《奇迹暖暖》去年欧美赚走1亿多 多家国内厂商抢滩海外女性向市场

原标题：《奇迹暖暖》去年欧美赚走1亿多，多家国内厂商抢滩海外女性向市场 | 游戏茶馆

《闪耀暖暖》已经在港澳台地区上线一周多了，游戏获得了 AppStore、GooglePlay 商店首页的推荐，下载量也迅速攀升。目前《闪耀暖暖》在台湾地区名列下载榜 Top2，畅销榜 20 来名。在 Qoo、TapTap 国际版等港台地区安卓渠道上，《闪耀暖暖》也是本周最热门的游戏之一，也获得了 TapTap 国际版大图推荐。

《闪耀暖暖》在港澳台地区畅销榜排名情况

由于《闪耀暖暖》并未在大陆上线，不少大陆玩家不得不通过曲线救国方式，提前玩到游戏。

去年年初《恋与制作人》《旅行青蛙》等游戏的爆发让行业认识到女性玩家强大的消费实力。一时间女性向品类成为热门话题，并且去年也上线了多款女性向游戏，包括如《云裳羽衣》《女皇陛下》《甜蜜糖果屋》这样优质的游戏。

女性向游戏不仅国内有着庞大的市场，在海外也有可观的市场。叠纸游戏的《奇迹暖暖》在海外上线两年里，不仅在港澳台地区长盛不衰，在日韩以及欧美市场也颇受欢迎。近一年里，《奇迹暖暖》始终都排名出海手游收入 Top30。

《奇迹暖暖》去年出海收入排名第 15 名

《奇迹暖暖》去年欧美分成 1.09 亿

据智明星通发布的 2018 年年报数据，智明星通作为《奇迹暖暖》欧美版发行商，去年向叠纸游戏支付了分成款共 1.09 亿元。若按智明星通与叠纸按五五分成，《奇迹暖暖》欧美地区净收入应该是 2.18 亿元，由此推算《奇迹暖暖》欧美流水或达 3.11 亿。不过《奇迹暖暖》在亚洲地区的收入大概率是远超欧美地区收入。

智明星通去年向叠纸分成 1.09 亿元

据财报解释，智明星通虽然取得了《恋与制作人》欧美非洲等区域发行权，但是《恋与制作人》去年并未上线。所以这项支付给叠纸游戏的款项应该完全是《奇迹暖暖》的流水分成。

智明星通在财报中表示，自《奇迹暖暖》上线以来，在欧美主要国家角色扮演类游戏榜单中榜上有名，深受女性玩家喜爱，该游戏在报告期内表现优异。智明星通透露，《恋与制作人》计划在今年在欧美等地区上线，将进一步打开海外女性市场，扩大中国手游的影响力。

去年 SensorTower 一篇报告指出，《奇迹暖暖》在欧美地区 70% 的收入源自美国，最高时曾排名畅销榜第 46 名。

海外手游市场上，女性玩家占多半

在海外，女性玩家人数近几年基本与男性玩家持平，在手游领域女性玩家人数甚至还高过男性玩家。

据 Statista 给出的报告，2006~2018 年间美国女性玩家占比从 35% 一直提升至 45%。在 2012~2014 年手游刚刚兴起的那几年里，女性玩家占比一度突破 45%。

女性玩家占比一直在提升

据 mediakix 数据，在如今全球手游市场上，约 63% 的手游玩家是女性，男性玩家占比下滑至 37%。并且，这群女性玩家中，每日玩手游的占比超过 60%，愿意为手游付费的比例也达到 36%。相比而言，男性玩家每日玩手游的占比 47%，只有 31% 的男性玩家愿意为手游付费。

海外手游市场上，女性玩家更愿意付费，活跃玩家也多于男性

海外女性玩家喜爱的游戏类型集中在解密类、模拟类等较为轻度的类型。去年美国手游 iOS 收入最高的三款游戏分别是《精灵宝可梦 GO》《堡垒之夜》和《糖果粉碎传奇》。其中《糖果粉碎传奇》玩家中女性占比非常高。而此前，《糖果粉碎传奇》常年是美国收入最高的手游。

在国内，女性手游玩家占比也接近一半。

据弗若斯特沙利文的调研报告，国内女性玩家从 2013 年的 4830 万快速提升至 2017 年的 2.19 亿，占比也从 25% 提升至 50%。弗若斯特沙利文预测，到 2022 年国内女性玩家将达到 4.03 亿，女性游戏市场规模达到 935 亿元，年复合增长率达到 24.4%。这无疑是个广阔的市场。

目前国内市场上，不仅有腾讯、西山居、完美世界这样的传统巨头介入，还诞生了叠纸、玩友时代这样细分领域头部厂商。

不过弗若斯特沙利文的报告也指出，目前国内排名前五的女性游戏厂商，市场占比还只有 23.7%，最大的腾讯（推测）占有率为 13.7%。目前女性向市场进入门槛还不高，但市场规模却很大。弗若斯特沙利文预计未来国内女性向游戏市场竞争会很激烈。

图中 ABCD 公司皆为游戏茶馆根据背景描述推测

海外女性向游戏还较为单一

由于海外女性玩家用户付费意愿较高，瞧上海外女性玩家的，不止叠纸游戏一家。

玩友时代的招股申请书显示，去年玩友时代海外游戏收入 2.76 亿元，占总收入的 18.9%。已经在海外上线了《宫廷计手游》《熹妃 Q 传》《熹妃传》等知名游戏。未来，玩友时代还会积极拓展海外市场，除了港澳台地区、东南亚以及日韩市场外，还会进军欧洲、中东和印度市场。

中文在线在欧美地区推出了互动剧情手游《Chapters:Interactive Stories》，据 SensorTower 数据，游戏 2 月流水达到了 400 万美元。游戏 3 月流水更进一步，挺进了出海游戏收入榜 Top30，美国贡献了 70% 的流水。昆仑万维也有同类游戏《Moments:Choose Your Story》在海外上线。

中文在线的《Chapters:Interactive Stories》

相比男性玩家，女性玩家总体来看更加注重游戏剧情、游戏画面是否精美等因素，更喜欢通过游戏获得情感满足。目前在海外流行的女性向游戏，基本都是清一色的恋爱模拟类型，比如《Episode》《IsIt Love?》等等，无论在游戏内容还是营销包装上都较为相似。像《奇迹暖暖》这样专门为女性定制的模拟游戏，还相对较少。

需要指出的是，在美国 59% 的受访女性玩家表示她们会因朋友、社交平台推荐而去玩一款游戏。因此，在海外通过社交平台推广女性向游戏是关键。

总体来看，女性玩家对游戏品牌忠诚度较高。已经获得成功的女性向游戏厂商推出新作，可以更加容易吸引到新玩家，从而降低买量成本。所以，国内游戏厂商还需先下手为强，尽早建立品牌知名度。