敦煌网：内容优化与社交媒体引流，双管齐下促跨境订单大幅增长

敦煌网流量负责人杨青青为卖家解析商品内容优化对于促进销量增长的重要性，及社交媒体的巨大潜力。

商品内容优化：

大家下午好！我们越来越发现商品的内容蕴含着商机，根据数据显示87%的消费者认为商品的描述内容对于购买起到决定性作用，客户越来越关注商品的细节和内容。

一项针对用户在购买时的营销因素的调查显示，影响最大的因素是产品的细节，占比34%，其次是产品的评价，占比22%。

我们有非常多关于商品的内容、质量经过优化而最终成功的案例，比如说，有一个母婴产品的卖家参与了我们的培训，对产品的标题，长描述、短描述、图片和属性进行持续优化，对比优化前后，店铺的销售额增速超过了41%。

今年我们移动端的注册买家增长超过了80%，如何能够把高速增长的流量留在您的店铺变得非常重要，优化产品的描述、内容其实是最有效的，这是一种低成本获客并且能够留住客户的手段。

现在到了细节决定成败的时候，用心才能取胜。我们可以怎么办？

首先建议您的标题一定要有核心的关键词并位置靠前，不堆砌。商品的属性一定要全面而丰富，要提炼您产品的强卖点作为短描述，而长描述一定要图文并茂，强调您的资质和售后服务，最后一定要邀请买家给您的产品做出评价。

今年会推出一系列的培训以及AI的工具来帮助大家批量化优化商品的内容和质量，高质量的内容产品也会在站内获得更多曝光的机会以及站外精品产品值推广的机会。

社交媒体风口：

特别想提醒大家社交流量是巨大的风口，根据最新的数据显示全球已经有42亿的社交媒体的用户并且还在快速增长，2020年每天有130万用户加入到社交媒体中，而且去年我们新社交渠道的流量增长超过了500%。

我们在社交渠道推广有非常多的成功案例，比如，有一个玩具的产品，通过360°的小视频展示产品的功能和特性之后，上线社交媒体推广一周，展示超过了500万次，点击超过20万次，购买超过了5000次。

社交媒体的引流在今年也是需要我们重点打造的，包括全渠道的社交媒体的矩阵，全场景帮助大家获取社交流量。比如说像Snapchat、Instagram等等这些渠道。

所以我们建议卖家朋友一定要上新产品，上新内容去适应社交媒体的推广，包括小视频的展示或者高清、高质量、风格统一的图片，有了这些子弹才能更好获取社交流量。