Shopee商品定价攻略！Shopee运营实战干货！

PART 1 理清商品定价逻辑，把握细节

定价是一个系统性的工程，如果定价不对，将会直接或间接决定你店铺的生死！所以首先要明白并且重视定价的重要性，作为战略意义去对待，才能让接下来的工作得以顺利进行。

在商品定价过程中，主要考虑商品成本、商品利润、境内途运费、藏价、佣金、交易手续费、服务费（如参加活动）7大方面。

1.境内途运费是什么？

卖家将包裹运送到Shopee境内转运仓过程中所产生的运费。（无货源模式包含货代费用）

2.藏价是什么？

藏价又称物流成本，指在商品售价中包含的卖家使用Shopee物流服务（SLS）涵盖的成本。

阿俊推荐大家到可以使用dny123.com在常用工具栏里，有一个在线定价表。大家可以使用这个定价表去进行藏价计算。

3.佣金如何收取？佣金是Shopee向卖家收取的费用。佣金会从每笔订单的拨款金额中扣除。

为了激励卖家多多冲量，Shopee根据卖家出单情况，调整下一个月的佣金费率。根据卖家上月的订单表现，Shopee会按照订单总金额划分为3个阶梯，总金额达到一定标准，卖家可以获得更低的费率。每个阶梯对应的佣金费率将适用于第二个月的16号开始后的一个月。

同时，Shopee对新卖家是特别友好的。新卖家shopee前3个月，Shopee不会收取佣金。免佣期从卖家在平台开设首个站点的日期开始计算，时间3个月。

打个比方，卖家A于2021年1月1日在TW站开设第1家店铺，那么该卖家在TW和其他站点的所有店铺将于2021年4月1日开始被收取佣金。

4.交易手续费是什么？

交易费是支付给交易清算的手续费，在结算每笔订单的拨款金额时，交易手续费部分会从拨款金额中扣除。

5.服务费是什么？

服务费是当您参加各站点活动如返现活动、免运活动时，Shopee向您额外收取的佣金。

注：具体的活动费率取决于您的卖家类型和活动类型，可联系您的客户经理咨询。

PART 2 牢记，最终定价公式，稳赚不赔

PART 3 商品定价5大技巧，流量单量利润源源不断

以下5大技巧带你爆单，快拿出你的本子，上课了~

①上面的公式是基础，根据实际情况预留一些利润空间！

②新卖家开店前3个月免佣金，可适当降低产品定价，获得更有竞争力的价格，从而获得更多店铺曝光，才能“弯道超车”。

③定价前可查看同品类热卖品，如发现比别家高太多了，则可找更低价格的货源，查找同类型的更低的产品。（爆款就爆款，跟着走）

④合理定价设置引流款及主推款，保证流量源源不断，利润也能稳步提升。

⑤最后马来站点，如自家的价格具有竞争力，系统会自动打上Lowest Price Guaranteed（低价保证），获得专属页面曝光，单订这不就来了吗？