速卖通联盟营销存在哪些卖家不懂的问题

速卖通联盟营销本身就是一向站外引流，其实这就是一种按成交付费的工具。只不过这样的情况，对于店铺的流量贡献，以及促成交来讲起着特别关键的作用。对于大家来讲，究竟应该如何才可以真正利用好这种工具？一旦掌握好之后，就能够对大家有特别大的帮助。

1、新店能开联盟营销吗？

开过店铺的朋友们都应该特别清楚，刚开始开起来的店铺流量并没有那么多，而且联盟营销本身就是一个引流渠道，如果开通并且使用，那么对于自己的店铺流量会拥有着比较大的提升。因此就算是刚开的新店，同样也能够开联盟营销，而且也特别适合。

2、联盟营销的佣金比例设置成多少最合适？

其实要想弄明白这样的问题，必须要搞清楚佣金究竟是什么。联盟营销的佣金分为很多种，首先是店铺默认佣金，其次就是类目佣金，还有主推产品的佣金，甚至还有爆品的佣金。毕竟一个订单中很有可能会存在很多个商品，这些商品也将会按照相对应的佣金进行计算。有很多人不明白佣金比例是什么，所谓的佣金比例就是商家为自己的商品设置出来的佣金比例。

举一个简单的例子，小红正在经营着一家服装行业，在5月30日的时候也已经开通了速卖通联盟推广，只不过自从开通以后并没有任何操作。但是到了第2天的时候，将店铺里面的类目佣金设置成了8%，而且将里面的主推商品A佣金设置成了12%，爆品的佣金设置成了20%。如果买家在这一个店铺里面有了自己心仪的商品，那么就会按照一定的比例进行扣费。

如果在5月30日买了商品以后，买的商品是爆品，那么这一种商品的佣金就是实际的成交价格乘以20%。如果成交的商品就是主推的商品，那么这种商品的佣金就是商品的实际成交价格乘以12%。其实默认的佣金一定要按照默认的比例来设置就可以，对于自己主推的产品，一定要考虑到成本以及利润。

3、爆品计划究竟选择哪一种产品比较好？

所谓的爆品计划里面的佣金也是比较高的，因此大家在选择自己产品的时候，一定要考虑到成本以及利润等这些数据。同时卖家也应该结合自己的产品运营数据表现来做参考。比如近30天流量特别少，而且销量并不是特别理想，可以将利润相对来说比较高一些的产品放到这样的计划里。再比如精心选择出来的新品，以及产品潜力比较高的，都要列入到爆品计划里。

不过需要各位卖家一定要注意，那就是将产品放入到爆品计划里之后，一定要继续的观察。如果爆品计划实行一周以后，可以定期的监测这个产品的流量以及转化走向，这样才能够方便后期调整。

4、联盟营销来的订单占比特别大，究竟要不要减少一下佣金的设置？

其实对于整个店铺来讲，如果来自于联盟营销的订单占比特别多的情况下，这个时候不建议直接降低佣金设置。就是由于一旦这样做很有可能就会导致整个店铺里面的订单量不断的下降，如果订单量一旦下降，对于整个店铺的未来发展肯定会不好。那么在这样的情况下，究竟应该怎么做？这种情况在维持着联盟营销现有的状态下，希望各位卖家要想卖出更多的产品，一定要多加注意引流，只有流量上来，产品自然会拥有高销量。

以上这4大问题也就是卖家比较困惑的几大问题，如果各位卖家也存在着一定的困惑，希望能够借助本文更好的帮助到大家。