Zynga在手游领域的3大杀手锏

在 8 月早些时候，Zynga 发布了其第二季度财报，其营收和 Booking 量（指目前记账在内的营收额，需在统计周期内完成实际到账）分别同比增长了 47% 和 38%。该公司在旗下游戏中不断发布的新功能和内容也在稳步提升玩家的参与度。

这一轮强劲的增长始于 2019 年底，当时 Zynga 的 Booking 总量就已经激增 61%。究竟是什么让 Zynga 能够在一年多的时间中维持如此强劲的增长呢？其原因则是公司在手游业务中的三大优势。

高效的游戏服务

如今，几乎所有的游戏公司都将自己的游戏变成了一项长期服务，即在游戏本体上线后，为其制定长期的可下载内容支持计划。开发商通过持续不断的更新内容来实现变现，还能够使玩家长期地参与游戏。

虽然 Zynga 的游戏是免费的，但该公司的付费用户们却在上个季度中贡献了 4.55 亿美元的预订营收，同比增长了 47%。

成功运营游戏服务对 Zynga 的增长至关重要，目前其广告收入已降至 Booking 总量的 12%，因此 Zynga必须在游戏开发方面采取行动，以刺激玩家付费购买新功能。

Zynga 的首席执行官 Frank Gibeau 在电话会议上表示，该公司所有大型的游戏都表现强劲，包括《Merge Dragons!》和《Words With Friends》在内的一些游戏又创造了新的营收记录。新推出的战斗通行证（Battle Pass）在《Empires & Puzzles》、《Merge Magic!》和《Hit It Rich!》这三款游戏中深受玩家好评，也被证明是提高玩家参与度和变现的主要推动因素。

涉足新平台

随着移动技术和新体验吸引了越来越多的玩家，Zynga 已开始扩大其在整个移动市场的影响力。Gibeau 在电话会议上表示：“移动设备正在不断发展，Zynga 也在投资新的平台、市场和技术，以扩大目标市场并推动进一步增长。”

Zynga 最近在 Snap Games 游戏平台上发布了第二款游戏——《Bumped Out》，自该平台在 2019 年 4 月上线以来，Snapchat 的游戏用户已经超过 1 亿。Zynga 还在亚马逊 Alexa 上推出了名为《Word With Friends Word Pop》的游戏。

尽管这些新平台还没有带来太多营收，但在其他平台上推出游戏却是 Zynga 长期发展战略中的关键部分。Gibeau 对此表示：“虽然我们在这些项目上的投资还处于初期阶段，但从长期来看它们有促进 Zynga 增长的潜力。”

持续收购，加速成长

在一般情况下，通过收购来实现增长通常会带来一些问题，但Zynga则在财务状况良好的同时进行了收购。此外，收购其他顶级工作室也增强了Zynga开发大型IP的能力，也为其团队增加更多的开发人才。

在 2019 年，Zynga 以 7.179 亿美元的价格收购了 Small Giant （来自于芬兰赫尔辛基的游戏工作室）80% 的股份。此后，Zynga 又以 18.5 亿美元的价格完成了对 Peak（来自于土耳其的游戏工作室）的收购。而在 8 月初 Zynga 又宣布，将以 1.68 亿美元收购 Rollic （伊斯坦布尔的一家移动游戏开发商和发行商）80% 的股份。

对 Peak 的投资为 Zynga 增加了两大 IP，即《Toon Blast》和《Toy Blast》；而 Rollic 则将 Zynga 的目标市场扩大到超休闲游戏领域，并加强了 Zynga 的广告业务。

Gibeau 表示：“手机游戏的开发人才遍布全球，移动平台本身也有广阔的前景，同时也在不断的演变和创新。我们将不断发掘获得优秀团队和IP的机会，以进一步加速我们的成长。”

第三季度将是 Zynga 首个将 Peak 业绩核算在内的完整季度，但管理层在其全年预期中并未把 Rollic 的业绩包括在内。在第二季度的出色表现之后，公司管理层再次提高了全年的预期，目前 Zynga 预测今年的 Booking 总量将达到 22 亿美元，这将比 2019 年的数据高出 41%。

每进行一次新的收购，Zynga 也在不断深化其游戏产品线。这不仅维持了其丰厚的收益，也使其便于对业务进行再次投资，或收购另一家顶级工作室。在过去三年中，Zynga 的股价上涨了一倍多，而其在今年的强劲表现则将进一步推动股价上涨。

本文编译自 3 Ways Zynga Is Killing It in Mobile Games。