月流水超4000万美金！这款国产手游正打破主流“三消+游戏”模式套路

来源：游戏陀螺

2020 年，三消游戏领域可谓是热闹非凡：Zynga 以 18.5 亿美元天价收购「Toon Blast」开发商 Peak Games；Supercell 砍掉 beta 测试版「Hay Day Pop」......尤其令人振奋的是出现爆款「Project Makeover」。

这款国产手游自 2020 年 11 月中旬登陆海外市场后，势如破竹挤入多国游戏畅销榜前列，尤其拿下美国市场，近一个月排在该市场 iOS 游戏榜前十。同时，它也跃升为国产头部出海手游，今年 1 月排名第 8，营收达到 4400 万美金（折合约 2.8 亿人民币）。 

如果用一句话来评价「Project Makeover」，那么就是它成功打破当前主流三消+游戏套路化市场，推动三消品类的进化和升级。

打破主流模式套路，率先尝试重度meta玩法

众所周知，当今三消游戏市场，增长机会主要在三消+游戏品类。数据显示，2020 年三消游戏市场规模达到 37.6 亿美元（约合 240 人民币），同比增长 24%，但是经典三消游戏增速仅 5%。因此，在三消+游戏领域做出差异化创新，方是突围三消的终极武器。

而「Project Makeover」就是率先尝试重度 meta 玩法的三消+游戏。

meta 这个词，可能很多人有点陌生，简单而言，meta 玩法即是在核心玩法之外加入的其他玩法。以三消游戏为例，消除玩法是核心玩法，融入花园建造、家居设计等则是 meta 玩法。

「Project Makeover」的一个大胆设计，就是天平向 meta 玩法倾斜。

「Project Makeover」不是只有一个 meta 玩法系统，而是包含了三个：化妆、换装和装修。

从玩家体验角度讲，玩家更多聚焦在 meta 玩法而非消除玩法，换句话说，消除玩法只是玩家为了完成 meta 目标的“辅助玩法”，产出 meta 玩法所需要的“货币”。

该游戏开发商 Magic Tavern 联合创始人Charlie Gu曾在采访时透露，「Project Makeover」是一个大胆尝试，三消以外的部分比重非常大，即使去掉三消，游戏的可玩性也很完善。

另外，游戏进程与多数传统三消游戏不同，不是 saga 地图（如《糖果粉碎传奇》）或 3D 地图（如《梦幻家园》 《梦幻花园》，而是基于章节，是更类似「Property Brothers」的设计，玩家与不同的客户打交道。

但即使混合这么多元素，「Project Makeover」并不会让人感到突兀。

基于该框架设计，「Project Makeover」同时突破了主流三消+游戏消除玩法和 meta 玩法相对独立的关系，并且丰富了奖励机制。 

市场上知名的三消+游戏主要围绕着两条线来设计：一条三消关卡线，一条是主线剧情线，三消关卡线主要产生两种货币：金币和星星。以 Magic Tavern 另一款三消手游「奇妙庄园」为例，三消关卡产出星星用于解锁主线剧情任务，金币则用于购买家具、关卡道具等。

「奇妙庄园」消除关卡通关界面

在三消+游戏早期，这种机制简单易懂，能够很好帮助传统三消玩家过渡到三消+游戏，但当用户玩久了或玩多了这类设计的游戏，弊端逐渐显露出来。

一方面，这种千篇一律的机制和奖励会降低用户多巴胺水平，久而久之让玩家失去兴趣，也让这类新品成功率降低。另一方面，这种机制下，消除玩法和 meta 玩法一种相对割裂的状态，什么意思呢？即这两条线是相对独立的，到了中后期，有可能玩家只热衷于完成消除关卡，而不主动推动主线剧情，最终将游戏玩成了纯消除类游戏。 

但是「Project Makeover」加强了消除玩法和 meta 玩法的关联，其消除关卡会产出两种货币：金币和钞票，金币用于推动素人改造的主线剧情，钞票用于玩家个人角色装扮，并能让自己参与到与其他玩家的社交互动玩法中。

「Project Makeover」消除关卡通关后界面

 「Project Makeover」玩家个人角色装扮房间

社交互动

此外，在消除关卡过程中，还会出现额外开箱子奖励，开出项链、个人服饰等，加强了游戏不可预知性和趣味性。

不仅如此，在帮助客户改造后同样可以获取金币和钞票。

与此同时，「Project Makeover」还丰满了故事剧情，加强故事张力。

传统叙事驱动型的三消+游戏普遍都设计了主人公人设，比如「莉莉的花园」的是女性主角，《梦幻花园》的是男管家，不过这些游戏采用都是相对温和叙事方式，但「Project Makeover」却加强了冲突，比如与大反派 Greta 冲突开场的设计，能瞬间抓人眼球，提升游戏的初始留存。 

此外，随着主线剧情推进，会逐步解锁支线剧情故事，这些让整个剧情更加丰满，很好调动起玩家的兴趣，也能带给用户更强的游戏沉浸感。

简单而言，「Project Makevoer」在玩法和剧情做了更多深入的尝试和融合，正如 Charlie Gu 曾经说过的一句话：“「Project Makeover」的挑战在于，如何把捏人、换发型、化妆、换衣服、装修、主线剧情、背景剧情、社交以及三消体验完美融合。”

成功背后，是「Project Makeover」找到增量市场

要打造一个三消游戏爆款，一个核心是要有庞大的用户量级，因为其 LTV 相对重度游戏会偏低，要有足量的用户基数才能取得相对不错的营收。去年，Supercell 砍掉「Hay Day Pop」项目，原因就是获取不到足够量级的用户。

那么这个量级是多少呢？打个比方，一款品质不错的策略游戏只需要 300万~500 万的用户和相对低的 DAU，就可以有不错的营收，而要达到同样的收入量级，休闲游戏所需要的用户数至少是其 10 倍。

比如，排名第 18 的休闲游戏「Property Brothers」比同样排名第 18 的策略游戏「Age of Z Origins」月收入低很多，以去年 12 月为例，前者营收仅 200 万美元，但是后者达到了 800 万美元（数据来源：Sensor Tower）。

另一方面，三消游戏市场虽然规模达、增速高，但经过这几年的发展，其题材和玩法已经非常透明，也陷入模式化的困境。

可以看到，很多厂商都想在三消游戏市场分一份羹，但多数仍不得章法，其中不乏还是其他品类的佼佼者，其实甚至包括三消巨头本身，其大多数新品同样表现平平。

其中一个主要原因是现有三消玩家已经被巨头们“洗”的差不多，相当于是在“存量”市场上竞争。因此，一款新品想要挤入头部，有两大关键，一是能否吸引现有三消用户，二是能否找到增量用户，这也正是「Project Makeover」的成功之处。

首先，不得不说「Project Makeover」这个名字的巧妙之处，虽然没有 IP 傍身，但却拥有类似于 IP 的号召力。

如果熟悉美国真人秀的用户，想必看到「Project Makeover」这个游戏名，可能会不自觉联想到「Project Runway」——一档美国颇为出名的时装设计师选秀节目。该节目自 2004 年第一赛季播出迄今，已经累计播出了 18 个赛季，很多人都是看着这个节目一路成长。

图片连任16赛季的主持人Heidi Klum（左）和导师Tim Gunn（右）

虽然「Project Makeover」与这档节目有许多差异，但是主题都是关于时尚和比赛，关于变美，游戏名很好地将游戏主题传递出来，能提高因此吸引过来的用户留存。

当然，最为重要的是，时尚题材受众广泛，壮大现有三消用户池，找到增量市场。

近年来，超休闲游戏火爆，将许多非游戏玩家转化成休闲游戏用户，同时也带动了许多题材成为热门超休闲游戏的灵感来源，比如美甲、美容类。

爱美之心，人皆有之。因此，如何变美、变精致，一直是大众所追求的，有着广泛的群众基础。我们具体看下各大题材的受众对比，经典三消玩家受众最小，装修类游戏玩家受众多些，换装/妆容游戏玩家用户圈层又会更多些，而时尚游戏玩家受众最为广泛。

因此，产品足够出彩，配以足够大的宣发力度，「Project Makeover」在固化的三消+游戏市场中抢下一城。 

结语

作为三消游戏领域的最新爆款，「Project Makeover」让从业者看到三消+游戏的更大可能性，那是否会像当初 Playrix 那样引发另一个三消+风潮呢？我们拭目以待。