为什么越来越多跨境卖家，想做TikTok？

在覆盖150多个国家和地区的短视频平台TikTok上，正在出现一种现象：新晋艺人在TikTok发布新歌，渴望“大红大紫”的社交媒体网红在这里吸引粉丝，也有瑞安·西克雷斯特这样成名已久的艺人希望通过TikTok吸引其他群体的关注。在这个平台上，任何人都可以展现自我，或者聆听最新的音乐，观看最新的模仿视频。

近日，美国知名新闻网站Media Post在报道中提到，TikTok不同于其他多数社交媒体平台，该平台上的内容更积极向上、更健康，大多视频由用户自发拍摄，甚至还有点“傻气”。该平台上既没有经过重重筛选和完美摆拍的画面，也没有假意谦逊实则炫耀的内容。

TikTok热潮之下，它对市场营销有哪些启示?

第一，你留下的市场空白，一定会有人迅速补位。Vine是最早的短视频平台，最初颇受内容创作者欢迎。但两年前Twitter关闭该平台之后，没有其他平台接棒短视频业务。Instagram以静态照片为主，Twitter依旧是纯文字居多，YouTube视频较长。

TikTok的出现，使短视频平台再次回归，并将视频长度从六秒延长到十五秒，这个长度更适合讲述简单的故事。这说明了什么?当你放弃消费者真正喜欢的东西时，最终会出现其他人满足这部分需求，并抢走大量生意。

第二，只要你能提供表现自我的工具，消费者就会买单。几乎人人都有明星梦，即便只有短短一天或者15秒钟的时间，而TikTok便提供了成为明星的所有工具，并且不要求你具备特别高水平的才能。只要你给消费者提供表现自我的原材料，并降低才能或技术方面的门槛，他们肯定会欣然接受，用这些材料创作出有趣的内容，并与朋友们分享。

第三，社交媒体可以传播正能量。提供表现自我的工具还有一个好处，即它们能够创造一片“围墙花园”，通过设置框架用来限定平台上可以接受的内容。社交网络可能传播负能量 ，但如果你给用户15秒和一首流行歌曲，他们几乎一定会创作出积极阳光可能还有点“傻乎乎”的内容。

回到品牌自身，如何做才能跟上这波TikTok热潮?

供职于市场调查公司The Goat Agency的哈里·雨果认为，在TikTok平台发布的内容必须极富视觉冲击力，通常要能带动模仿热潮，而且可以打动年轻观众。例如，拜仁慕尼黑的官方账户发布了球员跳“堡垒之夜”舞蹈的视频。除了内容要吸引年轻观众，账户运营者还必须了解模仿文化的各种微妙之处。

哈里·雨果称，为了抓住下一代消费者，各大品牌应该真正融入他们。以前那些在广告牌、电视广告甚至社交帖子上登信息或发图片推给消费者的日子已经一去不复返了。在TikTok上要想真正打动品牌受众，需要发布有娱乐性和有价值的内容。你不能再靠一名模特姿态优雅地举着你的产品来传达信息，而是应当构建一个有吸引力的品牌形象，与消费者进行互动。

“若市场营销商希望有效利用TikTok平台，他们必须学习并且适应新的文化和网络环境。他们必须想受众之所想，为受众之所为。品牌如果不想选择付费广告，利用品牌原生内容与网红进行联合创作，或自创品牌官方账号，都是与受众建立联系的第一步。”

外媒报道消息，抖音海外版TikTok今年在美国市场的营收有望达到5亿美元。

而在去年，TikTok全球收入约为2亿至3亿美元，这一下就是近乎翻倍的增速。

目前，TikTok在美国（2650万月活跃用户，约60%的年龄在16岁到24岁之间）是越来越受欢迎。

在国内错过了各种市场红利的你，难道还要错过Tiktok第一波市场红利吗？

对于以下这三类企业，都需要高度重视TikTok的发展趋势，以及可以为自己的企业业务带来什么。

【跨境卖家】

致力于开拓TikTok带货市场的跨境卖家，拥有完整的供应链系统；拥有海外店铺，但不限于Ebay、亚马逊、速卖通、lazada、独立站等。

【国内品牌】

国内抖音商家，希望品牌出海致力开拓TikTok海外抖音带货市场。意愿开创海外店铺，但不限于Ebay、亚马逊、速卖通、lazada、独立站等。

【海外品牌】

供应体系来源于中国市场的海外品牌方，看好TikTok网红带货市场，拥有海外本土电商平台的店铺

首先，我们运营一个TikTok账号，从“环境技术等的搭建--账号建立--养号互动--内容运营--搭载电商平台”等，是一系列的工作。

往往很多企业都是卡在第一个环节，因为目前我们境内还是没办法下载和访问TikTok的，更别提运营了。这一下就打退散去了一大半企业的念头。

但是，正所谓“有困难，就有机会！”也有不少企业就是看好这个市场，想找到解决方案，铆足了劲也要挤入这片蓝海的。

其次，很多企业其实没有专业的团队来做这个事，原有的团队成员大多数也不清楚TikTok的规则和玩法。

因此选择TikTok平台打造品牌或海外推广引流，都是目前很好的一个选择。

TikTok 去年在全球下载量已经超过七亿。而今年 1 月份，TikTok的全球下载量直接超过Facebook，排到了全球第一，下载量达 1.047 亿，目前总下载量更是逼近了20亿。

在社交媒体逐渐风靡，平台流量也越来越贵的今天，TikTok作为后起之秀，已经比Facebook、Instagram等具备更多、更年轻的用户群体，广告和流量方面也具备更大的优势。在TikTok的快速增长时期，正是卖家以低成本获高利润的最佳时机。不论是引流到亚马逊等跨境电商平台，还是做直播带货，甚至于做测评，这背后的价值都无可限量。

很多人都遭遇被tiktok限流或0播放的问题，最早期的运营者更是叫苦连天，因为他们不知道哪里出了问题。

1、tiktok是要检测sim卡的，用手机软件模拟的早晚出问题。

所以问题就在这，我们用的tiktoksim，每个超过20k粉丝的账号都有绑定这个卡，当然最开始先是不用绑定的，等后来粉丝多了，就绑定手机卡。绑定的时间不太确定了，应该在运营1-2个月后，粉丝增长快的时候。绑定手机号更安全一些。抖音国际版的专用卡实现硬件支持，虚拟的环境风险太高。

2、tiktok新账号直接发搬运视频，要多做修改，加入英文字幕。

如果实在不知道怎么创作好的视频，我建议你从国内搬运。因为Tiltok目前还是蓝海，你可以去国内的同行去搬运。tiktok比抖音限制更多，要求更严格，直接搬运是不行的，

3、音乐问题，被消音是经常的，那么你应该了解一些版权知识。

tiktok限流有一种是比较轻微的惩罚，就是当音乐侵权时候，会受到提醒：你的视频被静音，这大大影响播放甚至没有推荐，所以找到一些cc0的音乐是很恰当的，有的人用别人的视频音乐，但是推荐的地区不同也会出现问题。例如使用欧美的音乐，但是发布到日本，就会有提示。

音乐侵权有消息提醒，因此不是太大的问题，改一下音乐重新上传就ok了。

在TikTok持续火爆的当下，它的带货资源也被越来越多的网红和卖家的关注。相比传统广告，TikTok的视频广告更容易被用户接受。再加上其8亿活跃的用户资源，将会带来不错的收益。但是如何打造优质账号，下面就为大家讲解。

- 前期模仿视频吸粉 -

新账号在运营初期，曝光和吸粉是首要任务。在TikTok发展初期阶段时，由于运营账号不多，很多新账号可以通过搬运火爆的视频来获得大流量的曝光。但是随着全球影响力的上升，TikTok的审核机制也进一步加强，直接搬运视频大多数会被限流。此时就可以用模仿的方式引流，比如美妆行业，美妆干货以及化妆品测评的视频内容比较受欢迎，前期就可以模仿别人的方法和内容，上传自己拍摄的视频，同样可以达到吸粉的目的。

- 后期比拼内容，精细化运营 -

在“内容为王”的时代，模仿别人的东西始终不是长久之计。当TikTok账号的粉丝量已经达到一定程度，拥有了相对的名气之后，就要开始打造自身的独特性。只有在众多同类型的账号中脱颖而出，才有机会被更多人关注到。所以TikTok账号在后期的运营中，需要做到内容更丰富，具有创新性和独特个性，在运营上更精细、更具体。以优质的内容吸引优质的用户，为产品带货打好基础。

- 把握时机，利用红利期 -

TikTok发展至今已经开放了大量的卖货入口，在很多卖家还没有入驻的情况下，刚好可以获得大量的流量来源。而且同样是15s的视频，相比传统广告的被迫看，TikTok的广告都是用户主动看，可见引流和转化的效果会更加好。充分利用好TikTok的红利期，就可以为产品带来不错的收益。比如投放TikTok信息流广告，针对性向用户推送产品内容；或者是利用购物车功能，在日常发布的视频中加入产品链接，引导用户购买。

像去年遇到的疫情状况，国外买家现在大部分处于“宅”在家的状态，使用网络的时间增多了，就会带动线上消费呈上涨趋势。对于TikTok来说，也是一个流量大涨，带货视频疯涨的关键时期。

作为跨境卖家来说，只要抓住这个风口，利用好TikTok平台的用户资源，制作优质的视频内容，就能很轻松的完成“吸粉+带货”的高收益。但是对于在带货视频方面不具备专业知识的卖家来说，视频内容打造和账号运营还是有一定困难的。

多关注热门话题，然后结合自己的利基产品。然后创造视频。

还有多关注一下你的关键词，因为他的搜索功能也很强大，也有用户会用搜索栏去搜索她感兴趣的内容。

关于你发布产品，内容你做好之后，标签怎么填，我建议大标签加小标签。使得你的视频既能进入大类也也能进入小类。

这就是所谓的种子用户，会提高你的播放率，包括互动率。提高你视频的四个指标。

运营Tiktok之前要做哪些工作？Tiktol赛马漏斗机制。

1：冷启动机制

筛选优质信息，完播率，点赞，然后平均分配更多的曝光

2：精品推荐池

一旦进入这个池子。你就是进入热搜了。

准备：

1）：如何内容定位。把自己产品定位清楚

2）：养号。多看时下流行的标签内容，多看高流量的创意或者同行

3）：多关注别人潜在客户，客户，同行

4）：多给你关注的用户互动，多点赞评论等。

要有利他思维，别人才利你。这是社交精神。

4个技巧

冷启动期间，最核心的四个指标。完播率，点赞率，分享，评论。

视频描述的时候，一定要引导你的观众，评论，点赞，分享。学习别人的模式，直接学。

视频描述的时候，设置问题，这样也可以增加你的流量。因为你埋了一个问题。很多人就会去问。有些人没学会就会私信问你，你就可以得到很多私域流量。

回复用户的评论也是很重要的。你要提前准备神评论。引发互动。

另一个技巧，你调整发布时间，可以根据客户的时间，或者数据反馈。

第三个技巧，积极参加挑战，这是很重要，就是挑战标签，说白话，蹭流量。

第四个技巧，积极维护你的老视频。你可以引流到你的独立站，或者你的whatsapp

目前，我们主要用他引流。有更多的疑问，请随时联系我。更多内容请关注，

推荐一款剪辑软件：剪映。还是很有用的