小米游戏的这几年，海外玩家已1.2亿

来源：游戏新知

2 月份就有小米造车的消息，3 月 30 日小米正式发出公告确定了小米智能电动车已经正式立项了。在全网都在热议小米电动车时，游戏新知回顾了小米在游戏领域的努力，比起小米在手机硬件上的成就，游戏业务却是异常坎坷。

在渠道为王的时代，小米不甘心只是吃着渠道分成，当小米展开游戏发行业务时有过高光时刻也有困难重重。在渠道为王时代渐渐远去的当下，小米又将走向何方。

游戏业务年营收42亿，拥有超1.2亿玩家

在渠道为王的时代远去之后，大家已经很少会关心他们了。

游戏新知根据小米招股说明书和财报整理了他们历年来的游戏业务收入，2014 年是小米游戏强势崛起的重要年份，2015 年-2020 年小米游戏的游戏业务一直保持着稳定增长的状态，到 2020 年游戏业务的收入已经达到了 42 亿元人民币。

游戏业务的收入在小米集团中的地位几乎到了可以忽略不计的地位，2020 年小米总收入 2459 亿元，也就是说游戏业务仅占不到 1.7% 的份额。但是相比其他的渠道，这个数据可谓是非常的亮眼。

在渠道为王时代更为强劲的 360，他们 2018 年和 2019 年所获得的游戏业务收入仅为 11 亿和 9 亿，不足小米的一半。且 360 出现了明显的衰减趋势，而小米游戏业务却仍保持了较好的增长势头。这一方面源于小米的游戏分发渠道依托于硬件的优势，一方面则在全球扩张上也颇有助力。

整体来看小米的盘子则可以知道，小米的手机市场扩张也做了突出的贡献。2015 年小米集团的收入基本都来自中国大陆市场，占比高达 94%。而经过了六年时间的持续全球耕耘，2020 年已经实现了国内和海外五五分的战绩。

到 2020 年，小米的产品已经遍布全球 100 多个市场，其中在 54 个国家或地区小米手机出货量排在前五名的位置。

这个战绩自然也能体现在玩家数量和范围的扩张。目前全球的 MIUI（小米手机操作系统）月活跃用户已经有 3.9 亿。而在 2020 年小米还透露，MIUI 的海外月活跃用户是 2.3 亿规模，占到了全部用户 68% 的份额。有这样庞大的手机用户基础，小米的全球游戏玩家日活跃用户数高达 1.2 亿。

小米游戏的关键节点

背靠小米手机，小米游戏平台有数万款的游戏在运营。作为渠道的角色，小米互娱的收入来源主要也是拿分成，担任平台「裁判」的角色。当然，小米互娱并不甘心于此，也尝试做发行、做投资以求在游戏领域有更大的施展空间。

说到小米的游戏业务，有一个绕不开的人物——尚进。尚进和雷军的故事从他 1999 年进入金山开始，当过 WPS 程序员，也给雷军做过技术助理。尚进因为雷军的缘故，阴差阳错开始上手游戏开发。尚进在 2003 年组建了金山第二个游戏工作室——烈火工作室，尚进担任主策，做出了「封神榜」这部作品。在此之后，他还担任搜狐「天龙八部」的制作人，2007 年他又宣布成立麒麟网，做出爆款 MMO「成吉思汗」。

2013 年，尚进离开了他亲手创立的麒麟网，加入小米担任副总裁，2014 年 1 月成为小米互娱总经理。尚进是端游时代留下三部优秀游戏的制作人，加入小米后，小米游戏业务的推进也总是少不了尚进的身影。

小米互娱的投资名单

2014 年尚进担任小米互娱总经理，小米对西山居和天马时空两家公司进行了投资。

首先是西山居，小米花 2000 万美金投资西山居占股 4.71%，西山居的游戏研发力量开始为小米互娱输送产品。西山居研发的 MMO 手游「剑侠世界」由小米独家代理，游戏在 2016 年 9 月上线，在 App Store 游戏畅销榜 Top10 内保持了 9 天，最高达到游戏畅销榜第二，这个成绩已经算是不错。

在续作「剑侠世界2」中，小米为联合发行方的身份出现，不过「剑侠世界2」的成绩就很一般了，没能进入 App Store 游戏畅销榜前十。

2017 年国内市场「吃鸡大战」打得酣热，小米也是其中的有利竞争者。而代表小米出战的战术竞技游戏正是西山居研发的「小米枪战」，「小米枪战」在 2017 年 11 月正式上线，上线后登顶 App Store 免费榜。游戏由虚幻4 引擎开发，画面质量在同期 FPS 手游中属于上乘，游戏在玩家间口碑不错。当然后来的故事我们也知道了，先是网易「荒野行动」和「终结者2：审判日」统治，之后腾讯在 2018 年初带着「刺激战场」和「全军出击迅速」赶超，如今在国内占据了垄断位置的是腾讯的「和平精英」（该游戏前身为「刺激战场」）。

西山居近年来和小米在手游业务上的合作似乎也趋于平淡，只有一些不痛不痒的在小米电视上的游戏业务合作。2019 年 9 月，雷军也卸任了西山居董事长。

小米在游戏业务上另一起引人关注的投资是——天马时空。

根据公开信息显示，小米参与了天马时空的 B 轮融资，融资 1000 万人民币占股 10%。天马时空研发的「全民奇迹MU」在 2014 年 12 月上线后取得了不错的成绩，5 小时流水破千万，而小米游戏中心为该游戏引流 20 万用户，为「全民奇迹MU」的第一安卓渠道。雷军为此还参加了全民奇迹的庆功宴，并发微博庆祝。

这应该是小米在游戏业务上的第一场大捷，天马时空的研发能力也得到证明。2015 年，天马时空被掌趣科技以 26.78 亿人民币并购，小米退出天马时空股东，小米也因此持有掌趣科技 0.56% 的股票。

而且在 2018 年 2 月，小米副总裁尚进成为掌趣科技董事。尚进不仅是掌趣科技董事，还是诸多游戏公司的董事，这些公司几乎覆盖了小米游戏相关业务的全部。

来自掌趣2019年财报

上图中有些公司尚进已经退出董事，小米也撤出了股份。不过也有一些公司还是为小米贡献了一些游戏产品。

比如上图中的有爱互娱，有爱互娱研发的「我欲封天」交由小米互娱发行。2016 年 3 月 3 日「我欲封天」开启公测，不过这款 IP 游戏在 iOS 平台上的表现平平，发行后 App Store 游戏畅销榜最高为 26 名，之后的排名一路下滑。尚进在 2020 年 1 月卸任有爱互娱董事，小米也在同年 7 月退出有爱互娱股东。

木偶星球是「小米赛车」的开发商，小米持股 10%。这似乎是一家专注于开发赛车竞速游戏的公司，在其官网上能够看到「小米赛车」、「SPEEDLEGEND」「爽爆疯狂赛车」三款游戏。「小米赛车」2017 年上线，依然也是反响平平，上线后最好成绩是 App Store 游戏付费榜 81 名。

福州朱雀网络则是「小米超神」的开发商，小米持股约 14.4%，这款游戏 2017 年 11 月底正式上线，但并没有掀起什么波澜，开服后最高 App Store 游戏畅销榜上最高的名次是 345 名。

三款被冠以「小米」之名的游戏中只有「小米枪战」表现尚可，其余两款都算的上是「开服暴死」。

独代全球爆款COK的辉煌时刻

小米独代「列王的纷争」绝对是发行上浓墨重彩的一笔。

2015 年 8 月，小米互娱宣布签下了策略游戏「列王的纷争」的国内安卓渠道独家代理权。「列王的纷争」是由当时的出海第一厂智明星通研发的产品，在全球 150 多个市场的 iOS 游戏畅销榜上名列前茅。在国内的成绩也已得到验证，2015 年初上线 iOS 平台并攀爬至畅销榜 TOP20 的位置，当时在一众的 MMORPG 类游戏中绝对是非典型的存在。

能够拿下这款产品的独代权，在很大程度上则赖于当时小米是国内市场占有率最高的安卓智能机厂商。雷军也发微博表示「列王的纷争」是「本年度期待度最高的手游」，可见对其重视程度。

2015 年「列王的纷争」安卓渠道日活跃用户高达 100 万。也算是验证了小米互娱在当时强劲的发行能力。

小米互娱的现在

国内面临的困境

从渠道为王到产品为王，必会有话语权的争夺。

2019 年开始腾讯和网易陆续和安卓渠道谈游戏分成比例，有的渠道强硬拒绝，有的渠道则被动接受。如腾讯代理的「剑网3：指尖江湖」开始，拒绝分成让利的 OPPO 和 vivo 都没有上架该游戏；而网易也从「梦幻西游三维版」开始和安卓渠道接洽，希望也可以按照 3：7（原本为 5：5，希望改成游戏厂商占大头）的模式走。

而到了 2020 年，莉莉丝和米哈游的「万国觉醒」和「原神」陆续在国内上架，小米也在这场争夺战中被放在了聚光灯下。9 月份，小米陆续发布了无法为玩家提供「万国觉醒」和「原神」下载服务的公告，这在背后则意味着小米仍希望可以和越来越强势的游戏厂商抗衡。

到了 2021 年 2 月，大家却发现「原神」上架了小米应用商店，还有消息表示小米的商务老大亲自去洽谈尝试和米哈游重修于好以拿下「原神」，分成自然也妥协了米哈游要求的 3：7。

一个显而易见的趋势是，愈发强势的游戏厂商已经不再受困于流量的困扰，这也将势必对小米的分发业务造成巨大的冲击。而现在一切都还只是开始。

此外游戏发行业务也势头大不如前，鲜有新动作。而上面提到的三款冠以「小米」名号的手游已经相继宣布停服——「小米枪战」2020 年 6 月宣布停服，「小米赛车」2020 年 10 月停服，「小米超神」也在最近 3 月 20 日发布了停服公告，2021 年 5 月 20 日将关闭服务器。

值得一提的是，小米似乎也没有放弃自研游戏领域，正在招聘自研游戏的关卡策划，看这任职要求完全看不出是要开发什么类型的游戏，莫非是类似「马里奥制造」的游戏？

海外带游戏开发者走向全球

前文也提到小米的全球游戏玩家日活跃用户数高达 1.2 亿，在欧美地区就有超 8000 万的玩家。小米在印度、韩国和俄罗斯等 50 多个智能手机市场排名均在 TOP5，这也就意味着它可以在全球范围内充当游戏分发者的角色了。

根据小米官方提供的数据显示，其在一年内帮助开发者安装游戏量级超过 3 亿，其中有 7 款安装量过千万。

图中两款游戏都是由小米游戏发行工作室 Mint Games 发行，「Dust Settle」是一款弹幕射击游戏，经典的游戏玩法在海外市场依然不会过时。而「Crazy Juicer」则是一款通过切割水果制成果汁的休闲游戏。

游戏新知也从小米的合作伙伴中得知，小米可以提供内置游戏合作让游戏可以轻松接触到海外玩家。以广州的河马游戏为例，其借助小米的帮助游戏 DAU 和收入均暴涨了 300%，日新增激活就超 80 万。

当然，从上述案例也可以看到小米多数列举的均为休闲类游戏，这跟小米关联海外市场的游戏市场发展阶段、游戏玩家属性也有较强的关系，真正从强势的手机厂商到强势的游戏分发商，还有很长的一段路要走。