亚马逊关联视频的改革方向在哪里

明天就是第三季度了，贝索斯即将在这个季度卸任亚马逊CEO，新的CEO将由安迪接任。但是很多工作其实已经交接的差不多了，从5月以来，新的团队就一直在对关联视频这个位置进行调整，如今已经成型了，我给大家讲一讲这一个月以来，我们是如何来摸索视频改革方向的。

事情源于劳动节之后，很多卖家反馈原来上传到关联视频的买家秀/开箱视频看不到了，原来关联视频的上传规则是，只要近一年在亚马逊有50美金以上交易额的买家号，就可以上传视频到关联视频那里，所以之前市场上的上传服务商，都是用这样的账号上传。

突然卖家集体反馈上传的视频看不到了，于是我开始和美国联系，了解情况，也开始找解决方案。首先映入眼帘的是关联视频位置名称的改变（国内很多电脑还看不到），从“videos”改成了“influencer and publisher videos”，用直白的翻译就是“影响力者和发行商的视频”，经过我们用红人账号上传测试之后，我们以为，未来这里将会是卖家和红人发挥的场所。如下如（why we love it就是我们的红人账号）：

当然，之前上传的视频不是全部删掉，这是第二阶段我们发现的问题。之前在我们首页的五个位置上满之后（有其他竞品视频的情况下只有5个位置），普通的账号是无法再上传的，但是我们的红人账号确可以在位置已满的情况下，将原来普通账号上传的视频给替换掉。

第三阶段，我们发现的是在主体视频那里随之而来的改变，原本主图那里的视频，都是卖家在后台上传的，但是现在关联视频的部分视频也被推荐到主图的位置，因为之前调整期的不完善，个人在这块理解有些偏差（之前分享亚马逊视频改革的个人视频中），现在已经基本确定其改革的方向，即在卖家已通过后台上传主图视频的情况下，红人账号上传的关联视频，会被推荐到主图展示位，增加其曝光度，此处的关联视频不带产品链接。如下图

可以看到，主图那里有5个视频，其中4个是我们用红人账号上传的关联视频，原来的主图视频和关联视频的区分在分类上，原来的主图视频叫“videos for this product”，而被推荐上来的视频叫“related videos”，这里有些卖家会和下面关联视频区域的名称（标题）搞混淆，这两个是不同的概念。

原来的关联视频位置，属于自己的视频也叫做“videos for this product”，可以用红人账号上传，也可以卖家自己上传，卖家自己上传的在下方账号标识区域是店铺的名称，这种视频不会被推荐到主图位置的“related videos”位置。

原来的关联视频位置，亚马逊推荐的竞品视频还是叫做“videos for related products”，依然是带竞品的链接，和主图那里的“related videos”不是一个概念。

从亚马逊对于listing视频的改革，我们看到了什么呢？对我们运营店铺，销售产品又有怎么的帮助或者需要注意的细节呢？这里我给大家稍微整理总结了一下（基于亚马逊规则的变动大，这里只作为当前的总结）：

首先，亚马逊对于视频运营更加看重，把更多视频推荐到主图那里，给了视频更多的曝光机会，亚马逊在新CEO的带领下，将要着重的做视频运营。从亚马逊直播中也可以看到这点（这是这次视频改革的题外话，有兴趣的可以和我探讨）。

其次，亚马逊会慢慢的让红人的视频（就是红人账号上传的视频，不一定是红人拍摄的视频）慢慢取代之前的视频，高质量的视频被观看的次数会变多，基于视频的特性，会在一定程度上提升转化率。

再次，基于亚马逊给的曝光，我们对于视频内容来说，也需要有一定的提升，需要侧重的是开箱测评的效果，专业的产品介绍在主图视频那里要展示，而关联视频区域则是需要开箱测评类似的视频，真实场景的展示效果，客人（模特）的感受反馈等效果，然后选择用红人账号上传到关联视频，提高曝光率。

最后提醒的是，亚马逊的视频改革，还是对于品牌卖家的扶持，是需要上传主图视频之后才有这样的效果。