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做B2B内容营销你不得不试的LinkedIn Video

发表时间:2021-05-07  来源:外贸人赢在领英  作者:May  浏览:次  
时至今日,大家对LinkedIn的认识发生了变化,做为外贸人,我们已经越来越多的体会到了其在国际B2B开发海外客户这个大舞台上的重大作用。

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LinkedIn是什么

如果你还只是停留在它是全球最大的职场社交平台,是找工作招人的,那么,做为外贸人的你,已经OUT了!!!

没错,LinkedIn招人找工作那是肯定的,特别是招国际销售代表,Marketer,那是非常合适的,我们也在上面招过一些人,比如西班牙的合作伙伴,比如巴基斯坦的同事;也吸引过美国,瑞士,丹麦的客户做我们的国际销售代表。

但时至今日,大家对LinkedIn的认识发生了变化,做为外贸人,我们已经越来越多的体会到了其在国际B2B开发海外客户这个大舞台上的重大作用!

LinkedIn Video的强大功能

LinkedIn最近推出的新功能LinkedIn Video,效果好得不要不要的,废话少说,给大家分享3个案例吧:

一.7秒钟视频,获得5.3W的点击,379个Like,99个Comment,10多个高质量询盘,寄样9个,其中1个客户已下单十几万试订单,另外一个南美客户70多万订单在洽谈。

二.多个LinkedIn Video,搞定美国超级大客户,试单3x40HQ,如果测试OK,可下单全年40个高柜以上。重点是之前在Facebook上怎么撩都不理他的超级大客户哦,用LinkedIn撬动了。

三.2分钟视频,3天内获得近8K的点击,2个客户让找寻相关产品。

B2B视频时代已来,而LinkedIn Video是不二之选,WHY?

让我们看下关于LinkedIn的一些重要数据(数据来自于LinkedIn,谢谢分享):

1.高管们经常会在业务相关的网站上观看工作视频(75%),而在Youtube上观看此类内容的频率会小很多(51%)。

---------这意味着咱们拍了视频,一定要多维度去宣传推广,并且一定不能错过LinkedIn。

2.观看产品视频的潜在客户购买产品的几率高出85%

3.90%的用户称产品视频推动了他们的决策过程

4.社交网站视频比文本和图象二者之和高出1200%的分享率

5.登录页面如有视频可增加80%的转化率

6.65%的B2B MARKETER在观看视频后会访问供应商网站

在哪里分享LinkedIn Video

我们这里所说的是直接上传LinkedIn Video,而不是以Youtube等链接的方式进行。

在我们的Home里面,就有了!

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还可以多途径去推广,比如在Articles里,相关Group里。

这是LinkedIn推出的一个新功能,是免费的,只是在中国还没有被完全放开。

如何做LinkedIn Video?

A.什么样的LinkedIn Video受欢迎?

May建议:多站在你的B2B买家角度思考,他关心什么样的问题,你就可以多去体现这样的素材,比如是:产品细节卖点方面的,质量把控方面的,生产体系方面的,有意义的故事方面的,等等.

B.时间控制在多少会比较合适

May建议:尽可能不要超过3分钟,有数据表明,一般视频观看者的耐心时间一般不超过30秒

C.我一定要用专业摄影机来拍摄吗?

May建议:如果能用专业摄影机当然最好,如果没有花个3000元左右买个,或是手机拍摄也行,最好能配合你专业的当面英语解读,融入使用场景,给人一种带入感;后期处理不处理都不重要,重点是快速就可以用上传分享了!

如何检测我的LinkedIn Video效果?

在社交平台,我们一直在谈“内容营销”,内容可以是图片,文字,视频等,重点是需要达到营销的目的,那么如何检测我们内容营销LinkedIn Video的效果呢?

和你所分享的长文章(Articles),Home Update(动态)一样,LinkedIn Video也有分析功能,能看到Like,Comment,Views的详细情况。

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