2020年8月海外热门MOBA手游：收入同比增长23% 拉美市场潜力凸显

原标题：2020年8月海外热门MOBA手游 - 收入同比增长23%，拉美市场潜力凸显

由于 MOBA 游戏在 PC 端拥有庞大的玩家规模，一直以来不乏厂商探索这一细分市场。然而，MOBA 游戏特殊的强社交属性和英雄收集等长线追求，为早期入场的产品提供了先发优势，后入局者往往难以撼动前者在区域市场的垄断地位。即便如此，厂商对新市场的探索步伐从未停滞。

Sensor Tower 商店情报平台最新数据显示，2020 年 8 月海外收入前十的 MOBA 手游共吸金 9400 万美元，下载量前十的产品共获得 2870 万次下载，分别较去年同期增长 23.2% 和 34%。

无论头部产品还是整个品类，在海外市场仍保持高速增长，详细分析如下。

海外热门 MOBA 手游

沐瞳科技《无尽对决》(Mobile Legends: Bang Bang) 超越 Supercell《荒野乱斗》，夺得海外 MOBA 手游双榜冠军。

得益于暑期活动和拳皇皮肤上线，8 月《无尽对决》海外预估收入将近 3200 万美元，同比增长 35%。东南亚作为该游戏最大的市场，收入占比超过 40%。来自美国，日韩市场的收入分别占 17% 和 9%。今年前 8 个月，该游戏收入已接近 2019 全年。截至目前，其海外总收入已突破 7.3 亿美元。

下载量方面，8 月《无尽对决》获得超过 820 万次下载，其中近 60% 来自东南亚市场，约 15% 来自拉美市场。

《荒野乱斗》以 2900 万美元收入和 802 万次下载，位列收入榜和下载榜第二名。本期该游戏超过 63% 的收入来自欧洲市场，美国和日韩市场的占比分别为 14% 和 9%。下载量方面，欧洲市场占比超过 50%，拉美市场占 25%，日韩和东南亚各占 3%。

总的来说，《无尽对决》和《荒野乱斗》拿下 8 月海外 MOBA 手游 65% 的收入和 56% 的下载量。这两款游戏分别代表了东西方 MOBA 手游玩家在美术风格，操作和玩法深度等方面的偏好。同时，也体现了强社交氛围下，MOBA 手游的区域垄断特性。

值得留意的是，《Champions Legion》8 月下载量激增至 490 万次，环比增长 254%，并一举入围下载榜 Top3。该游戏定位 5V5 经典 MOBA 手游，并迅速点燃拉美市场，来自拉美的下载量占比将近 90%，是目前当地下载量最高的 MOBA 手游。

海外 MOBA 手游市场分布

8 月海外收入前十的 MOBA 手游共吸金 9400 万美元，美国市场贡献了 17%，欧洲市场贡献了 28%，即欧美市场占海外 MOBA 手游总收入的 45%。从产品角度来看，《荒野乱斗》拿下欧美 54% 的市场份额，《无尽对决》和《机甲战队》(War Robots Multiplayer Battles)分别占 25% 和 17%。

东南亚玩家的游戏支出占 20%，这一市场主要由《无尽对决》和《王者荣耀》占领，分别拿下当地 72% 和 22% 的市场份额。

此外，日本，韩国和拉美玩家的付费占比分别为 15%，3% 和 4%。日本市场的收入主要来自《ONE PIECE Bounty Rush》(NE PIECE バウンティラッシュ)和《#Compass》(#コンパス)两款本土手游。

从《无尽对决》反超《荒野乱斗》这一现象来看，对于 MOBA 这种大 DAU 产品，扎根人口基数庞大的新兴市场并建立成熟的玩家生态，长远来看游戏收入能够超越依托成熟市场的产品。

8 月海外下载量前十的 MOBA 手游共获得 2870 万次下载。由于《Champions Legion》在拉美市场大规模吸量，来自拉美的下载量占比从一年前 13.5%，提升至 33%，超越东南亚市场。《Champions Legion》和《荒野乱斗》在当地的下载量占比分别为 46% 和 21%。

东南亚玩家贡献了 27% 的下载量，《无尽对决》和《王者荣耀》分别拿下当地 63% 和 19% 的市场份额。

欧洲玩家贡献了 22% 的下载量，这一市场几乎由《荒野乱斗》垄断，在当地的市场份额占比高达 64%。

拉美市场付费能力如何？

拉美市场人口结构年轻，且基数庞大，对强调竞技和社交的 MOBA 手游存在强烈的需求。随着近年移动互联网生态的发展，当地玩家的付费力也日渐提升。以战术竞技手游《Garena Free Fire》为例，8 月该游戏位列海外手游收入第 13 名，其中来自拉美市场的占比达到 24%，东南亚市场占 27%，而欧美市场的收入占比为 42%。从该游戏的收入构成来看，新兴市场玩家的消费总额已经超越海外成熟市场。随着新兴市场经济发展，当地玩家的付费能力将进一步提升。

本文欧洲市场覆盖以下国家：英国，爱尔兰，法国，德国，挪威，意大利，西班牙，葡萄牙，希腊，瑞典，芬兰，瑞士，奥地利，比利时，丹麦，荷兰，俄罗斯，土耳其，乌克兰，白俄罗斯，克罗地亚，保加利亚，捷克共和国，爱沙尼亚，匈牙利，拉脱维亚，立陶宛，卢森堡，波兰 ，罗马尼亚，斯洛伐克，斯洛文尼亚。