ironSource：Candy Crush Saga获客量及ROAS提升要诀！

享誉全球的互动娱乐公司King拥有超过200款移动应用，及2.49亿月活跃用户。旗下代表游戏有Candy Crush（糖果粉碎）、Bubble Witch（泡泡女巫）和Farm Heroes（农场英雄）等。

本期，我们邀请到King的投放数据分析经理Tom Collard为大家分享，旗下游戏Candy Crush Saga（糖果粉碎传奇）如何通过ironSource的ROAS智能优化工具大规模获取高品质用户，下载量显著增加、ROAS大幅跃升！

挑战：规模化压力巨大

未达成ROAS目标：King的广告活动投放及管理做的用心且细致，不断尝试各类新方式及流量，来吸引最优质用户并提高ROAS，却并没有顺利达成期望ROAS目标。首先，其广告活动设置较为复杂，需大量人工操作；其次，并没有信息可以看到用户质量差距分析。因此需要付出更高费用，却无法准确判断出价。

与ironSource合作：尽管King创建了优化程度足够高的广告活动，但他们认识到自动解决方案有助于解决其在优化和资源方面的困难。在了解到ironSource的ROAS智能优化工具能够帮助他们，最大限度扩大产品的规模和收入，且以更高精细度和更低运营开销进行竞价。他们决定与ironSource合作。

Candy Crush Saga

解决：ROAS智能优化工具

King目睹了智能优化工具推动了Candy Crush Saga下载量不断增加、ROAS提升。

接触优质用户、提升ROAS和规模：通过智能学习，能够更为精细化地进行出价，并将广告活动分布于更大范围的变现流量上。这种出价精细度和更大的规模帮助King接触到高质用户，从而增加ARPU，购买费用也比智能优化工具上线前有所提升。

过去King会通过在流量渠道上提高出价吸引用户，但不确定是否可以扩大规模，这种形式常使他们无法获得所期望的下载量。智能优化工具能够更精细、准确地出价，实现了以往在复杂的手动广告活动设置中难以实现的功能。

加入更多广告活动：他们通过智能优化工具自动出价优化，可以避免不必要的费用，集中资源用于其它部分的运营。表现稳定后，在智能优化工具中加入了更多广告活动，并看到ROAS和下载量有所增加，eCPI有所减少，同时投放广告的应用程序的种类也有所增加。

成果展示

除了在智能优化工具中加入更多Candy Crush Saga广告活动外，King还加入了其它游戏的广告活动。在Candy Crush Saga成功后的四个月时间内，ironSource ROAS智能优化工具产生的用户获取份额从6%增加到67%。

ironSource的不断优化、透明报告和定期监控，都使King真切感受到得到了实在的帮助，并希望看到智能优化工具继续让Candy Crush Saga的规模和ROAS得到增加，期待其它游戏也能复制成功。

即使我们拥有丰富的用户获取和运行大规模广告活动知识，但也没有能力像智能优化工具那样，几乎不需要监督就能完成高精细度的出价。这一工具帮助我们在提高质量的同时增加了规模，且只有极少的人工投入。

Tom Collard

King绩效营销经理