AppLovin Ask The Dev | Green Panda的自动化增长之路
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在最新一期的Ask The Dev访谈节目，我们邀请到打造了《Mining Inc.》和《Idle Human》等多款榜单热门游戏的Green Panda Games。拥有1200万月活跃用户的Green Panda，无疑非常了解如何成功打造出受当今市场欢迎的游戏。
位于法国和乌克兰的Green Panda Games，研发的大多是放置类和超休闲游戏。他们与AppLovin紧密合作了四年，在测试和提升游戏的市场可行性方面获得了很多的帮助。
在本期访谈里，Green Panda Games的高级UA经理Pierre Nicolas与AppLovin的业务发展总监Cyril Cael与进行了深入的探讨，并分享了他通过高效的UA策略规模化扩展游戏的经验和知识。他谈到了如何衡量以LTV为中心的指标，例如ROAS（广告支出回报率），这对于游戏开发者来说至关重要，因为它有助于开发者们更有效地安排和利用预算。
凭借在营销和数据方面的经验，Pierre在使用MAX和AppDiscovery获取优质用户的同时，也快速地实现他的了ROAS目标。
下面我们就一起来看看Pierre对获客、变现以及可持续稳定增长的看法吧。文末更有快问快答环节，不要错过！
为1200万日活跃用户打造超休闲游戏
当Green Panda最初进入超休闲领域时，市场已经处于上升阶段。Green Panda的团队研究了哪种商业模式最适合他们，继而经过大量测试，他们对打造超休闲放置类游戏越来越充满热情和信心。
Pierre分享说：“这种游戏类型最有意思的地方在于，你可以在每一关都感受到自己的进步。直到现在，我们的团队仍然为超休闲和休闲放置类游戏的每一个新想法而感到兴奋。”
不容忽视的市场可行性和游戏测试
为了触达百万级数量的用户，Pierre的团队会确保使用所有的常用指标，例如CTR，CVR，CPI和IPM等等。Pierre补充说：“我们首先在一个广告网络上进行测试，然后再扩展到其他广告网络，以确保我们的流量，有效的学习，和成功的潜力。”
所有测试都是一样，有一个明确的目标很重要。“在查看了UA campaign中的指标之后，我们会继续关注LTV和ARPDAU。”
AppLovin如何帮助Green Panda
提高效率和收益
使用AppLovin，你可以在用户级别进行归因，并在受众级别运行UA，这有助于触发更多的增长并实现你的KPI和目标。
Pierre很开心地说：“我们很幸运能够和AppLovin这样出色的团队一起工作。我们从CPI campaign开始，在整个过程中学到了很多东西。目前我们已经在使用AppDiscovery，它为竞价增加了更多的价值。归功于这些优化功能，我们可以在源代码级别进行调整。”
曾经需要手动设置campaign的Pierre对MAX和AppDiscovery的自动化所带来的便利和高效非常满意。他还记得在使用MAX和AppDiscovery之前，触达和吸引正确的用户曾是一个很大的挑战。
他举例说：“假设将CPI上限设置为50美分，这意味着，你永远也不会接触到55美分的用户，但这些用户的LTV也许要好三倍。但如果你使用AppLovin创建ROAS campaign，则可以以50美分或1美元的价格吸引两个用户，这意味着你为你的游戏找到了合适的用户。”
Pierre表示，因为他们的UA团队不再需要耗时地手动设置campaign并每周进行几次刷新，他们有了更多的时间可以投入到更具战略意义的任务上，例如创意素材的A/B测试，新广告网络的尝试，又或者是新工具的测试。”
当谈到提高ARPDAU时，Pierre提供了一个非常有用的建议，“测试不能停！市场变化越是迅速，快速进行调整的能力越是关键。”
快问快答
Q：你会密切关注哪些工作室或游戏？
A：个人而言，我是Supercell和Clash Royale的忠实粉丝！此外，我们的合作工作室Funcell也是我最喜欢的工作室之一，我们与他们合作推出了《9 Months》and《Idle Human》。
Q：如果你实现了完全的经济自由，你会做什么？
A：环游世界，发现新的风景和文化。到目前为止，挪威的罗弗敦群岛是我最喜欢的地方！
Q：你最喜欢的饮料是什么？
A：杏汁，但我对冰啤酒也毫无抵抗力。
Q：告诉我们一件你的愿望清单上的事。
A：一场途经大峡谷，优胜美地和死亡谷的美国西部公路旅行。
Q：告诉我们一个你特别的经历。
A：在我的童年时期，第一个跟我握手的人是法国总统。但我是左撇子，所以我伸出了左手，他完全没有预料到，场面一度非常搞笑。
