12月榜单解读：沐瞳科技和百度 相反策略推动海外收入增长
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昨日，App Annie 发布了 12 月中国发行商出海收入排行榜（以下简称 12 月榜单）。
变与不变：前 7 名成绩稳定，但依然有厂商挺入 Top30
从本月榜单中可以看到，出海大厂成绩稳定，前 7 名与上月相比变化不大。
对比 App Annie 之前发布的 2019 年中国出海发行商月度收入排行榜，白鲸出海发现，自 2019 年 9 月起，月度榜单的前 7 名便由 7 家发行商包揽。头部 5 厂更是从 2019 年 4 月起，便没有给其他发行商任何机会。
综合来看，尽管 7 家厂商的位置有时会调换，但中国出海发行商收入头部格局已基本形成。
在头部集团中，不仅有腾讯、网易等大型跨国公司，还有莉莉丝游戏、IGG 这样深耕游戏赛道的出海游戏厂商。2019 年，最赚钱的依然是 SLG、吃鸡和 MOBA。
另外，在重压之下，依然有新厂商挺入中国发行商出海收入榜 Top30。
12 月榜单中，EYOUGAME 排在第 27 名，较上月榜单上升 4 位，首次进入榜单。
《Elora's Raid》（左）和《幻妖物語》（右）
EYOUGAME 旗下两款 MMORPG 手游，《Elora's Raid》（《诸神学院Smash》）和《幻妖物语》，主打日韩市场。
近一年来，中国游戏厂商在日韩市场斩获颇丰，而且类型并不单一，通过题材、玩法的创新切入市场。
数据来源：DUG
除榜单的变与不变之外，App Annie 的 12 月榜单还反映出一些热点与趋势。
新兴市场也有钱 沐瞳科技一直在向前 7 试探
12 月榜单中，沐瞳科技排在第 8 位，较上月排名又上升了 1 名。
沐瞳科技旗下产品 | 数据来源：App Annie
沐瞳科技，长期盘踞中国出海收入发行商 Top30 榜单，公司收入完全来自 2 款手游。
一是 MOBA 手游《Mobile Legends: Bang Bang》（《无尽对决》），二是以前者 IP 为基础的放置类 RPG《Mobile Legends: Adventure》。
Sensor Tower 数据显示，该游戏 2019 年 12 月全球流水总计 1700 万美金，按人民币计流水过亿，iOS 用户贡献了 600 万美金，Google Play 1100 万美金，印尼是贡献收入的主力市场之一。
沐瞳科技旗下2款手游付费占比Top5市场 | 数据来源：白鲸研究院
这 2 款游的收入主要来自新兴市场，属于手游出海厂商中“不一样的烟火”。
1、电子竞技助力国民级游戏
《无尽对决》在东南亚地区成为国民级游戏，一方面是做得足够本土化再加上先发优势，另一方面得益于沐瞳科技重视《无尽对决》电子竞技方面的发展。
2019 年 11 月 11 日至 17 日，沐瞳科技在马来西亚举行了无尽对决首届世锦赛，来自全球的 16 支队伍争夺 25 万美金的奖金。
根据 ESPORTS 数据显示，该赛事高峰观众达到了 648069 人，总观看时长达 9939023 小时（约 1134.59 天）。
无尽对决2019年世锦赛直播观看数据 | 数据来源：ESPORTS
在刚刚过去的第四季度，很多头部出海手游都举办了电竞赛事，举办电竞在东南亚已经成为拉新、促活跃、甚至增加收入的有效手段。
数据来源：DUG
从 DUG 最新发布的印尼 iOS+Google Play 游戏 Top10 来看，2019 年，无论是下载量还是收入，《无尽对决》都排在印尼的 Top3。沐瞳科技的策略也很清晰，继续深耕新兴市场。
2、IP衍生作最大市场是美国
沐瞳科技旗下另一款放置类 RPG《Mobile Legends: Adventure》于 2019 年 8 月在海外正式发行，是基于《无尽对决》IP 的衍生作，在保留前者世界观的基础上，为每一位英雄描绘了更为完整的背景故事。
截至目前，《Mobile Legends: Adventure》的 iOS 版本曾进入 65 个地区的 iOS 畅销总榜 Top100，在其中 11 个地区跻身 Top10，还曾多次登顶文莱、新加坡、印度尼西亚的畅销总榜。
《Mobile Legends: Adventure》最高畅销排名 | 数据来源：App Annie
但从近 90 天的数据来看，《Mobile Legends: Adventure》在印尼和新加坡 Google Play 畅销榜中的排名并不太理想，徘徊在畅销总榜 Top50 左右。但在印尼的数据要好于新加坡。
《Mobile Legends: Adventure》近90天内在印尼、新加坡Google Play畅销榜排名 | 数据来源：App Annie
根据 Sensor Tower 数据，《Mobile Legends: Adventure》2019 年 12 月全球总流水为 110 万美元，《无尽对决》12 月全球总流水约为 1700 万美元。
2019年12月iOS+Google Play全球下载量和收入 | 数据来源：Sensor Tower
虽然放置类 RPG 游戏是今年的热点，但贡献收入的主要是成熟市场的玩家，《Mobile Legends》的 IP 在那里并没有“群众基础”。
与成熟市场玩家不同，有着大量空闲时间的新兴市场玩家更喜欢“肝”。这款在新兴市场有着更广泛 IP 影响度的游戏，其放置衍生作的最大市场还是美国。
《暴走大侠》出海版本被归入百度旗下 投资收购带动海外收入
12 月榜单中，百度较上月排名又上升 3 位，排在了 12 月榜单的第 21 名。
App Annie 数据显示，百度旗下共有 360 个应用、67 个发行商账户。
数据来源：App Annie
据业内人士透露，爱奇艺游戏、爱奇艺于 2018 年 7 月全资收购的天象互动（Skymoons）、以及其他一些投资的游戏公司，也在为百度的出海收入带来一些增长。
Skymoons已发布的App | 数据来源：App Annie
百度旗下除了最赚钱的一款海战游戏《大航海纪元》之外，收购的天象互动在 2019 年动作很多，发布多款游戏，就海外热门游戏类型，包括三消、放置 RPG 等多方向尝试。
其在 2019 年 12 月才上线的海战题材的三消手游，在 TikTok 等平台尝试推广，首月流水 20 万美元。
另外，之前在国内市场，发行方 TopGame 的《暴走大侠》因为与《弓箭传说》核心机制类似争议很大，但其出海版本《直到我中了一箭》在上线中国港澳台地区和新加坡、马来西亚之后，据业内人士透露，半个月内购流水超过 300 万。
目前，该游戏已经被归在百度旗下。
《直到我中了一箭》已被归入百度旗下 | 数据来源：App Annie
与沐瞳科技的深耕策略不同，百度对海外游戏市场的尝试更分散。
TikTok直播打赏之路开启 字节跳动 12 月再升一名
自 10 月以来，字节跳动已连续 3 个月进入出海发行商收入榜。12 月榜单中，字节跳动排在第 29 位，较上月排名上升了 1 名。
尽管字节跳动旗下拥有今日头条、抖音、Helo、BaBe、Vigo Video 等多款 App，但毫无疑问，TikTok 是为字节跳动贡献海外收入的主力军。
TikTok 的内购收入主要依靠用户在直播间的打赏行为。
apptopia 数据显示，TikTok 在2019年 Q4 的内购收入，较 2018 年 Q4 同比增长 310%，SensorTower 给出的收入数据甚至更好，2019 年 Q4 TikTok 在 App Store+Google Play 的海外市场内购收入 6200 万美元，同比增长率超 500%。
TikTok 内购收入 | 数据来源：apptopia
了解更多信息可参阅白鲸出海此前发布的《2019 年 TikTok 海外成绩单》。
另外，TikTok 的广告收入也在持续增长。营销情报平台 Singular 的数据显示，在过去 6 个月，TikTok 的广告收入增长了 75 倍。有业内人士透露，仅 TikTok 在印度的广告收入，就已经达到了千万美金级别。
