海外产品支付方式浅析

    本文针对互联网产品出海涉及的支付做简单介绍，亚马逊、外贸之类的实体经济就不在讨论的范围了。

    出海互联网产品一般分为工具类和社交娱乐类，工具类的产品比如猎豹移动，收入都是靠广告主的投放，不涉及C端用户端支付。

    社交娱乐类在最近几年迅速增长，以TITOK、BIGO等为代表，国内产品的收付款基本上是微信支付宝走天下，出海的情况是怎样的呢？

    出海产品一般会把主体设立在香港，因为大陆受限与外汇管制，资金的出入很困难。

海外收款渠道

1、应用商店渠道

     传统的应用商店渠道有苹果、谷歌支付，最近华为也做了华为的支付渠道。

  苹果和谷歌的费率是30%，针对年收入100万美元的小企业，苹果费率降低到15%。

  这2个是最大的应用商店渠道，优点是覆盖率高，但费率同样高，而且苹果账单的支付频率是2个月支付一次，等于要压2个月的款。谷歌是1个月支付一次。

  华为支付还在推广期没收手续费，只是会按不同国家代收税额，但覆盖率低。

2、第三方支付

    为了规避苹果和谷歌的高昂手续费率，第三方支付应运而生。

     第三方支付就是绕过苹果和谷歌内置的支付，用另外的方式来支付充值费用，由于费率低，平台会给予第三方支付方式更多的优惠。

    如果给苹果谷歌发现APP内有第三方支付方式，APP就会封号下架处理，所以产品端一般会制定应对策略。

    激进的策略比如要充值到一定档位、或一定的活跃度，才能看到第三方支付链接。

    保守的策略会额外做一个网页，让客服私下发给用户进行充值。

    第三方支付的费率对比苹果和谷歌有大幅度的下降，一般3%-6%，而且结算时间也可以商量，比如达到结算金额就能结算。

    每个国家都有自己的第三方支付渠道，如果直接对接当地的第三方支付渠道会比较困难。因为他们一般都要求在当地设立公司，所以一般是对接聚合支付供应商。他们已经谈好了不同国家的第三方支付的对接通道，通过他们就能直接对接当地的支付，支付的方式有借记卡、信用卡、电子钱包等。

   下面列举下市场上比较主流的第三方支付渠道（用借记卡、信用卡或电子钱包）：

   Paypal，国际支付的巨头，创始人是马斯克（就是要上火星的那个）。国际通行的支付方式，但对虚拟充值类用户不友好，用户申请退费的成功率高，建议只开放给重点客户。

   OceanPay：国内的第三方支付供应商，能支持中东、欧洲收款渠道

   Ipaylinks：国内的第三方支付供应商，能支持中东、欧洲收款渠道，中东渠道效果较差

   Dlocal：巴西支付供应商，在中国有技术团队，能支持拉美、印度、东南亚收单和付款。

   JOLLYPAY：中国跨境贸易供应商，拿到了中东的支付牌照，可以做中东收款，但支付效果一般。

TAP:中东当地支付商，能支持中东借记卡、信用卡，但visa、master这种国际信用卡付款成功率很低，没有中国技术团队，响应速度很慢。

Stripe：新兴支付巨头，总部位于旧金山，没有中国技术支持团队，只能靠邮件沟通，非常痛苦。

Payssion：国内第三方支付供应商，不支持直播类产品的收单。

Grepayment，国内第三方支付供应商，支持印度地区的收单和付款。

WorldPay，主要服务英国、德国等欧洲商户

东南亚供应商：CODA、Xendit，支持东南亚地区收单和付款。

3、其他支付方式

除了上述的银行卡、电子钱包支付方式外，海外国家还有其他的支付方式。

比如充值卡，类似国内2005年左右网游的点卡；电信扣款，用扣电话费的方式支付；便利店充值等方式。

海外有些国家喜欢用现金支付，这就催生了现金收款的模式，现金收款的钱要回到香港，只能走非正规的方式了，比如地下钱庄。

海外付款渠道

1、电汇

    这是最差的方案，因为跨境汇款的实效超级慢，而且手续费昂贵，需要大量的人力处理。

2、第三方支付

    paypal、payoneer是适用全球的支付方式，几户是秒到账，可以支持批量处理。

paypay对收款人不友好，需要扣除大约7-8%的手续费加货币汇兑手续费。

3、本地支付

    如果支付的用户集中在某个国家，那可以单独接某个国家的支付，上述的收款供应商很多都可以做当地的付款支付。