数据分析+用户调研：是哪些因素推动三消游戏成为美国iOS市场最赚钱的细分类别？

6 月 1 日消息，美国休闲游戏巨头 Zynga 宣布将以 18 亿美元的价格收购美国 iOS 三消游戏头部发行商之一的 Peak Games，此前 Zynga 已收购合并三消霸主 Gram Games，如今又收购 Peak Games，显然意在通过收购对手巩固其在利润丰厚的益智游戏领域的地位。

三消游戏到底有多赚钱？GameRefinery 最新报告指出，三消游戏在美国 iOS 游戏市场收入中占比约为 21%，已成为最大细分游戏类别。

美国iOS三消游戏市场的3波浪潮

除了 Peak Games，美国 iOS 三消游戏头部发行商还有 King 和 Playrix，美国 iOS 三消类别收入占比最大的游戏是 King《糖果苏打传奇》，占据了美国 iOS 三消游戏总收入的 26.29%，不过从目前的情况来看它的收入和下载量都在下降。

尽管 Playrix 旗下《梦幻花园》和《梦幻家园》的收入一共才占美国 iOS 三消游戏总收入的 22.54%，但其收入和下载都在持续增长，收入年增长率分别为 7.61% 和 3.95%，下载年增长率分别为 5.48% 和 3.27%。

美国 iOS 三消游戏收入 Top5 | 数据来源：GameRefinery

美国 iOS 游戏畅销 Top200 中，81% 的三消游戏上线时长都超过了 2 年，能进入美国 iOS 游戏畅销 Top100 的近 2 年内新发行的“新星三消游戏”（“New stars”）少之又少。

GameRefinery 首席游戏分析师 Erno Kiiski 表示，以上线时长和游戏玩法来看，美国市场的三消游戏可以分为 3 波“浪潮”：

美国iOS三消游戏的3波“浪潮”| 数据来源：GameRefinery

（注：横轴为上线时长，越往右上线时长越短，纵轴为 30 天平均畅销排名，越往下畅销排名越低。）

第 1 波是以 King 旗下的《糖果传奇》为代表的传统三消游戏，游戏内容简单、只包含三消玩法；

第 2 波是以 Playrix 旗下《梦幻花园》、《梦幻家园》为代表的混合三消游戏，以三消为核心玩法加入其它元素和相应剧情，如《梦幻家园》在三消玩法中融合了装修建造，让玩家通过三消关卡后解锁相应的家具装修房屋。

第 3 波则是以《莉莉的花园》、《房产兄弟家居设计》为代表的新型三消游戏，尽管玩法还是三消+装修建造的混合，但其中的“装修”元素对玩家的审美和设计感要求要更高。

影响三消游戏收入的因素：在线活动和社交机制

早期的三消游戏机制简单直接，玩家只需要通过一个又一个关卡，但如今，持续运营在线活动在现代三消游戏中愈显重要，往往需要有节奏地持续更新内容来保证玩家体验，进而推动其持续投入。

那么，影响三消游戏收入的因素有哪些呢？

从 GameRefinery 给出的图表可以看到，与活动相关的功能对三消游戏的收入有着重大影响，如定期在线活动及其提供特殊奖励、不定期在线活动、限时内购商品。另外，像寻求帮助、公会机制这类具有社交性质的功能也会影响三消游戏的收入。

我们再来看看最近三消游戏都在增加什么功能。根据 Erno Kiiski 的说法，三消游戏都在加强 3 方面的功能：

1、Live Ops 和新关卡

Live Ops 和新关卡的引入是三消游戏成功的重要因素。Live Ops 是指在游戏上线后的持续运营，如增强 UI 设计、开展活动等，换句话说不断更新的关卡和活动是三消游戏的生命线。

2、通行证（Battle Pass）

通行证是一种根据玩家活跃度来给予玩家奖励的新兴付费运营模式，也是近期手游市场的热门话题之一。

在活动时间内购买通行证的玩家，需要通过玩游戏积累活跃度来解锁额外的奖励。这样的好处是既能带来 IAP 的增长，又能拉动活动期间用户的留存和活跃，而用户留存和活跃的提升又会为内购创造更多机会。

《梦幻花园》、《Clockmaker》等三消游戏已经开始利用这种模式增加内购收入。在《梦幻花园》中，玩家可以选择在赛季中购买“金券”，购买后玩家通过相应的关卡并达到一定的成就点，就能获得额外奖励。奖励包括增加最大生命值、特殊宠物、金色头像框等。

《梦幻花园》中的通行证机制 | 数据来源：GameRefinery

3、社交机制

各种社交机制的加入使三消游戏的玩法更加丰富，如公会、组队任务、公会竞争等。以时空幻境的《奇妙庄园》为例，在这款游戏中，只要玩家加入组队，就能和队友聊天、增送/索要生命值，还能一起完成任务。

《奇妙庄园》中的社交机制 | 数据来源：GameRefinery

玩家动因：玩家为什么喜欢玩三消游戏？

在竞争激烈的游戏市场，想要引起玩家的兴趣就必须要创建玩家们想要玩的游戏机制，因此玩家的好恶、需求、动机都值得开发者关注。

GameRefinery 经过对 1 万名来自美国、英国等英语语系西方国家的手游用户进行调查，最终确定了 12 种激励玩家玩游戏的动因，这些数据能够很好地解释为什么玩家会喜欢玩某款游戏。

1、《糖果苏打传奇》数据 vs. 三消游戏均值

根据 GameRefinery 的玩家动因评分，《糖果苏打传奇》与三消游戏的平均评分几乎一致，“思考与解决问题”成为了玩家玩这些三消游戏的主要动因。不同的是《糖果苏打传奇》中“社交”相关动因评分高于三消游戏平均评分，显然，社交机制是《糖果苏打传奇》成功的秘诀。

2、《糖果苏打传奇》vs.《梦幻家园》

显然，《梦幻家园》找到了一个可以与《糖果苏打传奇》抗衡的玩法——在三消游戏中加入装修元素和故事情节。尽管《梦幻家园》抢夺了《糖果苏打传奇》的部分市场份额，但它也通过新元素的加入，吸引了有着不同动因的新玩家进入三消游戏，从而扩张了三消游戏的市场规模。

3、《糖果苏打传奇》vs.《梦幻家园》vs.《房产兄弟家居设计》

《糖果苏打传奇》、《梦幻家园》、《房产兄弟家居设计》分别是三消游戏中 3 波“浪潮”的佼佼者，因此这 3 款游戏的玩家动因几乎可以被视为 3 波三消游戏吸引玩家的不同原因。

三消游戏从第 1 波发展到第 3 波，尽管“思考与解决难题”仍是玩家玩三消游戏最重要的动因，但其重要性在逐渐减弱。而“定制和装饰”动因则在第 2、第 3 波三消游戏中显著增强，成为玩家玩该类游戏的第二大动因。

仅从玩家动因的重要性来看，第 2 波游戏与第 1 波游戏有着较为明显的不同，但第 3 波游戏与第 2 波游戏的玩家动因没有显著区别，都专注于在三消玩法中加入装修装饰元素。

这就为开发者带来了一些启示：与第 2 波游戏动因基本相同的第 3 波三消游戏，到底能走多远？第 3 波三消游戏会不会发展出与第 2 波游戏明显不同的玩法方向？如果发展出了新的玩法，能不能像第 2 波游戏那样，将由其他动因驱动的玩家吸引到三消游戏市场中？

或许，在不远的未来，我们会找到答案。

本文由白鲸出海根据 GameRefinery 发布的《Match3 genre snapshot》报告内容编译。