通过与亚马逊、速卖通对比，快速了解wish平台。

相较于亚马逊、速卖通这两大平台，大家对wish的了解可能不多，今天小编通过三者比较让大家快速了解wish。

一、wish平台与其他平台最大的区别：

 1、亚马逊、速卖通等平台是由PC端发展起来的传统电商，更多的是注重商品的买卖交易。Wish是新兴的基于App的跨境电商平台，虽然本质上也是提供交易服务的电商平台，但相较于传统电商平台，它具备更多的娱乐感，更强的用户性。wish专注于移动端的“算法推荐”，呈现给用户的商品大都是用户关注的、喜欢的品类，类似于淘宝的“猜你喜欢”。

 2、wish一次显示的产品数量比较少，对于客户来说，不需要花太多时间在他们不喜欢或者不需要的产品，能做到他们想要的点对点推送，从而提高产品转化率，一定程度上提高了用户对wish的满意度。

二、亚马逊、速卖通和wish三者的申请门槛：

三、平台费用对比，各平台费用对比都是以最高的费用算。(亚马逊以美国站为例)

从费用上看，速卖通收的最多，从5K-20K都有，具体视类目而定。但是速卖通年费是有机会全额返回的，平台将在年底有条件地对优质店铺进行奖励，奖励的比例为返还年费的50%和100%两档。

亚马逊企业账号采用月租的方式收费，个人账号按出售产品收费。北美站点企业账号收取39.99美金/月，个人账号每出售一件收取0.99美金。不同站点不同账号类型收取的费用都不一样，不过相差不大。

美国站点

英国站点

日本站点

wish没有平台费用。

四、发货方式

1、亚马逊的发货方式主要有三种：FBA，第三方海外仓，自发货。

●FBA

优势：物流速度快，增加客户信任度，提高listing的排名，如果因为物流的原因受到买家的差评，平台会帮助移除。

劣势：费用大，头程操作繁琐，自己进行清关，买家退货率容易提升。增加压货成本，退货地址只支持美国（做美国FBA的前提下）。

●第三方海外仓

优势：降低物流成本，加快物流时效，有利于开拓当地市场，费用相对于FBA稍低。

劣势：库存压力大，有积压风险，第三方海外仓水平参差不齐。

●自发货

优势：减少压货成本，仓储费用少，操作上具有灵活性。

劣势：listing排名于曝光比FBA少，容易因物流原因得到顾客差评。没有prime标志，很难争取到prime会员的青睐。

自发货用什么渠道是要根据商品的特性以及收货地址，物流预算，淡旺季来综合判断的。通常情况下主要有：邮政，快递，专线，三种物流分类。

邮政：小包价格相对便宜，单重量受限较大。

快递：时效性强，能快速到达，价格偏高。

专线：专注物流，安全高效，好评率高。

2、速卖通物流可以选择线上发货，也可以选择线下发货。线上发货还是非常方便的，尤其对于新卖家对于物流还不是很熟悉的情况， 建议优先选择线上发货。

●线上发货

线上发货是速卖通、菜鸟及第三方物流商合作的一种发货方式，卖家只需要在线上选择一个物流商，然后对应的物流商就会上门收货，并按照买家的收货地址进行发货。这种发货方式，卖家的发货权益是可以得到平台的保障的，而且效率也高。

发货流程：卖家通过速卖通后台选择一个物流商，之后就会创建物流订单，物流商收到买家订单后即上门收货，发货费用会通过支付宝直接扣除，之后由物流商负责发货到目的地。

●线下发货

线下发货就是在买家下单之后卖家自己找物流商进行发货，它需要卖家自己打包好货物之后，再由物流商上门收件，然后再发货到目的地。这种发货方式它的选择比较多，但是费用会比较贵，而且运输的时效性也比较低。

发货流程：卖家线下联系物流商，并将产品打包好，物流商上门揽收，并支付运费，之后由物流商将产品运输到目的地。

●海外仓

海外仓是现在很多速卖通卖家会选择的发货方式。它要求卖家先将货物运输到指定的海外仓，在买家下单后，通过订单推送给海外仓，由海外仓负责打包发货。因为是当地发货，所以运输时效是比较快的，而且还提供售后的问题；但海外仓存在仓储成本，所以比较建议出单量教大的卖家选择使用。

发货流程：卖家联系海外仓，若有提供头程运输，则由海外仓完成一条龙服务；没有的话要自己联系物流公司。通过专线物流将货物运输到海外仓后，等待买家下单，卖家将订单反馈给海外仓，打包发货。

3、针对Wish商家而言，选择物流配送服务方法是因时制宜的，学会了wish发货，也就正式开始了wish开店之途。

●邮政小包

优势：互联网全世界，价格低

劣势：时效性差，丢包率高

●物流专线

优势：速度更快，能够完成消费国本地配送

劣势：价钱稍贵，覆盖地区不够

●国际快运(TNT、DHL、FedEx、ups、ems)

优势：速度更快，丢包少

劣势：价格比较贵

●海外仓储

优势：等于销售产生在当地，给消费者信心。发货周期时间短，能够完成大而重的产品配送

劣势：会囤货，对动销率和存货管理较高

五、速卖通、亚马逊、wish各平台有各自的市场特点：

1、亚马逊市场侧重面向北美、欧洲、日本和澳大利亚。平台十分注重产品本身，质量＞价格，牢牢的占据了中高端市场。品类跨度可以从几美金的小玩意到上百公斤的家具。 

2、现阶段速卖通的重点国家有：俄罗斯、法国、西班牙、波兰和沙特阿拉伯，另外南美市场比如巴西，在西欧的主流国也是速卖通比较重点的地域市场。速卖通是全球产品品类最丰富的平台之一，体量较大的行业有服装、消费电子、家具、家电、美妆护肤、玩具、配饰、宠物周边、DIY等，近几年，母婴、园艺增长很快。

3、wish市场侧重于面向美国、西欧的主流国家和澳大利亚。平台主要依据物美价廉吸引客户，主要客户人群为15-30岁白领女性，核心品类包括服装、饰品、手机、礼品等。

综上所述，亚马逊平台需要有良好的外贸基础，以及稳定可靠的高品质供应商资源，卖家最好有一定的资金实力和风险承受能力。速卖通虽然适合初级卖家，但是如果产品缺乏供应链优势，还是比较有难度的。而wish平台一来不需要有强大的资金压力，二来不需要有强大的供应链优势，给足新手卖家试错空间。对于有兴趣的小白，小编给出以下建议：

一、前期准备

1、下载APP，注册买家账号先体验一下。

2、注册卖家账号，一个就够。

3、最好对接API，防止订单突然暴涨。

二、wish做大的秘密

1、彻底抛弃速卖通与eBay的做法。

不要打价格战，不要试图去钻空子，不要挖空心思去研究wish排名算法，也不要开太多账号。

2、用最快最好的物流。

在选择物流时尽量全部使用有跟踪号查询的物流方式，发货后要尽快标记发货和上传跟踪单号，另外，跟踪单号上网要快，物流妥投时间要短。