Ohayoo助力开发者紧抓2021年IAA游戏市场新机遇

4月29日，Ohayoo休闲游戏开发者沙龙重庆站召开。回顾过往，Ohayoo的线下沙龙分享已分别在北京、上海、广州、成都等近十个城市举办。数千从业者报名参加，而这只是Ohayoo在休闲游戏赛道上的冰山一角。

一、 Ohayoo推动国内IAA游戏市场发展 休闲游戏成为新的赛道机会

经过两年多的爆发与沉淀，国内休闲游戏市场已经呈现翻天覆地的变化。其中尤为重要的当属开发者们的快速成长及IAA游戏生态的发展成熟。市场不仅涌现了一批优秀的团队和成功产品，整个IAA游戏的规模也达到了500亿。

对于中小团队来说，休闲游戏依旧是不可错失的赛道机会，而Ohyaoo在其中发挥着重要的作用和价值。作为行业领先的休闲游戏平台，Ohayoo不仅连接全球玩家和开发者，还在助力整个休闲游戏生态健康发展。从2019年成立至今，Ohayoo游戏发行量超150款，其中流水过亿的游戏有9款，流水过千万游戏有39款。

除了持续的线下活动外，高频的线上课程分享也是Ohayoo一直在努力的方向。这些内容让很多团队能够系统化、专业化的了解学习休闲游戏研发发行的流程内容，少走弯路。同时Ohayoo也在积极联通行业上下游，助力休闲游戏生态发展，在普及吸量方法、建立测试标准、树立产品标杆等方面做了许多有益于开发者的尝试。对当前的开发者来说，能与Ohayoo建立合作也是自身团队实力以及产品品质的体现。

二、2021休闲游戏市场面临巨大的压力和挑战

IAA游戏的商业化模式贴近互联网的流量本质。虽然休闲游戏赛道机会越来越受到大家的重视和认可。但是由于互联网大环境的变化，特别是像近期iOS14.5更新所带来IDFA后营销时代的到来，整个行业买量及广告变现体系正在经历一次大调整，这直接导致了产品研发制作的策略变化：一方面大家积极摸索基于安卓平台的整套测试机制，另一方面广告聚合应用内竞争等商业模式的应用与开放也在加速。而纵观全球市场，我们注意到休闲产品的买量成本上升、留存下降，ROI回收拉长等问题。在超休闲头部发行公布的最新产品合作标准中，我们已经能够感受到来自数据层面的变化，如产品发行次留调整至40%，7留调整至10%，买量价格相比之前也有提升。

市场的变化时刻发生，我们需要有着清晰的认知，团队本身也需要定位好自己。实际上，休闲游戏产品的收入规模与市场大盘子决定了团队的利润空间。过亿流水已经算是爆款级，大多数团队的产品只能达到千万级内的流水规模。而Ohayoo的作用是则是帮助更多优秀团队打造出爆款产品的同时，帮助更多中小团队也能够入局休闲游戏赛道一起成长。

罗斯基认为在全球市场的买量及变现压力下，休闲游戏的机会集中在：

1、更优质产品，追寻低CPI与高ROI。爆款虽然好但却难做。结合休闲游戏的用户特征与广告变现的形式，低CPI的核心玩法有助于DAU的形成，就需要寻找到用户认知成本低的玩法、题材以及类型，高社交讨论、高播放视频是不错的创意来源点。在买量的大势下，ROI回收才是一些商业产品的核心。休闲的游戏低CPI产品需要趋向生化场景的融入。

2、中台机制运用，工业化体系搭建。数据驱动并不是简单说说，基于创意的吸量验证，快速的DEMO迭代开发以及A/B测试的调优机制已经十分成熟。中台机制的运用将更好的处理数据与程序美术的重复利用，势必缩减成本及提升效益。规模化效益也是提升竞争力的一种形式。

3、从纯广告到混合变现。休闲游戏的商业模式注定了很难养活大团队，随着中小团队的成长，他们一定是更期望高收入的产品，这就势必要开展混合变现的商业模式，并向着更中度的产品发展。目前的趋势和方式已经十分明显。

4、市场从iOS为主向着安卓迁移，目前安卓端投放及eCPM增长明显。随着iOS14.5的更新，后IDFA营销时代已经来临，而伴随着iOS生态的新变化，无论是iOS端的买量投放还是广告变现均将受到严重的冲击。从市场增长角度看，从3月份开始，安卓端广告eCPM增幅已经接近30%，并且随着越来越多的投放预算迁移，这个趋势会更加明显。相应iOS端则面临下降。

三、巨量引擎商业化的扩展以及Ohayoo合作边际拓展及努力

在流量分发以及商业变现层面。2021年的市场也呈现出的新机会点，如穿山甲聚合SDK正式发布让我们看到变现收益的提升。而Ohayoo发行方面无论是与好游快爆的结合，还是海外市场的拓展，都让我们看到新的增长可能。

2021年Ohayoo在合作政策更加细化，也针对推出了各项帮扶措施：

1、Ohayoo的合作政策

Ohayoo根据不同的CP特点，制定了不同的合作与对接模式。目前，Ohayoo的合作模式主要分为游戏代理与游戏定制。游戏代理方面，开发者只需注册Ohayoo【开发者开放平台】注册，按照要求提升提交游戏相关测试即可。

定制合作则是Ohayoo基于市场发展趋势，提取优质创意，发布产品定制方案，内容包括玩法框架、美术风格等建议，帮助开发者提供立项。

罗斯基认为，对于刚起步的小团队，可以通过定制模式磨炼团队，通过与Ohayoo的对接指导中不断进一步构建夯实自己的基础与实力，并找到属于自己的专长与闪长点，这对于团队的长远而言大有益处。

而对于已经有一定实力的团队，通过代理模式，可以更贴近市场、更宏观地从产业链条的上下游去把握产品，通过Ohayoo的协助调优与不断对接中，更加深刻地感受平台与游戏的结合点，如何放大游戏的价值与效益，这对于团队而言除了实现流水也具有很好的成长价值。

2、春风计划

为了更好的帮助和支持开发者，Ohayoo还推出了春风计划。

Ohayoo春风计划针对CP的痛点，从资金、立项、理解度、种子用户等多个纬度进行支持。

5万元的诚意金对于许多刚起步的小团队而言，可能是其能否继续坚持梦想的其中一个基石。而入选的团队也将在多方面得到协助与扶持。

而在春风计划中，确认与Ohayoo独家合作的生态开发者，更是将获得安卓流水100%分成。Ohayoo通过这种实实在在的让利，也是为了让更多有潜质、有想法的团队能够更加紧密地与Ohayoo联结，这也展示出了Ohayoo对真正优质内容生产者的诚意与渴求。

3、起航计划

针对出海，Ohayoo还推出了起航计划。

因为版号政策等大环境因素影响，出海，愈来愈成为中小开发者的一个必选项。针对这样的需求与中小开发者普遍的痛点，Ohayoo为首次与海外发行合作的开发者推出了起航计划，同样5万元的诚意金也让入选该计划的团队，在得到Ohayoo对接指导的同时，也获得了资金上的支持。

事实上，Ohayoo针对开发者的扶持与帮助远不止于上述所提。

Ohayoo对开发者的支持更加立体化，同时也更加针对性。从实际出发解决、立项、发行以及商业化的问题。Ohayoo对这个赛道的持续关注、发力与扶持，也表明了其对这个赛道长远的看好与深耕的决心。

四、对IAA游戏变现开发者的三点建议

IAA游戏变现效率可以说是一些游戏的生死线，特别是休闲/超休闲，最近穿山甲的聚合新品GroMore发布，罗斯基认为每个依赖IAA的游戏开发者都应该重点关注几点：

1、聚合类变现的天花板要更高，让更多人来竞争你的广告位实现更多收入；

2、提效，聚合产品的算法机制不是黑盒，你可以灵活制定策略让机器做ABTest，无论是瀑布流还是bidding，用最少的人找到最有效的那个；

3、买量变现二合一，把挣钱和花钱当做一件事。聚合在海外市场已经完成了逻辑验证，国内拥抱聚合的速度会很快。

而面临这样的机会与挑战，开发者们应该深入研究，切中要害，找到自己的核心点，与之作更好的结合。

五、城市站沙龙只是开始 Ohayoo期待与你的新征程

回顾Ohayoo休闲游戏开发者沙龙，已经整整走过了九站。九座城市，数千从业者参与，难以计数的关注目光，Ohayoo一路与开发者一起走来，也将继续，并愿意同开发者们走下去，迎接更大的市场与更多的挑战。

2021年是市场沉淀以及资源快速整合的一年，而无论如何变化，市场已经回归到产品层面。做好产品才是出路，Ohayoo将是这些产品和团队的放大器，让更好的团队更好，让优秀的团队更优秀。