游戏出海全面分析系列（二）：聚焦 SLG 手游出海 用户获取已成第一大战场

原标题：【深度洞察】游戏出海全面分析系列（二）：聚焦 SLG 手游出海，用户获取已成第一大战场

作者：App Annie 

白鲸出海注：本文是 App Annie 发布在白鲸出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往 App Annie主页 联系，寻求作者授权。

在 App Annie 上一篇《【深度洞察】游戏出海全面分析系列（一）：当蓝海已成红海，中国厂商何去何从？》中我们提到，在过去 2 年中，虽然全球游戏下载量增长逐渐趋缓，但是用户支出仍保持着高速增长的态势，增速高达 35%。

对于企业来讲，手游出海进入陌生市场，首先要考虑的就是目标市场的品类偏好问题。哪些游戏品类已触及下载量的天花板？哪些游戏品类仍保持收入的高速增长？只有借助合理的数据分析全面了解各品类发展现状，做好自身游戏的精确定位，方可在手游出海的竞争中突出重围，获得发展机遇。

1. SLG 稳坐出海手游收入第一把交椅，但下载量出现负增长

在海外手游收入大盘持续增长的情况下，具体哪些品类的游戏是带动该增长的主力呢？

iPhone + Android 手机整合数据 2018.10 - 2019.9

App Annie 合并了 iOS App Store 和 Google Play 中的主要游戏分类，并以截止于第三季度末的 12 个月为计算周期，计算出了各游戏类别全球收入总量及同比增长情况。从上图中我们可以发现，标注星形的 RPG 及 SLG 游戏分类不但是收入最大的一个分类，占据了全球市场收入总量的 40%，且相比之前 12 个月的增长为 16%，与虚线代表的全球大盘增长比例基本持平，仍保持着较高的增长态势。进一步证明了 SLG 游戏不仅拥有着较长的游戏生命周期，同时拥有着较强的用户持续付费能力和营收能力，不愧被戏称为手游世界的“吸金王“。

但是，当我们以同样的方式分析全球游戏类别的下载量变化时，RPG 及 SLG 游戏分类不但量级仅排第四，而且下载量呈现出了负增长的趋势。相对于 SLG 游戏超强的吸金能力，严峻的市场竞争环境造成新用户拓展难度攀升和发行成本的不断增长也已成为 SLG 手游出海的不争事实。

iPhone + Android 手机整合数据 2018.10 - 2019.9

收入的凯歌和下载量的低迷这一对比提醒我们， 以 RPG 和 SLG 为代表的重度游戏仍然是游戏 IAP 营收的主力，但用户获取的难度和成本已经越来越高。

这一点我们还可以从头部集中程度的分析中进行进一步的印证。

iPhone + Android 手机整合数据 2018.10 - 2019.9，特定市场特定 App

为了便于比较，我们选取全球市场以及美国、俄罗斯和德国三个 SLG 的重点市场来计算头部集中的效应。分析的结果有些出乎我们的意料，即下载量维度所代表的用户获取的头部集中度已经超过了内购收入的头部集中度，这代表着用户获取已成为 SLG 全球竞争的第一大战场。

激烈的用户获取竞争抬高了 SLG 手游市场的准入门槛。因此对于 SLG 新晋厂商来说，巨大的前期投入及较长的回收成本时间已成为了必须面对的难题。在这种情况下，前期做好充足的时间以及资金准备就显得格外重要。

2. 中国 SLG 出海游戏格局

那么，在 SLG 赛道上，中国手游的竞争格局是怎样的呢？

我们根据 App Annie 今年 9 月份的数据锁定了全球游戏营收前 1000 名中的 SLG 游戏， 即下图所示 60 款。其中有多达 37 款来自于中国的发行商，占比超过 50%。

iPhone + Android 手机整合数据 2018.10 - 2019.9

在这 37 款游戏中，不乏我们熟悉的大作，同时也不难发现一些亮眼的黑马。

由 Funplus 出品的《Guns of Glory》，可以作为老牌 SLG 厂商经典大作的代表。这款 17 年 9 月推出的大型策略类游戏，主打西方大航海时代题材，一经推出就受到了海外各大市场的欢迎。不仅曾多次登顶国外市场的下载榜榜首，目前在全球 SLG 游戏营收榜中也能占据 Top 3 的顶尖位置。

尽管传统大厂在 SLG 手游出海中仍占据着中坚地位，但近几年也不乏有部分新晋厂商通过成熟玩法及细分题材等蹊径成功揽获用户，以“黑马”的姿态在 SLG 市场中占据一席之地。

例如以黑帮斗争为题材的《Mafia City》，正是在一众远古、中世纪、现代战争的 SLG 题材中走出了一条新路，以鲜少厂商触及的黑帮主题做到了差异化，抓住了空白市场中广泛的受众群体。因此该款游戏从推出后就一度进入海外各国各地区 App 下载榜 Top 榜单，在上图SLG营收榜单中也仅次于《Guns of Glory》，获得 Top 4 的好成绩。

在 SLG 江湖中，无论是成熟的中国老牌厂商，还是以新取胜的中国新晋厂商，目前均有不俗的表现。但在优异成绩的背后，SLG 出海市场也逐渐显露出了不少亟待破解的难题。