018 中，总决赛 3 天吸引了超过 7 万的现场观众，直播更是接近了 800 万人次的观看。

今年 5 月虎牙推出东南亚游戏直播平台 Nimo TV，YY 推出海外游戏直播产品 Cube TV，猎豹推出海外手游电竞直播产品 Fluxr。拿到谷歌和爱奇艺投资的触手直播于 7 月在印尼上线了触手海外版 game.ly，将国内手游直播成功经验比如主播培养、直播运营复制到海外。由电竞和直播可以衍生的，还有网红。

2018 年 10 月，社交平台 Mico 及旗下直播平台 Kitty Live 曾登上印尼 iOS 畅销榜前五，社交和直播正在成为印尼市场上除游戏之外的另一类强营收产品。Mico 是一家全球化泛娱乐社交平台，打造“社交+直播+游戏+短视频”于一体的全球化泛娱乐社交平台，迅速占领东南亚、中东等区域，成功吸引一亿多用户。还邀请印尼著名女歌手 RinniWulandari 为代言人，策划并独家直播 Rinni 的新专辑发布活动，举办数百网红出席的粉丝见面会等。Mico 与国内游戏直播平台达成合作，联合推出面向全球用户的游戏直播产品。9 月，又成功收购出海游戏公司。据悉，Mico 还在积极寻觅中东、东南亚等市场的游戏主播资源，重金布局游戏生态。

与国内情况类似，电竞需要战队和选手，对于电竞选手来说，参加比赛不仅能拿到不菲的奖金，还可以积累大量粉丝，甚至拿到广告代言和其他商业机会。EVOS 俱乐部创始人 Ivan 曾说，印尼人口数量最大，有人口红利，泰国变现最快，他们超喜欢电竞，非常热情，大部分选手都是明星。印尼的电竞选手 jessnolimit 堪称印尼国民网红，他在 Instagram 上拥有 800 万粉丝，还担任 EVOS 俱乐部 MobileLegends:BangBang 战队队长，战队曾在 MPLS2 上获得过亚军，而刚刚提到的手游直播平台 Game.ly 恰好也是 MPL 的赞助商之一。类似拳头运作的电竞体系已经被证实是成功的可复制的，可以轻松应用于印尼市场来变现。

Jessnolimit 在 YouTube 的网红频道详情和数据分析

印尼的游戏产业带动了电竞和直播行业的兴起，电竞和直播又孕育了很多印尼本土电竞圈网红，网红催生了网红经济，可以刺激消费，带动相关电商和金融的发展，形成一个完整游戏生态。中国的出海公司在生态里的每一环里都有机会结合擅长的领域，占据市场。