iOS14时代买量行情巨变，哪些方法能逆风翻篇？

世界上唯一不变的就是变化本身。

一、悄然并剧烈！买量变现进入后iOS14时代

市场每年都在变化，只是2021年的行业压力和挑战比较大。如果问2021年流量市场最大的挑战是什么？那一定是4月26号，iOS14.5更新后所带来的后IDFA营销的新时代。这是影响国内外买量、变现以及数据归因的大事件。虽然此前苹果早已公布了对用户隐私政策进行调整，强制执行ATT隐私框架，并推行SKAdNetwork作为归因方案，但落地到研发发行公司层面感触并不很深。

随着用户 ATT 授权比率及 iOS 14.5 安装率上升， 活跃用户授权比率与安装用户授权比率、“受限制”设备比率，即无法获取 IDFA 的设备比重等几个维度数据成为了我们需要关注的点，根据 AppsFlyer 最新数据研究显示，全球“受限制”设备比率为 16%，而活跃用户授权比率为 40%。在新政策执行之后，更新后的绝大部分用户会不允许开启隐私追踪功能。不开启“允许App要求跟踪”选项卡，会自动限制 IDFA 的数据访问，并阻止应用程序请求追踪的权限。这也成为个性化广告市场面临的最大挑战。

实际上，从去年底开始，iOS游戏类全球下载量就已经呈现逐月下跌的趋势，基于市场信心以及产品策略，一些公司已经在陆续缩减投放预算。伴随着iOS14.5更新，iOS生态调整所带来的改变才真正发生。今年5月份全球范围iOS广告变现eCPM价格出现大幅下跌且可预见将持续相对长的时间，同时全球安卓市场投放预算激增，拉动了整体买量成本的提升。隐私保护是大势所趋，iOS政策落地必然带动安卓隐私保护政策调整的加速，这就要求行业公司对未来做好相应预判及产品策略调整。

二、新行情下，手游正在加剧洗牌！

在买量为主的市场推广环境下，iOS 14 隐私政策正在加速移动广告行业跃变，用于广告追踪的 IDFA 或将逐渐淡出历史舞台，这为广告主们提出了各种新挑战：如何调整已有归因衡量方案？如何适应 SKAdNetwork 机制？如何继续投放再营销广告？……想在新常态中乘风破浪，广告主们需要装备好全新的知识与技能。

挑战与机遇是并存关系。想要在高速变迁的时代抓住机遇，那就需要寻找到 iOS14时代移动应用归因与增长策略。罗斯基最近详细研读了， AppsFlyer在今年4月份发布的《 iOS 14 时代移动应用归因与增长全指南》，其中提到了如何应对 iOS 14 隐私新政的几个核心价值关键点，在这里同大家一同分享。

1、iOS 14 隐私新政带来的多方影响及由此而来的各种新概念解读

解决问题需要从了解问题开始。AppsFlyer 新发布的《指南》详细拆解由 IDFA 新政和 SKAdNetwork 机制而出现的各种神秘词汇：转化值；六比特；计时器；ATT  等等。用简单易懂的方式解读它们究竟是什么，又如何为广告主所用。对还不熟悉的游戏公司来说，无异于一次全方位培训。

2、三大应对策略，直击 iOS 14 营销挑战

在新发布的《指南》中，AppsFlyer详细解读转化值运算逻辑，基础及高阶设置玩法，并根据SKAdNetwork 计时器运作原理的应对方案。而对大家最为关注的IDFA 获取策略，AppsFlyer分享了如何提高用户授权比例，如何争取更高的 ATT 授权，获取更多用户 IDFA 的策略。

3、新的iOS 14归因解决方案

在广告主疑惑如何才能做好后 IDFA 时代归因衡量的问题上，AppsFlyer 公布了一系列 iOS 14 解决方案。基于效果营销以及再营销应对，有效地解决了我们在iOS 14 移动增长营销时所面临的诸多问题和对应方案。

三、新巨变之下，iOS增长营销有哪些难以避开的地雷？

在大环境上，买量成本上升、ROI回收拉长以及自然量减少的情况下，移动效果营销越发受到重视。而这就需要我们在流量归因方面加大投入。提升产品品质以及完善商业化的同时，运用好归因的方式方法。

新政策的推出让广告主们不得不进行营销实验。可以说，iOS14加速了移动营销的瞬息万变——随着iOS14.5的更新，iOS生态的买量、变现以及归因分析都在发生着剧烈的变化，而且这种变化与影响还在继续加剧。

对平台来说，生态赋能和功能开放需要加速。因为大环境的变化并不是开发者们所能左右的，这就需要来自平台侧提供更多指导和帮扶以及一站式的解决方面。在海外，我们看到应用内竞价的形式正在普及，而国内平台则会着重在广告聚合方面发力。同时国内外由平台所主导的流量池净化也在展开。

虽然变化带来了不确定与观望，但从iOS和安卓两个平台的综合来看，整体手游行业的营销费用其实是上涨的。并且这场激烈而充满硝烟与未知的战争还将继续激烈地打下去。而对市场营销说，需要快速了解以及适应，后IDFA时代的市场“新玩法”。

不得不承认，手游一直在洗牌，而这一次则进一步加剧影响到如此垂直细分的与众多中小开发者息息相关的领域！虽然各品类影响不一，但我们也从中看到这在一定程度上影响了产品在商业化方面的策略，而罗斯基也观察到，已经有越来越多产品正在摸索混合变现。对开发者来说，面对买量成本上涨及ROI回收下降的双重压力，在产品方向以及研发策略上也需适当调整，未来一定是要做精品化的中度化产品以及展开混合变现的尝试。