谷歌展示广告，如何选择受众群体？

最近很多小伙伴想尝试谷歌的展示广告，但是谷歌的展示广告受众选择非常多，该如何选择受众成为了很多小伙伴头疼的一点，那今天彩云就来说说自己的建议哈。

谷歌展示广告有非常多的受众，大家可以看下面这张图片。

在受众群体划分这一块，主要有这三种分类，之前彩云在展示广告的介绍文章里也有提到，这三个分类也是呈漏斗式的，最下一层的受众最精准，那我们刚开始做展示广告也可以遵循这个逻辑，（如果预算有限）可以从最精准的受众开始做起，也就是受众群体里的互动阶段Interaction，Interaction就包括再营销列表Remarketing和类似受众群体Similar audience。（如果预算充足的情况下，就当我没说过这话哈哈）

下图是广告后台的受众选择页面

1

再营销列表

第一个推荐的受众就是再营销列表，但是很多小伙伴在把网站搭建好之后就直接开始跑广告，没有安装GA追踪流量和没有设置转化追踪和再营销列表，这个可是一件非常亏的事情呀，你都没有把你花钱买来的流量充分利用好，有转化还好，要是没转化那这钱就打水漂了。

所以切记，在网站搭建好之后，记得安装GA代码并且设置转化追踪和再营销列表。（不懂如何设置的可以看下下面这个视频）

Youtube：https://www.youtube.com/watch?v=btWOABc08LI&t=2s

Bilibili：https://b23.tv/pFMtWQ

（小tips：如果你的站点刚开始想先跑FB广告，这个也不影响你装GA代码设置再营销列表收集流量信息）

针对再营销列表，基础的你需要设置Add to Cart、Checkout、Transaction（设置列表期限比如14天、30天、60天、90天），在此基础上你还可以设置访问网站时长超过3min、访问页数超过3页、以及点击了网站上某些bottons的用户。

2

再营销列表的类似受众

那第二个我会建议的受众就是再营销列表的类似受众（Similar audience），它和Remarketing的区别在于类似受众是定位于新用户，而不是已经访问网站的用户。

对于Similar audience，它实际上是和Remarketing形成互补，我不可能只依靠对老用户做Remarketing来做增长，我还需要去开拓新客户，那么这就要靠Similar audience来做了。我基于原来的用户数据，然后去找具有相似特征的用户。

所以，这形成了一个闭环，我既能够对老用户做Remarketing，又能够引来新用户，然后新用户又积累化作老用户，这又可以作为我定位的新数据，所以，像这种定位方式，一般都是越打越准确，广告效果长期来看都是越来越好。

Similar audience在ads后台，只要我们创建了再营销Remarketing列表，系统会自动帮我们生产类似受众列表，使用在前期就创建好再营销列表是非常之重要的一件事。

如果你目前网站是全新的，还没有流量也没有再营销列表，那我会建议你可以用自定义受众。

3

自定义受众群体

自定义受众可以在ads账号后台-共享库-受众群体管理器-受众群体列表-自定义受众里进行添加。

比如，我是一个卖手机壳的商家，我想定位那些曾在谷歌上搜索过iphone case或者到过苹果官网的用户，那我在自定义受众里可以添加“iphone case”以及“www.apple.com”来进行定位。

在此，添加自己产品的主关键词，可放20个以上，如果你的站点已经跑搜索广告一段时间了，可以把搜索字词报告里用户搜索字词转化较好的前20个词语放到这里。在下方的网站里，你可以添加你的竞对网站，定位那些去过你竞对网站的用户，当然，这里你也可以不添加网站。

在前期来说，用“自定义受众群体”这个受众相对是比较精准一些的，所以大家在刚开始做展示广告或者谷歌的发现广告的时候，可以尝试用下这个受众群体～

4

有具体兴趣的受众群体

如果你想快速覆盖到比较多的用户和受众，你可以根据你自己的产品品类来选择对应的有具体兴趣的受众群体。

比如你是做女装的，你可以定位服饰与配饰女士服装等等。如果你是做运动男装的，你可以定位到男装、户外运动爱好者、运动和健身等。

所以如果你初入开始尝试展示广告，在选择受众群体时，彩云会推荐从再营销列表>类似受众群体>自定义受众群体>有具体兴趣的受众群体开始做起。