数据报告 | 手游平均获客成本近年来呈下降趋势

最近发布的一项报告表明，手游获客成本在近年来呈下降趋势，不过将下载用户转化成付费用户的成本却在逐年上涨。这份由 Lifttoff 发布的《2020 年手游 app 报告》写到，当前手游的平均获客成本为每人 1.47 美元（约 9.97 人民币），较去年的 4.37 美元（约 29.65 人民币）下降了 66%。

此外，手游注册玩家的获客成本也有所下降，从去年的平均每人 9.17 美元（约 62.21 人民币）降至 5.72 美元（约 38.81 人民币）每人。

不过，将下载用户转换为付费用户的平均成本却上涨至每人 43.88 美元（约 297.72 人民币），较去年的每人 35.42 美元（约 240.32 人民币）和前年的每人 28.05 美元（约 28.05 人民币）水平都出现了较大幅度的增长。

从平台角度进行分析，安卓平台手游的获客成本相对低廉，仅为每人 0.89 美元（约 6.03 人民币），而 iOS 用户的获取成本则为 3.09 美元（约 20.96 人民币）。不过报告显示，安卓和 iOS 平台的投资回报率近乎相等，其中安卓平台的 30 天资产回报率为 36%，iOS 为 37%。

在市场地区对比方面，拉美市场的手游获客成本最低，为 0.44 每人美元（约 2.98 人民币），其 30 天投资回报率也是全球所有市场中最低的，为 31%。

欧洲、中东以及非洲的平均用户获取成本为每人 1.67 美元（约 11.33 人民币），投资回报率位居全球第二，达到38%。北美的用户获取成本为第二高，投资回报率位于中游；而亚太地区的获客成本和投资回报率都位居第一，平均获客成本为每人 3.14 美元（约 21.30 人民币），投资回报率为 39%。

在留存率方面，北美市场用户位居全球首位；安装后首日留存率为 34%，而安装后第 30 天的平均留存率为 4%。相比之下全球用户的平均首日留存率为 32%，在一个月后降至 3%。

本文编译自 The average cost to acquire a mobile game user plummeted this year。