适合做亚马逊站外推广的五个阶段

1、新品上架一周后

新品上架用站外，一方面是引流，有些产品竞争激烈，即使新品本身有流量扶持，但是弱势还是很明显，可能被掩埋。

另一方面是促进转化，对于亚马逊而言，越来越看重一个产品能否带来长久的利益，也就是能不能卖得起来。这也是为什么很多大卖会在前期Deal站或者Facebook大折扣出单，低价吸引一些爱占便宜的客户下单，从而达到提升转化率的目的，当然有出单就能够使用后续的手段索评，增加评论。 

而使用站外引流还有一个作用是配合着刷单看起来不那么突兀。假设行业的转化率一直都是20%，做得最好的在30%左右，你一个新品第一周上架你就做到80%，是不是很不自然。反常的东西很容易触发亚马逊的审查，这就是为什么很多卖家说别人一刷上百单没事为什么我就刷了几单店就被封了，你的转化率太异常了，别忘了亚马逊可是个科技公司，机器审查又特别古板。

2、运营瓶颈无法突破这也是很多成熟的老品一直会遇到的问题，推广到了一定的程度，发现每天的单量就开始稳定了，如果是稳定个几十单那自然是好，但是如果只有几单，转化率还十分稳定，排名也没有变化，也只能说这个坑位就这些流量。要提升单量这个时候可以试着优化下listing，关键词，跟主图。另一方面扩大流量，让更多的买家看到你的产品从而进行购买。补充流量的途径有很多，站内广告，秒杀，coupon，制造关联流量，站外的各种渠道，这个时候卖家需要选择最便宜的渠道填补更多的流量，重新激活listing，提升排名。流量大产品才有曝光跟浏览率。

3、断货后重新补货推广卖家们经常会发现，如果自己的产品卖得太好断货了，那么几乎就是灾难。不管你之前的表现有多好，后续要把帖子推起来都很困难。其中有两个非常重要的原因，一个是你的竞品不断在超越你，坑位被对手占了，你被挤下去了。所以需要站外推广拉你一把，重新占位。

4、产品生命周期走下坡

产品都是有自己的生命周期的，运营能做的也只是不断的延长它的生命周期。一般来讲，季节性的产品生命周期是一定的，如果错过就得等下一个当季的时刻，很多卖家的资金都很难支撑仓储费用走到下一个周期。也有一些现象性的爆款产品，比如说之前针对特朗普进行调侃的一系列产品，比如说早前的愤怒玩偶，独角兽玩具，这些产品都是蹭热度，大多都有版权，敢于进行这些产品的卖家都是铤而走险，想着捞一笔了事。

当然更多的产品则是更新换代，或者有更好的替代品出现或者消费者的需求开始升级。季节性或节日性质的产品，把握好入库量，在过季之前进行大量引流清理掉产品非常重要，诸如万圣节，圣诞节这些节日性产品，建议在节日介绍前一周寻找站外资源扩大流量。现象级爆款争取的就是时间，站外渠道能够大量吸入流量，推动销量，选择红人这样的渠道更为合适哦，最让卖家们头疼的就是预测这个产品生命周期，这个真的太难了，一般发现的时候都已经很晚了。其实在竞品头上就能看到这个端倪，比如说新冒出来的产品功能更齐全，老品的销量一直在下滑，即使抢到头部坑位的也是。当卖家发现自己各种方式轮番上阵之后还是不能扭转局势，很大可能就是市场因素在起作用。这个时候使用站外促销的话能及时止损，不至于到最后一个都卖不动。

5、清库存的阶段。清库，折扣大，无非少赔点多赔点，无需质疑做站外推广最好的时机，效果一般都很不错。而且是比较简单暴力的一个手段，有时候上千单的库存，说清完就没了。

总之站外推广无非也就是广告的一个手段而已，都是为了获取更多的流量，让自己的产品有更多的曝光跟浏览，用好了事半功倍，用不好也就效果没有，钱也没有。站外的折扣方面也是非常重要的，需要给到用户实际的优惠，促进成单。

3－5个红人帮忙顶帖、发帖，至少发到10个FB付费群组里。粉丝量80万左右，一般推广一天，产品要的人多的话，会帮忙推2－3天，一般产品设置3-5折，现在有做活动一周内下4个送1个。