豪夺韩国畅销榜第一二名 莉莉丝年度营收有望冲200亿大关！
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原标题：豪夺韩国畅销榜第一二名，莉莉丝年度营收有望冲200亿大关！
最近，韩国 iOS 游戏畅销榜的头两名，被两款国产游戏同时拿下。
先是上周六《AFK 아레나（剑与远征）》在上线第四天首度登顶；再到周日《라이즈 오브 킹덤즈（万国觉醒）》紧随其后，冲上畅销榜第二的位置。
莉莉丝的这招“双龙出海”，把韩国游戏三巨头 NCsoft、NEXON、Netmarble 压在了身后。
（畅销前四的这个格局保持了 3 天）
看到这样的市场表现，笔者感觉是既情理之中，又意料之外。
情理之中的是《万国觉醒》去年 32 亿人民币的全球总流水，加上《剑与远征》的国内外综合表现，单品成绩的亮眼是理所当然。
但意料之外的，是韩国市场竞争之激烈业内皆知。能够把两款上线时间相隔半年的产品，同时送上畅销榜一、二的位置。除了莉莉丝，似乎还没有国内厂商做到过。
一、新纪录！《剑与远征》《万国觉醒》同时拿下韩国畅销榜一、二名
实际上，从去年 4 月开始《剑与远征》就已经在发力海外市场，尔后也从未缺席 Sensor Tower 的出海收入 TOP30。但到国内能够真切感受到这款游戏的威力，还是在今年春节前。
在 1 月全球手游发行商收入排名里，莉莉丝第一次冲进了前五，排在腾讯、网易、Playrix 和 King 之后。这离不开《剑与远征》国内稳居畅销前三的表现，让公司的月收入环比涨了 97.8%。
乘着这股势头，莉莉丝在一周前（2 月 17 日）上线了《剑与远征》的韩版《AFK 아레나》。
（韩国 iOS 畅销排名）
进入韩国以来，《AFK 아레나》表现得一如既往的强势。
以 iOS 为例，游戏首日就拿下免费榜首，畅销第七。随后高歌猛进，在上线第四天登顶畅销榜。截至发稿前，它在韩国 iOS 和 Google Play 仍稳在畅销前三。
如果说《AFK 아레나》突显了莉莉丝在韩国发行的爆发力，那么近半年前上线的《라이즈 오브 킹덤즈（万国觉醒）》，则更多能看出其发行的韧力。
（韩国 iOS 畅销排名）
《万国觉醒》韩版在去年 9 月正式上线，据 Sensor Tower 后来统计，游戏的当月总收入环比增长 68.9%，超过 5400 万美元；到 10 月再创新高，达到 6100 万美元。
在进入韩国以来的 177 天里，游戏的营收表现很是稳定，并多次登顶游戏畅销榜。以 iOS 为例，仅有 1 天排在 TOP10 之外，其中 168 天稳居前五。
众所周知的是，SLG 出海韩国颇具难度，但莉莉丝却通过发行策略的调整，减少市场偏好对品类的影响。
今年 1 月，《万国觉醒》再以 6310 万美元的月收入刷新营收记录。这是继《列王的纷争》5060 万美元和《王国纪元》3680 万美元之后，国产 SLG 手游出海月收入的新天花板。
二、为什么能叱咤韩国市场？
回顾业内对《万国觉醒》和《剑与远征》两款产品的评价，会发现大家通常会把成功归因于游戏设计。但笔者认为，莉莉丝的全球发行能力也不可忽视。
以 iOS 为例，《剑与远征》进入过全球 89 个地区的游戏畅销榜 TOP10；《万国觉醒》更夸张，进入过 123 个地区的 TOP10，并在其中 54 个地区登顶。
连续两款产品叱咤全球，足可见莉莉丝在面对全球不同市场时，其本地化发行的功架。莉莉丝曾多次分享其市场推广理念：把买量、平台推荐、品牌营销等势能集中起来，集中爆发。
以韩国市场为例，莉莉丝除了注意到游戏内容消耗快、游戏阅历高、重服务质量这些用户特点之外，还捉住了韩国用户追逐流行文化的属性。
（万国觉醒）
因此在《万国觉醒》的发行策略上，莉莉丝贴合当地文化，定下了“文明的题材”、“在海外很火的流行文化”、“韩国梁朝伟河正宇代言”三个卖点，以此突破用户对品类偏好。
（剑与远征）
最近《剑与远征》在韩国的打法同样类似，莉莉丝瞄准年轻用户市场，找来了国民闺女金裕贞为游戏代言，以韩国年轻一代的影响力驱动游戏的市场表现。
回过头看，从 2018 年开始至今，《万国觉醒》和《剑与远征》每解锁一个市场，游戏收入都会有显著增长。可见莉莉丝通过不同地区的本地化发行，已经积累了优秀的全球发行能力。
以《万国觉醒》的 2019 年为例，营收前三的市场是美国 26.1%、韩国 19.4%、中国香港 7.9%。而在今年 1 月上架日本后，游戏收入再创历史新高 6310 万美元。
而截至去年 4 月，《剑与远征》营收前三的市场是美国 43%、德国 8.7%、法国 6.7%。今年 1 月上架国内后，游戏收入创下新高 8830 万美元，中国占 70%。
三、莉莉丝年收入或冲 200 亿大关
“是中国的 Supercell 还是世界的莉莉丝？”
这个之前看似玩笑的问题，在进入 2020 年之后，似乎要被重新审视了。
在 App Annie 新出炉的 1 月全球手游发行商收入榜中，莉莉丝挤进了前六，拿下迄今为止最好的成绩。而排第五的，正是 Supercell。
然而需要注意的是，《剑与远征》和《万国觉醒》两款游戏就撑起了莉莉丝绝大多数的收入，排在莉莉丝之前的厂商所拥有的游戏数量都是它的好几倍，这两款游戏诠释了什么叫“单一产品”的爆发力。
1 月份，《剑与远征》在国内上线，稳住了 iOS 畅销前三的位置，仅次于《王者荣耀》及《和平精英》，也正是这个月，莉莉丝的月收入环比大涨 97.8%！同样是 1 月份，在 App Annie 的月度出海厂商收入排行榜中，莉莉丝冲上了第一，力压腾讯、网易、FunPlus 等巨头及大厂。
《剑与远征》和《万国觉醒》两款游戏所带来的营收增长是相当恐怖的。6 年前，《刀塔传奇》年流水超 20 亿，成为了当时国内全年最赚钱的游戏。而今天，莉莉丝恐怕要在后面加个 0 了。
根据 Sensor Tower 的数据，《剑与远征》与《AFK Arena》1 月全球 iOS+Google Play 的总收入达到了 8830 万美元，其中有将近 71% 来自中国。也就是说，1 月中国市场的收入（不含第三方安卓渠道）是 6269 万美元。
如果我们保守按国内市场 iOS：第三方安卓的收入是 1:1.5 来算的话，《剑与远征》国内 1 月收入为 1.567 亿美元。再加上海外的流水，这款游戏 1 月份的收入为 1.823 亿美元，约合人民币 12.8 亿！绝对的现象级。
再来看《万国觉醒》。在 Sensor Tower 的 2019 年出海手游收入榜上，《万国觉醒》以 4.58 亿美元的全年预估收入（约合人民币 32.1 亿元）名列第二，仅次于《PUBG MOBILE》的 7.76 亿美元。
如果《万国觉醒》顺利拿到版号并在国内上线，那么莉莉丝的收入将相当可观，因为从海外多个地区的畅销榜都可以看到，《万国觉醒》的排名表现要优于《AFK Arena》，海外月流水也更大，其在国内的潜力自然也更强。
我们大胆地估算一下《万国觉醒》上线国内后的情况。如果按照目前《剑与远征》在国内的收入水平来看，《万国觉醒》到达这一高度的话，这款游戏海内外的年收入将超 150 亿。
也就是说，保守估计，只要《万国觉醒》能在国内上线，莉莉丝年收入勇闯 200 亿大关是相当稳妥的。
那么 200 亿是什么概念？根据各家已经发布的 2019 年上半年的财报数据，2019 上半年腾讯游戏收入为 558 亿，网易游戏为 232 亿，三七互娱为 60.7 亿，世纪华通游戏业务为 57.69 亿。
显然，莉莉丝在行业中的地位或许要变一变了。
