速卖通如何选品：营销与细节的优化

很多卖家都感觉自己的店铺流量平平无奇，或日常访客非常平缓，卖家们都非常想打破瓶颈，那就需要在选品时，选择一个爆款。那么问题来了，速卖通如何选品？很简单，从营销与细节优化入手。

营销优化

营销和流量、内容相互关联，所以卖家要长期制定活动进行营销，还需要时刻关注开始和结束的时间，以免浪费掉可以产生转化的订单。此外，单一活动是不够的，需要不同的方式相结合，比如折扣优惠、粉丝专享等等。卖家在设置活动时，可以利用现有用户，筛选不同消费能力的用户并区分，将卖家思维变成买家思维，而此点就要结合流量转化。

细节优化

此外，店铺装修和整体服务也是会产生较大影响的因素。店铺服务表现分若低于80或60，卖家都要努力，要争取达标且更好，如何提升店铺表现分可以使用平台服务分诊断工具作参考。我们优化的根本在于出单，销量稳定，才可以产生服务。

关于店铺装修，我们不追求繁琐，但务必与产品风格贴合。此外，卖家们更需要注意以下两点：

1.实时监测产品相关数据，例如：曝光、浏览、销量、收藏及加购；

2.产品中途流量持续下滑，卖家则开始进行周观察，持续下滑可以进行数据诊断。并且，需要分析业内流量趋势、同行竞品的变化等等。如果我们的店铺各项指标持续下滑，在经过1-2周观察后，就需要采取措施，并结合流量变化趋势、加购物车和收藏情况、每日店铺访客等数据，可以设置活动或优惠、折扣专享等手段进行激发买家购买欲望，促成订单。

结尾，卖家们需要明白一个道理，速卖通如何选品，如何运营，都要根据自己的所处阶段，将自己的重点进行划分。