中文在线海外收入大涨62.9% 美国、日本女性向游戏有何不同？

8 月 19 日晚间，中文在线发布了 2020 年上半年业绩报告。报告显示，2020 年上半年中文在线盈利 2547 万元，扭亏为盈。报告期内，公司营业收入约 4.15 亿元，海外业务发展势头良好收入占比超过一半，海外公司收入约 2.25 亿元，同比增长 62.90%。

本次报告并未公布海外收入的具体来源，但根据中文在线2019年年度报告，中文在线的海外收入主要来源是旗下控股子公司 Crazy Maple Studio, Inc. 发行的互动式视觉阅读平台《Chapters: Interactive Stories》（以下简称《Chapters》）。

根据中文在线公开数据，Crazy Maple Studio, Inc. 公司位于美国硅谷，员工多为美国当地雇员。2019 年该公司实现营业收入 3.14 亿元，净利润 1064 万元。目前，《Chapters》注册用户数已超过 1500 万，位列全球视觉小说市场前两名。

受疫情影响，女性向手游全球遍地开花

在全球爆发疫情之际，女性向手游迎来了一波红利。

下载方面，日本市场 2020 年 Q1 手游下载榜 Top20 中，两款女性向手游《梦幻花园》和《梦幻水族箱》分别增长 70% 和 400%；东南亚市场 Q1 手游下载榜 Top20 中同样有 2 款女性向手游，《萌宅物语》和《梦幻花园》。“女性向”一度成为 Sensor Tower 区域市场 Q1 数据报告的关键词。

收入方面，App Annie 指出，女性向游戏市场规模在过去三年来实现翻倍，互动剧情游戏收入已占美国女性向游戏市场规模的 60%。

中文在线副总经理兼财务总监杨锐志表示，受疫情影响《Chapters》用户量及单用户产出都有所上升。Sensor Tower数据显示，6月该游戏的收入较1月增长近73%。

亚洲地区的女性向游戏市场也在不断增长。日本女性用户偏爱养成类游戏，如《偶像梦幻祭》；中国港澳台地区及东南亚地区，《熹妃 Q 传》等宫斗类游戏更受欢迎，但近期笔者发现宫斗类游戏在日韩等市场也逐渐受到欢迎。

美国和日本玩家不同 诉求也不同

Sensor Tower 预测，疫情彻底改变了人们的娱乐方式，女性向手游在未来 2 年仍将获得可观的增长，而这方面有所部署的厂商，也将一起解锁市场潜力。但通过笔者的观察，不同地区女性用户对女性向游戏的关注点不同，因此厂商还需针对不同市场对症下药。

笔者选取美国和日本分别作为欧美和亚洲的代表性成熟市场，整理了这两个国家 iOS 游戏畅销榜 Top100 中的女性向游戏。

美国、日本 iOS 游戏畅销榜 Top100 中的女性向游戏（8 月 19 日） | 数据来源：App Annie

从上面的图中可以得出 2 个比较明显的观察：

1、游戏类型：美国 iOS 游戏畅销榜 Top100 中女性向游戏细分类型更多，有消除、单词、互动剧情、养成、模拟经营 5 种，消除类游戏最受欢迎，但这里也注意之前 App Annie 分享的数据，纯消除游戏已经进入下降通道；而日本榜单中的女性向游戏则仅分为消除和养成类，养成类游戏更多一些。

2、游戏内容：从游戏本身的内容来看，相较而言，美国 iOS 游戏畅销榜 Top100 中的游戏在剧情设计方面更胜一筹，而日本榜单中的游戏音乐与内容的契合度要更高一些。

下面详细说说美国和日本榜单中女性向游戏的差异，先来看看美国、日本榜单中都有的游戏类型。

1、消除类游戏：日本或许有“第 3 波”机会

虽然美国、日本榜单中都有消除类游戏，但显然美国榜单中的消除类游戏数量更多。如果我们以  GameRefinery 对三消游戏“三波”浪潮分类为依据，可以发现美国榜单中有 3 波三消游戏，但日本榜单中仅有前 2 波。

三消游戏的3波“浪潮”| 数据来源：GameRefinery

GameRefinery 将三消游戏分为“三波”浪潮：

第 1 波是以 King 旗下的《糖果传奇》为代表的传统三消游戏，游戏内容简单、只包含三消玩法；

第 2 波是以 Playrix 旗下《梦幻花园》、《梦幻家园》为代表的混合三消游戏，以三消为核心玩法加入其它元素和相应剧情；

第 3 波则是以《莉莉的花园》、《房产兄弟家居设计》为代表的新型三消游戏，尽管玩法还是三消+装修建造的混合，但在装修环节更开放，剧情设置也更丰富，相对于第 2 波游戏的限制性玩法，对欧美女性用户的吸引力更高，也是这样一个简单的创新，助推第 3 波强力吸金的三消游戏出现。

与《梦幻家园》（上）相比，《房产兄弟家居设计》的画风更写实

不管是第 2 波、还是第 3 波三消游戏，都是在三消基础玩法上融入装修建造元素，通过“管家”、“设计师”等 NPC 一步步引导玩家深入剧情，完成三消关卡。为了丰富游戏内容，Playrix 旗下三消游戏《梦幻花园》、《梦幻家园》等还在游戏内添加了小游戏。

目前日本畅销榜中还没有出现第 3 波这类装修元素更突出的三消游戏，但按照美国三消市场的发展，日本市场以后有很大可能会有第 3 波三消登榜，出海厂商或许可以提前入手。

2、养成类游戏：美国女性映射自我 日本女性“养出”理想对象

美国和日本榜单中的养成类游戏差异化较为明显，美国养成类游戏的关键词是“时尚”，日本的关键词是“音乐”。

美国榜单中 2 款养成类女性向游戏《Kim Kardashian: Hollywood》、《Covet Fashion》，其核心关键词都是“时尚”。

前者由玩家扮演明星通过努力成为好莱坞时尚圈的名媛，可以捏脸、换装、选择职业、结婚生子等，可以说是时尚版的《模拟人生》；

后者则是一款购物换装游戏，玩家为自己的角色选择服饰进行时尚装扮，获得评分比拼，值得注意的是里面的所有装扮都可以直接下单购买，在现实世界中获得，有点像购物版《奇迹暖暖》。

《Kim Kardashian: Hollywood》（左）、《Covet Fashion》（右）游戏截图 | 图片来源：App Store

日本榜单中的养成类游戏多为音乐节奏游戏，如乐元素《偶像梦幻祭！Music》、万代南梦宫《IDOLiSH 7》，虽然也是养成明星，但其目标是成为歌手等日韩流行的时尚 idol，因此这类游戏更注重音乐节奏与游戏玩法的融合。

《偶像梦幻祭！Music》（上）、《IDOLiSH 7》下、《魔法使之契约》（右）游戏截图 | 图片来源：App Store

可以看到美国榜单中 2 款养成类女性向游戏的画风都比较成熟化，且都以女性为主体形象。与美榜不同的是，日榜养成类游戏中的主人公多为日系动漫中的美少年形象，洋溢着青春气息、外形俊美。

显然美国、日本养成类游戏的玩家年龄段是不同的，美国养成类女性向游戏的玩家年龄可能会偏大一点。玩家对于游戏的偏好显示了，美国女性玩家更倾向于打造出理想的自己，与日本女性玩家的游戏诉求完全不同。而美国女性玩家的这些特点，也让游戏与现实世界可以有更多的联动性。

再来说说美国榜单中的互动剧情游戏，日本榜单中没有。

与其他类型的女性向游戏相比，互动剧情手游更加依赖优质剧情吸引用户，再以丰富的内容消耗来留住用户。目前美国 iOS 游戏畅销榜 Top100 中有 3 款互动剧情游戏，根据 ThinkGaming 数据，中文在线《Chapters》在美国市场每日预计新增 1.7 万下载，每日流水预估为 7.8 万美元，但都低于《Episode - Choose Your Story》。

美国 iOS 畅销榜中 3 款互动剧情预估日流水、新增下载 | 数据来源：ThinkGaming

不过，考虑到《Chapters》在 3 款游戏中上线时间最晚，能做出如此成绩已是不错。毕竟女性玩家更依赖朋友间的口碑推荐，对游戏的忠诚度也相对更高，因此占据先发优势的游戏，市场占有率可能会更高些。

《Episode》、《Choices》2 款游戏的厂商还发布了其他互动剧情手游，形成了一定的规模效应，而中文在线则仅有《Chapters》一款互动剧情手游，考虑到互动剧情手游市场规模的不断扩大以及《Chapters》收入的不断提升，未来中文在线有可能也会发布其他互动剧情手游，以扩大自己在这一细分领域的优势。