AppLovin：那些关于规模化扩展不得不聊的KPI

在移动游戏业务中有策略地追踪和测试指标是实现规模化扩展最重要的事情之一。RPI（revenue per install）、留存率、关键应用内事件等KPI可以有助于衡量LTV，从而最终决定游戏的表现。

那么，您应该如何跨出游戏或应用程序规模化扩展的第一步呢？您如何知道是否是时候要投入更多资源了？今天我们就来聊聊助力这些决策背后的推手——KPI。

何为规模化扩展

规模化扩展移动游戏或应用，通常是指在不同的广告网络，例如AppLovin、Facebook或Google上进行规模化的用户获取，以覆盖更广泛的受众。规模化扩展可帮助您更深入地了解您可以覆盖到的受众人群，以及您的游戏在更多网络中的表现。

负责Lion Studios以及AppLovin合作工作室游戏增长的高级总监Katja Llach从专业角度分享说：“大多数工作室通常从测试开始，也许是在他们使用的网络或渠道中的少部分进行测试，然后根据这些初始测试的表现和结果，他们会将游戏扩展到更多的网络或国家。”

不同时期的关键KPI

根据游戏所处的阶段，每个工作室会有不同的KPI以及他们想要重点发展的领域。一些常见的包括：

·点击率

·安装率

·单次安装成本

·留存率

·应用内购买率

Katja进一步解释说，“如果游戏处于内容不多的早期阶段，您可能需要更关注一些早期指标，例如点击率、安装率和单次安装成本。但如果您有一个已经打磨了一年，并且有优质内容的游戏，比如中度游戏或者AAA游戏。这种时候，相比点击率和安装率，留存率和内购率才是更值得您关注的指标。

跨网络和国家扩展

当您准备好规模化扩展您的游戏时，从尝试各种不同的广告网络（当然也包括AppLovin！）入手，逐渐摸索。例如，您可以从几个花费较小的国家开始测试和衡量表现，然后在iOS和Android端进行全球化规模化的扩展。

游戏需要改进的信号

测试的妙处在于，它能让你很好地掌握游戏的表现——不管它是出色还是不尽人意。以下这些信号也许是在告诉您，游戏的表现并不理想，这个时候您便需要考虑是采取措施优化游戏还是彻底放弃这一款游戏。

·留存下降

·单次安装的成本突然增加

·在测试后发现无法实际改进任何内容

当进行规模化扩展时，有时会有陷阱分散您的注意力，使您偏离主要目标–了解您的游戏在不同广告网络上的表现，从而有策略地持续吸引安装量。举个例子，当开发者将游戏中不急需测试的部分进行优先处理时，例如在确定核心游戏机制之前测试不同的角色设计，这便是分散注意力的情况之一。

Katja指出，“人们很容易被各种可能性所淹没，继而去测试游戏所有的细节。您需要专注于这一阶段最重要的KPI，并围绕这些KPI构建您的测试以科学地优化和迭代。”

每个人对成功的定义都不同。密切关注游戏的表现，并通过迭代来持续进行规模化扩展，一步一步达到目标。没有两场比赛是相同的，决定成功的目标和指标也因人而异。但是，观察市场上类似的游戏，以及时刻关注留存和LTV等关键性能指标，仍然是帮助你确认目标的要素。