《State of Surivial》是怎样借助本地化在日本翻身的？

原标题：《State of Surivial》是怎样借助本地化在日本翻身的？

《State of Survival》是美国市场的头部 4X 策略手游之一，其国际版于 6 月下旬在日本停运，不过发行商 FunPlus 又在 8 月 26 日推出了一个专门面向日本玩家的新版本。

为了更好地适应日本市场，开发团队对游戏内容进行了一些有针对性的改动，而该版本也在上线后迅速进入了日本 iOS 畅销榜前 100 名内。作为比较，此前在日本市场的 iOS 畅销榜上，《State of Survival》国际版的排名长期介于第 300~500 名之间。

国际版停运前，《State of Survival》在日本 iOS 市场的收入变化

与国际版相比，《State of Survival》日本本地化版本在日本 iOS 市场的收入增长明显

如以上图表所示，《State of Survival》日本本地化版本带来了显著的收入提升。目前，《State of Survival》在日本市场 4X 手游畅销榜上稳居前十，而在本文中，Game Refinery 将会从内容设计、市场营销等角度，分析这款游戏为什么能够在日本市场实现收入暴涨。

激发日本玩家的兴趣

在本地化版本正式发布前，《State of Survival》的发行商邀请日本玩家参加预注册活动，并承诺参与的玩家数量越多，就会为所有参与者提供越丰厚的奖励。随着活动进行，发行商还发布了一段宣传视频。总的来讲，《State of Survival》在日本的预注册玩家人数超过了 60 万。

自从 2021 年 7 月份以来，《State of Survival》的日本推特账号一直保持活跃，经常发布各种活动、比赛和广告消息，例如曾举办过一次关注/转发抽奖活动，奖品包括 iPhone 手机和亚马逊礼品卡。为了进一步提升游戏的知名度，发行商还邀请日本演员藤原龙也(曾出演《大逃杀》、《死亡笔记》等电影)拍摄了一部电视广告片，并于游戏发布后在日本电视台播出。

事实证明这些营销策略确实有效：上架首日，《State of Survival》本地化版本在日本 iOS 市场的下载量就超过了其国际版本(停运前)的总下载量。到目前为止，《State of Survival》在日本 iOS 市场的累计下载量已经超过 50 万次——作为比较，其国际版本在日本 iOS 市场的总下载量只有大约 3.8 万次。另外，游戏内的内容优化和本地化改动也有助于《State of Survival》维持玩家活跃度。

《State of Survival》国际版停运前在日本 iOS 市场的下载量变化趋势

《State of Survival》日本本地化版本在日本 iOS 市场的下载量变化趋势

两个版本究竟有哪些不同？

从玩法角度来看，《State of Survival》的两个版本几乎完全相同，它们之间的最大差别体现在视觉观感上，包括 UI、玩家基地(settlement)的画面等。

在《State of Survival》日本本地化版本中，部分菜单采用了更现代的视觉外观，例如活动菜单可以水平拖动，底部有更大的图片和导航栏。对这款游戏国际版的老玩家来说，其日本本地化版本绝对能让人眼前一亮。

《State of Survival》两个版本中的玩家基地画面，上：国际版 | 下：日本版

《State of Survival》两个版本中的活动菜单，上：国际版 | 下：日本版

《State of Survival》两个版本中的建筑升级菜单，上：国际版 | 下：日本版

为日本玩家量身定做的内容

开发团队为《State of Survival》的日本本地化版本专门设计了两位日本角色，分别是华业(Kaya，神道教的巫女)和七海(Nanami，穿着校服、挥舞武士刀的女学生)，同时还为她们制作了介绍性的过场动画，并配备了采用日本传统乐器创作的音乐。在游戏正式发布后的活动中，玩家可以从登陆日历中获取七海，而进行任何内购消费则都可以获得华业。

除了新增角色之外，FunPlus 还邀请了日本著名声优为其他角色进行配音，包括杉田智和、石川由依等。这能帮助日本玩家熟悉角色，尤其是新玩家来说。值得一提的是，另一款游戏《饼干酷跑：王国》(Cookie Run: Kingdom)之所以 9 月份在日本市场收入激增，角色配音也是主要原因之一。

《State of Survival》日版添加的新角色华业

有趣的是如果比较《State of Survival》两个版本的玩法，你会发现早期的故事也发生了变化。《State of Survival》国际版与“行尸走肉”的合作仍在继续，玩家从一开始就会遇到“弩哥”戴瑞·迪克森，而在日本本地化版本中，主角遇到的角色变成了七海......华业也有在早期故事中露面，但戏份不多。

在线活动

在《State of Survival》日本本地化版本正式上架后，发行商融合日本主题组织了一些游戏内活动。《State of Survival》经常在活动中加入战斗通行证，而这次的战斗通行证被命名为“东京危机”(Tokyo Crisis)：玩家需要射杀那些试图爬上东京塔的被感染者。另外，玩家还可以互赠庆祝礼物信封，信封中装有可以兑换奖品的寿司等礼品。玩家甚至可以把玩秋叶原的扭蛋机。

在“东京危机”活动中，玩家需要驾驶一辆直升机向被感染者开火，保护东京塔

通过参加游戏内的活动，玩家有机会获得各种奖励，例如日本风格的城堡总部皮肤、武士行军皮肤和头像框架等等。这些活动在经过翻译后被添加到了《State of Survival》的国际版中，玩家可以在新服务器上体验。另外，七海也被加入了国际版。

前不久，《State of Survival》还在日本举办了一次七海和华业的 cosplay 大赛，并邀请了不少日本偶像和明星参加，玩家可以通过游玩获得投票门票，并为自己最喜欢的 coser 投票。

需要注意的是，在游戏发布初期的一系列造势活动后，《State of Survival》在日本的活动节奏逐渐与国际版的活动节奏保持一致，主要由玩家们熟悉的复发活动组成。

Cosplay 大赛期间，玩家可以为自己喜欢的 coser 投票

总结

毫无疑问，《State of Survival》日本本地化版本的发布取得了成功，极大地提升了游戏的知名度，并推动它成为了日本市场最畅销的头部策略游戏之一。为了实现这个目标，FunPlus 在游戏本地化、活动策划，以及市场宣传和营销等方面都做了很多功课。虽然《State of Survival》国际版和日版的基本功能大致相同，但经过本地化的内容显然对日本玩家更具吸引力。