4个优化技巧助力B2B企业玩转Google Adwords

Google Adwords竞价推广在B2B领域可谓是相当残酷，小编对此有着强烈的亲身体验。搜索量低！广告位竞争激烈！！高昂的每次点击成本！！！想想都觉得心塞有木有。与其将钱花费在昂贵且效果不佳的广告上，我们必须找到另一种方式将相关流量推送到您的网站。

因此，询盘云在这里给大家推荐4个优化技巧，任何B2B公司都可以立刻采用。

1.全面添加否定关键字

经常过滤掉与你的目标受众无关的关键字。搜索词报告中出现了谐音词、电影名、某些你都没听过的歌手或品牌，会不会感到很奇怪。

人们总会在浏览器中搜索各种各样的东西，并不是所有的东西都可能与你的推广有关。否定关键字会将浪费的点击风险降至最低。

有三种设置否定关键字的方式可让您过滤掉不想触发广告的文字：

a、否定广泛匹配

该类型是您的否定关键字的默认类型。对于否定广泛匹配关键字，如果您的否定关键字中的所有字词都包含在搜索中，即使这些字词采用不同顺序，您的广告也不会展示。如果只是关键字中的部分字词包含在搜索中，则您的广告仍可能会展示。

如果你的否定关键字是“Bubble Tea”

广告将会显示：Tea in Taiwan

广告将不会显示：Howis Bubble Tea made?

b、否定词组匹配

对于否定词组匹配关键字，如果构成关键字的所有字词以相同顺序包含在搜索中，广告将不会展示。搜索中可以包含其他字词，只要关键字中的所有字词以相同顺序包含在搜索中，广告便不会显示。

如果您的否定关键字是：“Mango Smoothie”

广告将会显示：Do smoothies with mangoes taste good?

广告将不会显示：Healthymango smoothie recipe

c、否定完全匹配

对于否定完全匹配关键字，如果构成关键字的所有字词以相同顺序包含在搜索中，并且搜索中不包含额外字词，广告将不会展示。如果搜索中除了包含构成关键字的所有字词外，还包含其他字词，则广告仍有可能会展示。

如果你的否定关键字是“Peanut Butter”

广告将会显示：Peanut Butter JellySandwich

广告将不会显示：Peanut Butter

2.善用再营销

如果用户点击了你的广告然后离开了网站，请让再营销发挥功效把那些流失的访客拉回来。许多公司还未能充分地利用这一功能，不如从现在开始让一切变成可能！

你可以从下面的两个小技巧开始：

a、为转化出价

针对用户放弃的行为制定包含独特的消息传递和价值主张。如果有人放弃了购物车，或许因为他赶上了某款游戏的最新活动而分心，此时使用优惠券代码或折扣重新定位这些受众。你的小付出可能会收获大回报。

b、延时重定向

你知道什么样的广告极其令人厌烦？在Facebook，LinkedIn，电视和所有手机游戏中同一个广告连续播放60天。通过创建一个延时重定向广告系列来避免这种情况，该广告系列可显著减少用户的广告疲劳。你可以不断地推出新消息和内容，总是给人耳目一新的感觉。

3.有效利用竞品词

利用竞争对手特定着陆页改善你的质量得分

竞争对手关键词通常与你网站内容的相关性很低。这不仅无益于提高质量得分，还增加了点击广告的成本。不要为竞品词带来的点击暗自窃喜，因为你的付出可能会更多，甚至带来的是一次无关点击。你可以通过为竞品词制作专门的投放页面来改善质量得分，作为备选解决方案宣传自己，并提供区别于竞争对手的信息以及您的与众不同。

注意：

为了避免被谷歌标记，请务必遵循相关的AdWords规则。你的着陆页面不能误导，内容必须与搜索词相关。如果你假装是X公司，当你实际上是Y公司，你的广告将被报告和删除。

如果你有更多的预算，并且想要对抗竞争对手的产品，那么使用目标排名胜出率几乎可以保证排名高于竞争对手。请记住，查询越具体，目标网页越相关，您胜出竞争对手的机会就越高。

4.通过附加信息获取更多展示和点击

想要免费得到更多展示，点击率提高10%-15%，获得更高的广告质量得分？

附加信息是一些信息摘要，您可以利用这些信息为您的广告创建更有效的销售主张。当我们搜索“布鲁克林房地产经纪人”时，首个广告位几乎占据了手机屏幕上近40％的位置。当您实践了第三个优化技巧并且在应用竞争对手的关键字时，请使用将用户引导至与竞争对手网站相似页面的附加链接。这样，竞争对手的品牌关键词不仅出现在你的网站上，还提高了质量得分。这也是让客户理解为什么你的产品比竞争对手更好的一种简单方法（如果你对自己的产品很自信的话！）。