「王国纪元」月流水翻了一倍，Battle Pass 已成各大头部手游的爆款变现策略

在手游产业中，战斗通行证（Battle Pass）这一内购付费机制一直都被认为具有很高的商业价值，Epic Games 公司旗下的「堡垒之夜（Fortnite）」是最先推广这一设计的产品。从 2018 年 3 月登陆 App Store 开始，到 2020 年 8 月下架之前，「堡垒之夜」的收入已达到12亿美元。

自此以后，其他不少游戏也开始使用这一游戏机制。腾讯在逃杀类游戏「绝地求生（PUBG Mobile）」中充分利用了这一设计，使得这款游戏及其中国版「和平精英（Game For Peace）」的收入在近年来大幅增长，于三年时间内创造了 50 余亿美元的收入。

当然，不是所有使用赛季通行证（Season Pass）的游戏都大获成功。但从整体上看，不少手游作品依然借此提高了营收。Sensor Tower 商店情报数据显示，IGG 旗下的「王国纪元（Lords Mobile）」在推出了最新的赛季通行证“Kingdom Labors”之后，用户反响十分热烈。

2021 年 1 月，「王国纪元」的玩家支出环比增长超 100%，达到 9030 万美元。在游戏中，玩家可以购买月度黄金通行证（Gold Pass）或使用默认的白银通行证（Silver Pass），在完成每周的通行证任务后，他们就可以免费获得奖励。

在 2020 年 10-12 月期间，该游戏的每月平均收入仅为 4250 万美元。由于玩家持续购买黄金通行证，在今年 1-3 月期间，玩家的月平均支出已经增长至 8300 万美元，增幅高达 95.3%。Kingdom Labors 等通行证元素的加入不仅使该游戏的收入大幅增加，也让用户活跃度居高不下，远远高于 2020 年所有月份。由于采用了战斗通行证（Battle Pass）玩法，「王国纪元」今年第一季度刷新上市以来的收入纪录，其全球总收入已突破 20 亿美元大关。

「王国纪元」全球玩家月度支出情况（2020 年 10 月—2021 年 3 月） | 数据来源：Sensor Tower

「卡通农场」月流水增长46%

芬兰游戏厂商 Supercell 的模拟经营手游「卡通农场（Hay Day）」及其新推出的农场通行证玩法（Farm Pass）也成功运用了赛季通行证机制。该游戏自 2020 年 12 月新增通行证以来，其玩家支出月度环比增加了 62%，达到 1400 万美元左右。在 2020 年 9 月-11 月期间，《卡通农场》每月的平均收入仅为 970 万美元；而在 2020 年 12 月-2021 年 2 月中，该游戏每月的平均收入增长了 46.4%，达到 1420 万美元。

目前，《卡通农场》的收入仍然维持在高位。在 2021 年 3 月，该游戏创造了 1560 万美元的收入，创下了自2017年7月以来月度收入纪录。该系列于 2012 年 6 月上线，其中包含植物收割、动物养殖和半成品出售等经营环节。

《卡通农场》全球玩家月度支出情况（2020 年 9 月—2021 年 2 月） | 数据来源：Sensor Tower

「梦想小镇」月流水增长33%

2019 年 11 月，俄罗斯手游公司 Playrix 在旗下的模拟经营手游「梦想小镇（Township）」中推出了自己的赛季通行证机制——“教授的实验”（Professor’s Experiments）。该机制推出后，其 11 月玩家支出环比增加了 22% 以上，达到 2980 万美元，成为该游戏有史以来收入最高的月份。

这一收入水平并没有在随后的几个月中得到保持，但几乎每到一个新赛季，这款游戏的收入都会出现飙升。在 2020 年 3 月的第二赛季中，其收入月度环比增长了 12.8%，达到 2550 万美元。到了 2020 年 5 月第三赛季中，该游戏的玩家支出月度环比增幅约 33%，达到 3340 万美元。

《梦想小镇》全球玩家月度支出情况（2019 年 10 月—2020 年 8 月） | 数据来源：Sensor Tower

另一款通过战斗通行证成功提升收入的手游产品则是 Supercell 的「部落冲突（Clash of Clans）」。该游戏在推出季度挑战赛（Season Challenges）和黄金通行证后，其玩家支出月度环比在 2019 年 4 月增加了 58%，达到 6680 万美元。

在加入通行证玩法之前，该游戏的收入呈逐年下降趋势；到 2019 年年底，该游戏的收入却同比增长 25%，达到 7.31 亿美元。在 2020 年，虽然玩家的游戏支出有所下降，但仍高于 2018 年的水平。

Sensor Tower 表示正如以上游戏的营收数据显示，如果运用得当，赛季通行证可以使游戏的每月玩家支出保持持续增长态势；或者至少在每个新赛季公布时，不会对之前的盈利水平产生负面影响。也正因如此，通行证机制被大量厂商所采用。

本文编译自 Season Pass Success Stories:Lords Mobile Revenue Doubled to $90 Million in January Following Introduction of Kingdom Labors。