做B2B内容营销你不得不试的LinkedIn Video

LinkedIn是什么

如果你还只是停留在它是全球最大的职场社交平台，是找工作招人的，那么，做为外贸人的你，已经OUT了！！！

没错，LinkedIn招人找工作那是肯定的，特别是招国际销售代表，Marketer,那是非常合适的，我们也在上面招过一些人，比如西班牙的合作伙伴，比如巴基斯坦的同事；也吸引过美国，瑞士，丹麦的客户做我们的国际销售代表。

但时至今日，大家对LinkedIn的认识发生了变化，做为外贸人，我们已经越来越多的体会到了其在国际B2B开发海外客户这个大舞台上的重大作用！

LinkedIn Video的强大功能

LinkedIn最近推出的新功能LinkedIn Video，效果好得不要不要的，废话少说，给大家分享3个案例吧：

一.7秒钟视频，获得5.3W的点击，379个Like，99个Comment，10多个高质量询盘，寄样9个，其中1个客户已下单十几万试订单，另外一个南美客户70多万订单在洽谈。

二.多个LinkedIn Video,搞定美国超级大客户，试单3x40HQ，如果测试OK，可下单全年40个高柜以上。重点是之前在Facebook上怎么撩都不理他的超级大客户哦，用LinkedIn撬动了。

三.2分钟视频，3天内获得近8K的点击，2个客户让找寻相关产品。

B2B视频时代已来，而LinkedIn Video是不二之选，WHY?

让我们看下关于LinkedIn的一些重要数据（数据来自于LinkedIn，谢谢分享）：

1.高管们经常会在业务相关的网站上观看工作视频（75%），而在Youtube上观看此类内容的频率会小很多（51%）。

---------这意味着咱们拍了视频，一定要多维度去宣传推广，并且一定不能错过LinkedIn。

2.观看产品视频的潜在客户购买产品的几率高出85%

3.90%的用户称产品视频推动了他们的决策过程

4.社交网站视频比文本和图象二者之和高出1200%的分享率

5.登录页面如有视频可增加80%的转化率

6.65%的B2B MARKETER在观看视频后会访问供应商网站

在哪里分享LinkedIn Video

我们这里所说的是直接上传LinkedIn Video,而不是以Youtube等链接的方式进行。

在我们的Home里面，就有了！

还可以多途径去推广，比如在Articles里，相关Group里。

这是LinkedIn推出的一个新功能，是免费的，只是在中国还没有被完全放开。

如何做LinkedIn Video？

A.什么样的LinkedIn Video受欢迎？

May建议：多站在你的B2B买家角度思考，他关心什么样的问题，你就可以多去体现这样的素材，比如是：产品细节卖点方面的，质量把控方面的，生产体系方面的，有意义的故事方面的，等等.

B.时间控制在多少会比较合适

May建议：尽可能不要超过3分钟，有数据表明，一般视频观看者的耐心时间一般不超过30秒

C.我一定要用专业摄影机来拍摄吗？

May建议：如果能用专业摄影机当然最好，如果没有花个3000元左右买个，或是手机拍摄也行，最好能配合你专业的当面英语解读，融入使用场景，给人一种带入感；后期处理不处理都不重要，重点是快速就可以用上传分享了！

如何检测我的LinkedIn Video效果？

在社交平台，我们一直在谈“内容营销”,内容可以是图片，文字，视频等，重点是需要达到营销的目的，那么如何检测我们内容营销LinkedIn Video的效果呢？

和你所分享的长文章（Articles）,Home Update(动态)一样，LinkedIn Video也有分析功能，能看到Like,Comment,Views的详细情况。