shopee商品定价进阶详解—教你shopee店铺如何合理定价

首先给大家解释一下，何为shope藏价:

如果想要了解商品最终定价逻辑就要搞清楚所谓SLS运费（卖家承担）的意义，SLS渠道的订单，买家每一单无论多重，买了多少件，只会给其中一部分固定的运费，（有些站点，如马来站点超出重量买家会需要额外付附加费，基本上重量不大只需要付首重价格）但物流商跟卖家收取是按重量实收的，两者会有差价。

如果不把运费差价藏入产品售价中去，那么这部分差价实际是由卖家支付的。所以涉及的差价，我们需要算进价格中藏起来，以下我们公式中把差价称作为SLS运费（卖家承担）进行计算。

Shopee定价逻辑：

商品品最终定价计算公式：

商品最终定价=【成本+利润+国内途运费+SLS运费（卖家承担）*（100%+6%+2%）+买家运费*2%

举例-以马来站点为例手机壳（售往KV区的包裹，打包后100g），成本价：3RM、利润：2RM、国内运费1RM，需要如何定价呢？首先，卖家需要承担运费=重量/0.01*0.15RM，重量单位KG即SLS运费（卖家承担)=0.1/0.01*0.15=1.5RM

利用商品最终定价公式=【成本+利润+国内途运费+SLS运费（卖家承担）*（100%+6%+2%）+买家运费*2%即最终定价=（3+2+1+1.5）*（100%+6%+2）+3.8*2%≈8.2RM

特别注明：

1.利用商品定价公式得出的价格为折后价，所以要预留一定的折扣空间如果上图所示的手机壳需要打8折，则商品的原价为8.2/0.8=10.25RM

2.新卖家开店前三个月不收取佣金，可以适当降低产品定价获得有竞争力的价格！

3.定价之前请参考同品类的热卖品，如果发现定价高，争取寻求低成本货源、目标利润降低，获得竞争力！

4.合理定价设置引流款及主推款，保证流量的持续输入！

5.马来站点如果您的价格具有竞争力，系统会自动打上Lowest Price Guaranteed（低价保证），获得专属页面曝光！

说到这里，有很多商家跟豆豆反馈看不懂已成交的订单明细，下面举个例子再给大家解释一下：

订单金额=即商品的总价格运费总支付=卖家需要支付物流的费用（之前已学习如何藏进价格中）成交&信用卡手续费=佣金（新卖家前三个月免佣）+活动佣金（免运活动等）+交易手续费

Shopee平台佣金收取政策：

示例：卖家A在2020年12月1号-2020年12月31日已完成订单总金额为120万美金，则2021年1月16日2021年2月15日的佣金费率为5.5%。

收取佣金的订单：（1）只针对完成的订单收取交易佣金（收取佣金的基数不包含订单运费）；（2）如果订单取消将不收交易佣金；注：Shopee平台保留最终解释权，不排除收费项目和标准的调整，当前版本费率适用至Shopee平台发布新佣金费率时。

Shopee平台新卖家免佣期计算规则：

2021年Shopee平台新卖家免佣政策调整

为了鼓励卖家入驻Shopee，卖家在平台首次开店后的前三个月，Shopee将免收该卖家的佣金。免佣期从卖家在平台开设首个店铺的日期开始计算，为期3个月。

示例：卖家B于2021年1月1日在马来站点开设了第一家店铺，那么该卖家在马来和其余站点的所有店铺会于2021年4月1日开始被收取佣金。

交易手续费收取标准：

Shopee平台于2019年1月1日开始对卖家收取2%的交易手续费，该费用实际为需要支付给交易清算服务商的手续费，此前该部分费用一直由Shopee承担。