东南亚玩家在手游模拟器上玩PUBG，里面有出海厂商的哪些机会？

手游模拟器在补充买量方面优势凸显，值得出海厂商关注。

近年来，越来越多高品质的重度手游展现了强劲的吸金力，很重要的一个原因是将原本只能在 PC/主机端获得的游戏体验搬到了手机端，扩大了用户群。这两年最火的就是《PUBG Mobile》这样的吃鸡手游。

实际上，由于这类游戏重操作，很多玩家更倾向于使用模拟器在 PC 端玩手游。易观数据报告显示，近年来，模拟器市场用户规模有明显的增长趋势，这里面既有 PC 市场很成熟的欧美玩家、也有新兴市场如印尼的玩家。

在模拟器上玩手游 极限操作“火力全开”

上图视频是一名印尼玩家在 YouTube 上展示自己如何通过 GameLoop（腾讯手游助手海外版）手游模拟器在电脑上玩 PUBG ，这名玩家通过设置一些快捷键，包括调节鼠标灵敏度、设置打开倍镜等快捷操作让自己更顺畅地玩 PUBG。

在 YouTube 上这样的视频不少，从这些 YouTuber 带有浓重的“印度/印尼味”的英语发音可以看出，很多是来自东南亚地区的玩家。这些玩家使用模拟器的原因有很多，比如有的玩家是为了在玩游戏的过程中获得大屏操作的快感。

在东南亚 PC 的渗透率较低，大部分玩家都集中在移动端，这也是为什么玩家会使用模拟器玩手游的一个原因：手游的玩家生态更丰富，可以快速匹配到和自己同一个语系的队友/对手。而 GameLoop 上的快捷键设置、灵敏度设置，提升操作精准度，同时大屏显示器可以让玩家自带八倍镜获得更好的游戏体验。 

一位玩家在 YouTube 上演示在 GameLoop （腾讯手游助手海外版）手游模拟器上设置快捷键的过程

 | 图片来源：Youtube

除了超大视角的极致体验，有些玩家对于模拟器的“刚需”，也是海外市场用户规模庞大的原因。

据 GameLook 报道，使用手游模拟器的用户大致分为四种类型：

第一种类型是，重度游戏玩家。对游戏有着高度热情的玩家，在硬件条件和操作环境方面会选择更高配的 PC。

第二种是那些本就习惯在 PC 上玩游戏的人，他们希望在更大的屏幕上享受高画质游戏，所以选择模拟器。

第三种类型，考虑到流量问题而选择模拟器。对于部分玩家，在手机上玩游戏要耗费太多流量，他们更倾向于在不需要担心流量的 PC 上玩游戏。

第四种类型在发达国家并不多见。在非发达地区，由于智能手机的规格较低，所以玩最新游戏的效果不理想。这类玩家多出现在东南亚和南美洲等新兴市场，因此这些地区的模拟器用户量增长很快。

由此可以看出，模拟器玩家普遍具有#重度、#粘性高、#高净值（拥有 PC）的标签。这里还提一个数据，越南虽然是典型的新兴市场，但 PC 端的渗透率其实达到了 42%。这意味着，模拟器在越南市场有较大的发展空间。

对应玩家需求，模拟器在新兴市场快速增长

随着精品化中重度游戏在手游平台迅速增长，模拟器市场用户规模也在迅速扩张。

先看国内市场，易观报告数据显示，早在 2019 年，国内安卓模拟器市场用户规模突破九千万人，易观预测 2020 年全年用户规模同比增长率有望回升至 36.5%，用户规模将有望突破 1.3 亿人。其中， 2020 年上半年，腾讯手游助手在国内的活跃用户市场渗透率超过了 71%。

究其原因，虽然国内的移动端设备配置越来越好，但是在游戏市场层面，MOBA 手游和射击竞技手游这些需要重度操作的游戏，持续支撑模拟器市场迅速增长；2021 年随着游戏产品的升级和云游戏的发展，有望再次打开模拟器市场的高速增长通道。另一方面，模拟器的发展，也让越来越多的重度手游被玩家所接受和认可。

再看国外市场，以东南亚为例，海外玩家在对抗性游戏上的偏好、对电竞的热爱，以及国内大量重度游戏（包括 SLG、RPG、MOBA）的出海，都推动了模拟器在东南亚的快速发展。

Niko Partners 在 2019 年的一份研究报告中曾预测，2023 年东南亚手机游戏玩家的数量将从 2.27 亿增长到 2.902 亿，PC 游戏玩家的数量将从 1.543 亿增长到 1.863 亿；报告还显示，95% 的PC 玩家会玩电子竞技类游戏，90% 的手机玩家玩电子竞技类游戏。这意味着，东南亚的移动游戏及游戏市场仍处于快速增长阶段，模拟器及游戏厂商出海东南亚仍未进入完全红海的市场竞争阶段。

易观报告数据也佐证了这一观点，在东南亚，国产手游模拟器在 GameLoop（腾讯手游助手海外版）的带领下，在过去一年实现了大幅的提升，市场份额从 2019 年 9 月的 22.45 %提升至 2020 年 8 月的 65.97%。

在拉美、俄罗斯、日本和韩国等其他海外市场，国产手游模拟器的市占率也都超过了 50%。

俄罗斯模拟器市场流量份额及增长情况 | 图片来源：易观报告

以俄罗斯为例，2020 年，国产模拟器市场在俄罗斯实现了稳步的增长，在市场份额方面，中国模拟器厂商在 2020 年 6 月后达到了 60% 以上。目前，俄罗斯移动游戏市场的中国游戏正在逐渐增多，模拟器在一定程度上为中国游戏厂商打下了一定的基础。

模拟器从工具变成了平台 高 ROI 效果应被出海厂商重视

随着手游模拟器在海外市场的渗透，这些平台上聚集了越来越多的高净值用户，对于发行商而言，在移动端进行积极的产品推广发行的过程中，关注模拟器渠道的联运机会，或是进一步扩大自身产品影响力和触达高净值游戏用户的有效途径之一。

截至2020年7月的数据，海外模拟器市场的MAU超过了1亿 | 数据来源：易观

另一方面，模拟器用户#重度、#粘性高、#高净值（拥有 PC）的标签，也推动了手游模拟器从工具到发行平台的转型。易观数据表明，在国内已有超过 7 成的用户在模拟器上使用过其他应用。在海外市场也有这样的趋势，对于不少玩家而言，模拟器不仅仅是游戏工具，还是一个可以承接他们的移动端娱乐需求或习惯的平台。

腾讯GameLoop（腾讯手游助手海外版）手游模拟器支持游戏 | 图片来源：GameLoop官网

模拟器由工具向平台属性的转变，一方面满足了重度用户对于游戏的需求；另一方面，也为模拟器这个产品本身创造了商业空间，成为连接游戏与海外用户的重要渠道。

结语：

从 2011 年发展至今，手游模拟器经历了从工具到平台的转变。以 GameLoop 为代表的国产手游模拟器在 2020 年打开了海外市场，成为海外游戏市场的重要变量。在游戏行业买量成本水涨船高的当下，手游模拟器成了一个可尝试的渠道。

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