在美国还有年收入增长率近50%的细分品类？游戏出海厂商如何布局

4 月 13 日，Sensor Tower 发布了 3 月全球手游收入 Top10 榜单，没有太多的亮点，新晋 Top10 的游戏就一款，iOS 第 9 名，Playrix 的《梦幻花园》。

前不久 App Annie 在一场分享会上，给出了美国三消市场的一些情况，传统三消虽然下载量是往下走的，跌了 15%，收入微跌；但是混合三消，也就是除三消外带有模拟经营和建造玩法的混合型游戏，无论是在下载还是收入上都是两位数的增长。

混合三消的收入年增长率为 65%，美国的吃鸡手游去年增长了 40%，SLG 涨了 20%，混合三消是最高的；而下载的年增长率更是高达 96%。这个和大家的印象是相反的，虽然已经有 Playrix 这样的巨头，但是这一部分市场依然是增量市场。

数据来源：App Annie

根据 App Annie 数据，在 4 月 13 日美国 iOS 游戏畅销榜 Top100 中，有 15 款三消游戏。

4月13日美国iOS游戏畅销榜中的三消游戏 | 数据来源：App Annie

可以看到，在美国 iOS 游戏畅销榜中 15 款三消游戏中，除了 3 款糖果传奇系列游戏外，有 10 款游戏都是混合三消游戏。

那么，混合三消游戏到底有多赚钱呢？

首先，从大环境上来讲，益智游戏、尤其是三消游戏近年来整体收入都在持续增长。

根据 DOF & App Annie 的数据，2019 年，益智游戏的内购收入高达 45 亿美元，同比增长约 18%，在所有游戏品类中内购收入仅次于 SLG。其中三消游戏内购收入约为 34 亿美元，占益智游戏总收入的 75.56%。

2019年三消游戏收入情况 | 数据来源：DOF & App Annie

这个图是上文提到的三消游戏的细分数据。可以看到，三消游戏中，经典三消收入的增长率已为负数，而“三消+建造经营”类混合三消游戏在 2019 年的收入为 13 亿美元，增长率约为 46%。这里面比较重点的还有上图中的红色小气泡，也就是其他消除类游戏，虽然现在的收入规模还不是太大，5400 万美元，但是增长率是 290%，是一个新兴的细分品类。

另一个验证维度是几家休闲游戏巨头的财报数据。

3 月 19 日福布斯俄语版发布的文章称，Playrix 公司 2019 年游戏收入为 17 亿美元，其中 65％ 至 70％ 都来自《梦幻花园》和《梦幻家园》这两款游戏，算下来这 2 款混合三消游戏 1 年总收入约为 11 亿美元。

数据来源：福布斯俄语版文章

而这 2 款混合三消游戏上线以来的累计收入早已突破 10 亿美元大关。Sensor Tower 2019 年 11 月发布的文章称，《梦幻花园》上线以来总收入已突破 14 亿美元，《梦幻家园》总收入也已突破 10 亿美元大关，其中美国收入占该游戏总收入的近 44％。

无独有偶，混合三消游戏也挑起了老牌游戏厂商 Zynga 的收入大梁，Zynga 于 2018 年以 2.5 亿美元收购了土耳其开发商 Gram Games，而 Gram Games 旗下几款混合三消游戏为 Zynga 带来了巨大收益。

Zynga 2019 年 Q4 财报显示，该公司 2019 年 Q4 游戏内购收入为 3.25 亿美元，同比增长 84%，其中《萌龙进化论》收入占比约为 23%，《帝国与谜题》收入占比约为 24%，均超过了博彩老虎机游戏的收入。

Zynga 2019年Q4游戏收入占比 | 数据来源：Zynga 2019年Q4财报

换句话说，《萌龙进化论》和《帝国与谜题》这 2 款混合三消游戏，在 2019 年 Q4 共为 Zynga 带来了近 1.53 亿美元的收入，而这一数据在 2019 年 Q3 时约为 1.2 亿美元，增长了近 27.5%。

核心玩法相似度高 如何突破？

但是这类游戏有一个比较明显的问题，那就是核心玩法都是三消，在此基础上再做创新的 Playrix，现在旗下的《梦幻水族箱》、《梦幻花园》、《梦幻家园》、《梦幻动物园》这几款游戏核心玩法相似度也很高。

当然，除了三消核心及较为轻松的建造经营玩法，Playrix 的“梦幻系列”游戏中还包含了剧情叙述、日常任务等元素，更不要说配色、道具等精巧设计，因此要想轻轻松松复制 Playrix 的成功几乎是不可能的。

不过，这也不妨碍大量中外厂商看好这一细分品类并快速跟进，据笔者不完全统计，自 Playrix 梦幻系列游戏取得成功后，已有多家厂商跟进混合三消游戏，且大部分为“三消+建造经营”类。

国内外厂商发行的混合三消游戏（不完全统计）

从笔者统计的混合三消游戏的上线时间来看，从 2016 年到 2020 年，不断有“三消+建造经营”游戏上线，一方面可以看到这一细分品类游戏的热度不减，另一方面或许也反映了一个事实，“三消+建造经营”或许已成为一片红海，后来者想再在这个细分品类上取得突破并赢得用户青睐将非常困难，这一点从几款三消+建造经营游戏 2020 年 3 月的流水情况可以看出。

三消+建造经营游戏2020年3月流水情况 | 数据来源：Sensor Tower

同时，笔者也看到，近年来“三消+”元素在逐渐细化，出现了结合 RPG、解谜、养成等元素的混合三消游戏，三消本就是在瞄准女性用户，这里面甚至出现了更重女性向的“三消+剧情互动”游戏类型。

当然，也有人走相反的思路，前 Kings Group（游戏包括《阿瓦隆之王》《火枪纪元》等等）COO 刘宇宁，创业后第一款游戏《MythWars & Puzzles》是三消+RPG，瞄准的是中年男性用户，曾打入法国、德国、俄罗斯等 52 个国家 Google Play 畅销榜 Top100（App Annie 数据），但是现在的成绩和之前相差很远，想要用三消俘获男性用户的心，难度不小。

另外，混合三消游戏的打法也有不同。有从 IP 入手的，像腾讯《疯狂动物城》版的混合三消游戏、Zynga《哈利波特》混合三消、SundayToz 做迪士尼卡通形象混合三消；有从本身擅长的品类出发的，如 IGG 将其擅长的魔幻 RPG 元素与三消玩法结合在一起，专攻女性向游戏的 Kuuhubb 把三消融入剧情互动游戏；有从画风突破的，如治愈萌系画风的“云吸猫”游戏《喵与筑》、日系和风画风的《茜色世界中与君咏唱》。

《茜色世界中与君咏唱》游戏宣传页面 | 图片来源：App Annie

混合三消，赢得女性赢得未来

通过对混合三消游戏市场的了解、观察，笔者对混合三消游戏的未来发展方向有了一些浅见，想与读者分享一下。

其实无论如何发展，三消玩法始终是这类游戏的核心，因此如何在三消的基础上进行创新、将不同的游戏机制巧妙地融合进去才是成功的关键。而在玩法机制相类似的前提下，更精美的画风、巧妙的关卡设置、引人入胜的剧情或许会成为突围的关键。

从几家大厂的表现来看，利用IP的号召力是一个很取巧的方法，未来或许会有越来越多的知名IP被开发，从玩法上来看，中国厂商擅长的 RPG、卡牌等玩法可能更适合作为突围手段。

对于小厂而言，迎合市场需求很重要。三消游戏的大部分用户是女性玩家，而现在已经出现了融入剧情互动、乙女向等元素的三消游戏。而随着竞争的加剧，混合三消游戏品类或将进一步细分，越来越多新的元素和机制融入到三消游戏中，甚至不局限于一款游戏只融合一种机制。

而本质上，就像 Playrix 首席设计师 Aleksandr Shilyaev 去年接受外媒采访时说的那样：“不论如何，你的游戏应具有完善故事背景体系和不易让人厌烦的关卡，来保持玩家的参与度。”