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Wish PB研习社:掌握PB四阶段的运营模型,阻击被你忽略的数据黑洞

发表时间:2021-06-01  来源:雨果跨境  作者: Wish运营星球  浏览:次  
是想事半功倍做PB还是事倍功半做PB,相信大家心里肯定有答案。只不过应该掌握什么样的PB技巧才能让PB投放事半功倍呢?

是想事半功倍做PB还是事倍功半做PB,相信大家心里肯定有答案。只不过应该掌握什么样的PB技巧才能让PB投放事半功倍呢?

江湖人称“官方PB小王子”的 Wish大客户经理Lonny在近期开展的PB研习社上分享了PB四阶段变量之间的关系与算法,并就不同PB阶段分析了不同的PB运营模型,本文将介绍PB初期阶段的“转化率预算设置法”,让你做PB投放事少销量高!

(Lonny,Wish大客户经理)

1、“转化率预算设置法”说明

(图:转化率预算设置法案例分析)

*产品图片来源网络,仅供示意说明之用。

以客单价15美金的“游戏耳机”为例,我们根据该产品过去一个月不同单量区间的订单转化率表现,罗列出其在不同单量区的订单转化率数据。

根据上图所示,0-10单量区间,其订单转化率为0.0240%,每出一单所需的流量为4166(1/0.024%=4166)。

根据预算公式,预算=流量/1000*0.4*=1.66美金,可得出该游戏耳机出一单至少需要花费1.66美金。也就意味着,在0-10出单量区间,商户至少需要为该游戏耳机花费1.66美金的预算才能出一单。因此,商户可根据不同的出单量区间,估算对应的预算,再判断是否继续投入更多预算。

*假设关键词竞价是0.4美金

2、为产品建立订单转化率数据库

使用转化率预算设置法预估预算的关键在于,为每个子品类建立订单转化率数据库。

(图:转化率预算设置法案例分析)

如图所示,以数据库的形式展示不同产品子类目过去一个月/往年同期的,不同单量的订单的转化率表现。

(图:订单专户率数据库建立流程)

除了转化率预算设置法,Lonny还分享了“PB初期:转化率PB决策法”、“PB成长期:转化率预算增减法”、“PB成熟期:累计ROAS模型法”等众多PB运营模型。


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