CPC仅0.11美元 亚马逊卖家要不要投Tiktok广告？

随着Tiktok在国外越来越流行，其覆盖的受众范围也越来越广。

数据显示，目前大约有64%的Tiktok用户年龄在20岁以上，这就说明现在Tiktok用户不再只有Z世代了（1995-2009年生的人）。

而且，更重要的一点是，用户在该平台上花费了大量的时间。据统计数据显示，Tiktok用户平均每天打开该App 8次，每天在平台上平均花费52分钟。

其中，最吸引用户的是“For You”模块，它会针对每个用户的浏览历史进行个性化推荐。Tiktok算法只需要几个视频就可以了解人们喜欢看的内容，并继续为他们提供类似的内容。

此外，Tiktok与其他平台相比，优势之一在于市场不饱和，竞争还没有那么大，广告比较便宜。

Tiktok广告策划师Cale Roberts就通过Tiktok触达了440万用户，平均CPC（每次点击）费用为0.11美元，CPM（千人成本）为1.5美元。

但Tiktok广告成本的高低可能要取决于内容类型。如果发布的视频内容能像病毒般传播，那么广告成本就能更低。但是如果只是Tiktok新用户，没有粉丝基础，并且发布的视频内容不正确，那么想要让视频获得较多的观看次数，就要提高广告竞价来获得更多的曝光。

Tiktok广告会全屏显示，而且音频不会静音，我们可以选择几个预设的CTA按钮，包括下载、立即购买、联系我们、订阅和了解更多信息等。

但最有效的Tiktok广告看起来更像是自然帖子，用户不会意识到它是广告。

因此，综合来看，Tiktok广告是还是很值得投的，虽然转化可能不会太高，但用来打造品牌知名度也是不错的。

了解完Tiktok广告的一些基础知识，接下来我们来对比下Tiktok广告和Facebook广告的区别，以及Tiktok广告的可用定位选项、适合投放什么类型的广告。

01

Tiktok广告与Facebook广告有何不同

1）与Facebook广告不同的是，在Tiktok上，我们可以拥有两个账号。这两个账号不会关联，一个是常规用户账号和广告账号。尽管用户可以与我们的Tiktok广告进行互动，但无法关注广告账号，并且广告账号上的视频是没有办法保存下来的。

2）Tiktok的像素跟踪功能不如Facebook强大。问题在于受众群体不会更新，因此每次要获取更多数据时，我们都必须创建一个新的受众群体。因此，Tiktok建议广告针对应用内事件而不是像素数据进行定位。

3）在Tiktok上，广告可以定位兴趣和类别，选择范围会比Facebook少。但是通过Tiktok，我们可以将已观看视频的用户，重新定向到其他视频。观看到视频结尾的人和对视频发表评论的人也在重新定向选项里。

与Facebook一样，用户可以对我们Tiktok广告发表评论，但除非我们与代理商合作，否则无法回复评论。有些广告商会直接关闭评论，因为如果广告质量不好，他们没办法回应。

但Caleb建议不要关闭评论，因为如果关闭广告，那么Tiktok用户可能就不会信任并尊重我们的品牌，他们只想获得透明的信息。

02

在Tiktok上通过兴趣和类别定位受众

Tiktok广告平台还不够成熟，目前我们的广告只能定位到102个类别中的大约15个兴趣爱好。

许多可用的定位选项和Tiktok上的爆款视频相关。

此外，在类别部分有对嘴型和天赋类内容。

如果是查看生活方式类别，就只有食物、旅游和日常生活。在旅游下还可以重新定向旅行计划。

当前，Tiktok上没有任何类别可以定向到企业或是特定的产品。定位受众的唯一方法是创建一个账号，并发布内容，然后Tiktok会为我们找到受众。

但请注意，成功与否取决于算法能否找到目标受众，并且我们的内容是否能给算法提供正确的数据。

找出谁在观看我们的TikTok视频并猜测相关兴趣和类别的唯一方法是阅读评论并引导人们。

代理商账号

虽然我们无法通过自助广告账号直接将自然的TikTok视频转换为广告（因为常规TikTok账号和广告账号是分开的），但是可以通过代理商账号做到，我们可以向观看我们视频的人进行营销，并定位与当前观看视频的用户相似的受众。

Tiktok现在正在测试一个功能，代理商账号可以使用广告代码来运行广告视图，TikTok上的每个视频都具有该代码。我们可以进入隐私设置，然后授权将其用于广告中，以获取此代码。通常，大型公司的网红就是这样处理的。

获得广告代码后，就可以通过代理商账号将视频加载到广告平台中，并在视频上放置CTA按钮。

一旦该功能正式上线，在Tiktok上投广告就更加简单了！

03

设计Tiktok广告创意

TikTok用户不希望他们在平台上看到的广告像Instagram或Pinterest那样官方。

他们希望内容真实可信，因此最好的广告看起来像是自然贴。Caleb建议卖家可以使用手机拍摄视频，以使内容看起来更像人们日常生活中可以看到的素材。

由于Tiktok是基于社区的平台，因此平台希望我们通过广告与受众群体建立联系。

所以在设计广告时，要带着潜意识和信心制作广告，也就是我们喜欢产品，所以要向受众推荐产品。作为亚马逊卖家，我们需要利用#TikTokMadeMeBuyIt标签。

制作广告最困难的部分是在开头就要吊起用户胃口，让用户有理由观看视频的前几秒。

TikTok广告的长度最多可以为一分钟，但通常30-45秒最为有效。如果要定位视频视图，则可以定位2秒视频视图或7秒视频视图。但建议建议2秒钟用于渠道头部广告，7秒钟用于重新定向广告。

最后，在花钱视频投Tiktok广告之前，请先将其作为自然贴进行测试。发布10-15个视频，以查看效果最佳的视频。然后下载效果最好的视频，没有水印版本的，通过广告账号将其重新上传为广告即可。

04

电商格局越来越清晰

随着这亚马逊站内广告竞争越来越激烈，卖家们是时候布局站外推广了。而Tiktok在海外算是一个较新兴的平台，从紧身裤到最近大火的假领子，可见其带货能力也不容卖家小觑。

现在Tiktok亚马逊小黄车已开，电商格局也越来越清晰。跨境卖家可以借着TikTok大举进军美国电商市场的这股“东风”，利用好TikTok这个引流利器，掌握相关营销策略，以提高店铺和产品销量。

关于跨境电商卖家现有的几种TikTok玩法以及未来打法预测，可点击此处查看；关于如何创建算法喜欢的Tiktok视频内容，可以点击此处查看。

另外，关于Tiktok带货，有卖家表示：“要看品类，不是什么产品都有很不错的带货效果；如果产品合适，可以试着做一下。因为现在Tiktok流量大，流量价格相对其他平台便宜。不过最好是有独立站、社交账号等，因为Tiktok来的流量要筛一边才能用。最好找靠谱的服务商搞，去年公司试过自己弄，效果不是很好。”

所以有做Tiktok引流的卖家吗？效果怎么样？TikTok的红利期过了吗？