合并后的斗鱼和虎牙 国内海外都已经开始各忙各的了

11 月 11 日，虎牙、斗鱼发布了各自的 2020 年第三季度财报，这也是它们宣布合并之后的第一份财报。从财报数据来看，虎牙、斗鱼整体情况向好，营收、月活用户数均创历史新高。

合并后，在国内市场向不同平台发力 

根据财报数据，Q3 虎牙在营收、净利、移动端 MAU 方面高于斗鱼，但斗鱼的总 MAU、付费用户数高于虎牙。这个反差透露出的信息是，虎牙单个用户的价值更高，运营效率要优于斗鱼。尽管斗鱼已连续 7 个季度实现盈利，但虎牙的净利润是斗鱼的 3.6 倍多。

在电话会议中，虎牙、斗鱼都着重强调了腾讯的帮助。虎牙 CEO 董荣杰透露，腾讯对虎牙的帮助主要在移动端，Q3 虎牙全明星赛直播中吸引了更多手机 QQ 用户。斗鱼 CEO 陈少杰则表示，斗鱼通过与腾讯游戏团队的合作，增加了更多用户、尤其是 PC 平台的用户。其实通过财报数据可以看到，斗鱼的 PC 端 MAU 较高，虎牙的移动端 MAU 较高，在合并之后，腾讯已经在有偏好地引导 2 个平台朝各自更具优势的方向发力，形成不同调性和更广泛的覆盖。

从营收结构上来看，虎牙、斗鱼的主要营收来源仍为直播打赏，占总收入的九成以上，收入结构仍较单一。不过，两家的广告和其他业务收入也在逐渐增加，虎牙 Q3 广告和其他业务增收明显，同比增速达 44.6%。

在海外，斗鱼忙日本，虎牙看重新兴市场

在海外市场，虎牙通过 Nimo TV 攻占拉美、中东、东南亚等新兴市场，斗鱼则忙着在日本发展游戏直播平台 Mildom。腾讯和 Garena 也都在不同的市场美国和印度做了布局。

目前，整个海外的游戏直播来看，Twitch 是老大，然后就是 YouTube Gaming 和 Facebook Gaming，之后有一些存在感的基本上就都是中国厂商了。在国内，欢聚算是放弃了整个直播市场，包括把虎牙卖给腾讯、把 YY 卖给百度。在海外，BIGO 目前主要还是泛娱乐，但是之前的 Cube TV，包括现在的主 App BIGO LIVE 还是在游戏方面有一些发力动作的。

回到主题来，根据虎牙 Q3 财报，虎牙旗下海外产品 Nimo TV 的 MAU 已超 3000 万。而根据虎牙公众号公开数据，2020 年 3 月Nimo TV 的海外月活用户为 2400 万，2018 年 12 月 MAU 为 1150 万。据了解，Nimo TV 是 2018 年 5 月进入东南亚市场的，在 2019 年 6 月才正式进军巴西市场，月活方面，巴西用户的贡献应该不少。2020 年 5 月，Nimo TV 正式进军印度，虽也有动作但在大形势下可能不会太乐观。

在进军巴西市场后不久，Nimo TV 还一度成为 2019 年 9 月收视时间第二大的游戏直播平台。不过现在海外游戏直播平台的三大霸主仍是 Twitch、YouTube Gaming 和 Facebook Gaming。海外用户的习惯，看来不是一朝一夕改变的。

现在巴西最火的、适合直播和电竞的游戏就是 Garena 的《Free Fire》了，然后就是《PUBG Mobile》和上海沐瞳的《Mobile Legends》，之后通过协调来做更多的本地化的独家活动和比赛，是 Nimo TV 在海外的一个突破点。

从目前的信息来看，据 SomagNews 报道，Nimo TV 进入巴西便率先与本土几大电竞战队签署了独家直播协议。CanalTech 2020 年 8 月文章透露，Nimo TV 启动了“Nimo Elite Streamers”计划吸引主播入驻，平台上所有直播用户都可以通过该计划获得最低 40 美元、最高 1200 美元的收入。

而在印度地区，Nimo TV 给 KOL 带来的收入甚至高于 YouTube Gaming，印度媒体 IndianTelevision 在 2020 年 5 月底报道，拥有 7.9 万名粉丝的 KOL“Vivek”，每月能从中赚取约 1000 美元收益。想必这也是虎牙主播分成费用增加的原因之一，但砸钱确实也有效果。

虎牙 Q3 财报指出，Q3 成本中的收入共享和内容成本增至 18.726 亿元，同比增长 21.1％，主要因为直播分成和 KOL 收入的增加

在东南亚地区，Nimo TV 是多家本土媒体认证的最受欢迎的游戏直播平台之一，策略就是紧抓热门游戏、签约大主播。Nimo TV 和沐瞳科技合作直播《Mobile Legends：Bang Bang》赛事，并在《英雄联盟手游》刚刚上线时就宣布在其平台直播，设立了超过 20 万泰铢的 KOL 奖项，还将为观众提供总价值为 10 万泰铢的奖品，包括智能手机、手游手柄等。

但有一点比较有意思的是，笔者前些日子受邀参加了《PUBG Mobile》这一次东南亚电竞的总决赛，但是腾讯在东南亚选择的独家直播合作伙伴是Facebook Gaming。这里可以看到，虽然抱住游戏厂商的大腿，对于直播平台来说肯定是重要的一点，但从整个国内的发展情况来看，直播平台自身的造血能力是有天花板的，而游戏厂商的一些电竞项目也是要考虑 ROI 的。两者之间如何真正的协同发展，而不是一边依靠于另一方，是需要好好思考的问题。

斗鱼方面，在重点投入日本市场，斗鱼 Q3 财报中指出，其成本增加的原因之一是对海外市场如日本的游戏直播平台的投资增加了。根据 ABeam Consulting 数据，预计 2020 年日本电竞市场规模将达到 264 亿元人民币，日本电竞用户数达到 1662 万人。

斗鱼于去年 8 月与日本三井物产合作推出了直播 App Mildom（ミルダム），并于当年11月正式上线。但与 Nimo TV 专注手游直播不同的是，Mildom 上的直播内容更加丰富，如加入了搞笑综艺、影视等内容。

Mildom 借鉴了斗鱼在国内的成功经验，赞助了日本《街头霸王》传奇人物 Daigo Umehara 重新组建战队，拿下了多个日本地区关注度较高的赛事和游戏活动直播权。仅近期在 Mildom 上分发的赛事内容就有 2020 英雄联盟全球总决赛、日本 25 岁以下青年电竞赛，以及《使命召唤手游》、《Mobile Legends：Bang Bang》等热门游戏活动。

除了向 KOL 分配流量收益，Mildom 还会按照直播时长向 KOL 支付每小时 500 日元工资，每个直播用户每天只能获得 4 个小时的工资，显然是为了吸引更多用户参与游戏直播，增加平台内容的多样性、提高用户活跃度。凭借斗鱼的成功经验和三井物产在本土的支持，Mildom 目前已跻身日本游戏直播市场前三名，根据 App Annie 在 2020 年 5 月发布的数据，Mildom 移动端 MAU 为 63.6 万，人均月平均观看时长达 5.7 小时。

从斗鱼、虎牙在海外的发力市场来看，包括在国内的一些变化，可以看出在合并之后，大家从竞争变为合作，向不同的方向发力。据斗鱼财报透露，斗鱼已递交退市申请，计划于 2021 年上半年与虎牙完成合并，届时海外游戏直播市场是否会随之产生变动，笔者会持续观察。