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Tiktok 网红带货效果好吗?

发表时间:2021-05-17  来源:网易号  作者:汇商优米  浏览:次  
 我们做跨境电商的,最大的痛点,就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok这里,最不缺的就是流量,一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放量。所以,tiktok最先在跨境电商圈火了。

 我们做跨境电商的,最大的痛点,就是不知道去哪里找便宜的流量。而在tiktok这里,最不缺的就是流量,一个搬运的视频就有几百万甚至千万的播放量。所以,tiktok最先在跨境电商圈火了。

  为什么我说tiktok的流量很大呢,除了自己测试的感觉外,主要有两个原因:

  1.tiktok用户基数大:根据官方公布的数据,2019年全球下载量排第二,达到7.4亿次,包括在印度、日本等地已经成为用户数最多的App。

  2.平台优质内容少:平台对于内容的创作者,目前还没有成熟的变现模式,缺少激励,导致优秀的创作者少、内容少。

  Tiktok本身是个ugc平台,平台自己没有生产内容,用户既是内容的消费者,也要作为内容的生产者。优秀的创作者少时,只要稍微做好点,就可以获取很多的流量。

  现在整个平台处于红利期,流量很可观,所以很多人都开始进来布局了,这其中以跨境电商从业者最为明显。

  综合来说,转化率是在千分之三左右,这个转化率并不算高,最大的问题是下单路径很长,tiktok是一个社交娱乐平台,用户看到视频,产生兴趣后,需要划到主页--打开链接--进入站点--找到商品--了解对比--下单支付。

  我个人觉得,虽然下单路径长、购物车还没有来,但是这都不影响我们提前布局。内容变现,tiktok比我们更在意,因为平台的价值是通过用户体现的,如果对于创作者没有激励,平台的内容质量将得不到保证,没有好的内容,用户流失了,最大的痛苦还是tiktok自己。

    接下来分享两个现在别人在用的tiktok电商引流案例:

  1.免费玩法:留关键词,引流独立站成交

  tiktok上面很多玩具、新奇特、厨卫用品都是国人在操作,我测试的过程中,不同的账号,会不断刷到相同的账号,说明目前tiktok还是缺内容。只要去做,自然流量大大的有。

  第一个例子:biubiutoys

  这个账号做的非常好,当时翻到最早的视频,应该是2019年起的号,现在的粉丝是24万,单视频过千万播放的都有几个,做的很垂直,垂直的优势就是历史视频,都会一直被推荐、一直带流量进来。

  用户也很直接,都会在评论区问:在哪里可以买到,通过回复评论、私信的方式,很容易引流。

  第一步展示做完,第二步,就直接引流到独立站。

  同时,老外有去Google搜索购物的习惯,通过biubiutoys这个关键词,很容易找到网站。这个名字取得很好,非常有感觉!

  搜索结果可以看到,他们在其他视频网站,也有做同样的推广

  搜索第一个,就是他们的网站。点击进入网站:

  现在主推的是Flynova的玩具,优惠后的价格34刀,Amazon同类有货的,价格在22-30刀。

      独立站的优势,是客户没法直接比价,只要自己喜欢,就完成下单了。而通过视频、到评论、到搜索,再到购买页面,可以想一下流量有多精准,成交率有多高。

  tiktok很多个通过这种方式引流的,我觉得biubiu是做的最好的,不管是觉察的时间,还是整体的布局、到细节的执行,都是非常完美的,值得借鉴学习。唯一的不足,是网站整体色彩感觉偏素了,动图的加载慢。

  本来想贴几个其它的号做个对比,还是算了,要学就跟最牛的学。

  2.付费玩法:企业认证蓝V,主页可以直接放AliExpress网址;

  付费玩法和要求,模式简单直接,不再赘述。

  TikTok带货目前来看,会成为近两年跨境电商卖家最主要的竞争点,只要做好内容就有流量,而且是基本免费的、巨大的流量。

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