大家好，我是小马丁，专注跨境掘金。

周末在家，会花更多时间来刷社媒App,趁工作间隙放松一下，今天分享Ins营销流程。

Instagram（简称Ins或IG）是Facebook公司旗下的一款运行在移动端的社交应用。

它以一种快速和有趣的方式（拍照 → 滤镜 → 发布）将你随时抓拍下的图片在App内彼此分享。

也是仅次于Facebook的第二大传统社交网络，每月有超过十亿人使用Instagram。

2020年全球最具价值500大品牌榜上，Instagram排名第57位。还有个统计数据是，Instagram在所有移动应用程序中用户活跃度排名第四，仅次于Facebook，WhatsApp和Facebook Messenger。

Ins上篇的主要内容有：

一、布局Ins的理由

二、创建商家账户

三、Ins内容营销重点

一、布局Ins的理由

1.占据碎片时间 

Instagram将整个社区建构在app而不是web（Instagram官网只提供了简单的登录、图片展示和应用下载）。 

它可以充斥在你任何的碎片时间里：等公车，聚会，散步、驾车甚至是上厕所。

2.连通各个平台

快速分享Ins内容到Twitter、Facebook、Tumblr、Flickr以及Foursquare等平台的行为可以使我们的品牌或产品以最短的速度在人群中扩散。

3.Ins购物成趋势

在美国，有36％的Instagrammers表示购物是一种爱好。

有70％的购物者使用Instagram发现新产品。

55％的时尚购物者根据Instagram的帖子进行购买。

每月还有1.3亿用户通过点击购物信息来了解有关产品的更多信息。

4.品牌AR过滤器

Facebook在2019年发布Spark AR（AR特效）。

用户除了可以自己制作滤镜之外，还可以通过AR技术，“试穿”不同的衣服，在家里“摆放”不同的家具。 

这为Ins的卖家们提供了很好的营销思路和工具。

二、创建商家账户

开通商家账户，是Ins推广的第一步。 

商家账户可以设置各种推广活动、编辑联系按钮以及投广告等。

1.账户创建流程

首先需要用Facebook账号登陆Ins。

然后点击左上角设置，点击蓝色字体“切换为专业账户”，选择账户类型。

之后选择商家类别，按实际信息选择即可。 

公司信息可以不填，点击下方“不使用我的联系方式”即可。 

然后商家账户就创建好了。就这么简单。

然后我们就进入了主页编辑页面。 

按实际情况填写即可。

这里给大家放上在Ins上最受欢迎的商业账户Top卖家Shein的主页当参考：

注：手机端和网页端创建方式相同。

2.注意事项

账户注册为专业账户之后，它并不会像Facebook公共主页那样，可以和个人主页相互切换。

Ins的专业账户创建成功之后，你再用这个邮箱登录，它就一直是专业账户了。

和私人账户是完全分开的。

所以在注册Ins专业账户之前，最好是用企业邮箱登录。

当然我们也可以将专业账户再切换回个人账户。 

不过这样的话，我们账户中广告的内容和成效分析等信息，都会被删除。

三、Ins内容营销重点

在Ins上，发帖的格式就只是简单的图片或视频，然后加一句描述。

所以，在做内容营销上，我们不光要在图片上花心思。

还要多探索和使用Ins的其他功能。

1.Ins图片

① 图片内容

作为一个重图片轻文案的APP，在Ins上发帖，肯定是要在图片上花大心思的。

还是以Shein为例，Shein的图片风格就很统一：

时尚、流行、年轻 

完全符合自身的品牌定位（对标Zara的快时尚理念）。

我们只有统一了图片的整体风格，才能在海量的图片中更容易被用户发现和记住。

借用原Shein总经理的话说就是：

“你的广告表现不好，90% 是图片问题。” 

② 图片格式

自2017年初发布以来，Instagram的轮播帖子就一直是最受欢迎的帖子格式之一。

多张图片（视频同理）的表现形式，会比单一的内容更有吸引力。

也能更好更全面的表达我们的产品类型和应用场景。

2.Ins视频

在Ins上发视频的方式有三种：

① Instagram Story

最长15秒。发布24小时后自动删除。

是Ins最受欢迎的功能之一，也是母公司Facebook最好的产品之一。 

Instagram是个分享高质量内容的平台，修图和做视频都要花很多时间，这导致大家没法频繁的发推文。 

24小时后会自动删除的Story就成了用户们分享“非优质”内容的地方，Ins的用户对Story的容忍度非常高，不会介意内容粗糙。

② Instagram Reels 

视频时长3-15秒。 

发布24小时后自动删除。 

在去年，包括美国在内的国家考虑禁止TikTok时，Instagram又在Story里推出了Instagram Reels（3-15秒视频）。 

功能和抖音类似（可以添加背景音乐、贴纸等）。

③ 正常发帖 

用户可以在日常发帖中上传不超过1分钟的视频。

一个帖子中可以有多个视频。

在拍摄界面可直接切换发布类型（如下图）：

据2020Ins统计数据显示，每天有5亿用户使用Instagram Story。

其中58％的人表示，他们通过“故事”对品牌和产品产生了兴趣。有50％的人通过“故事”访问了网站，进行了购买。

去年，有63％的Instagram用户开始“更频繁地”使用Instagram Story。

所有迹象都表明，Instagram Story将是2021年最热门的Instagram趋势之一。

Instagram Reels和Instagram Story是差不多的，唯二的区别就是Instagram Reels不能在网页端上传和查看。 

并且，只要将发布的视频设置了精华，就可以将其保存在个人主页下面的收藏夹中。

不再被自动删除。（要在发布后的24小时内设置）

视频内容分享思路：

① 讲述品牌故事

品牌故事包括品牌定位、产品系列、上新预告或者产品的应用场景。

还可以适当地添加一些幕后内容。

② 分享活动的精彩瞬间

无论是线上的促销活动还是线下的品牌活动甚至公司活动，都可以作为分享的素材。

增加内容的趣味性。

③ 转发粉丝内容 

Instagram的粉丝会非常乐意看到你对他们的关注，也会很乐意自己的内容被宣传。

这样不仅能丰富我们的视频内容，还可以增加品牌的可信度和口碑。

3.Instagram Live（直播）

Instagram Live也是去年Ins受欢迎程度增长最快的功能之一。

随着病毒的蔓延，人们开始使用网络保持社交。

去年四月Instagram Live的使用量在短短一个月内飙升了70％。

在直播中，粉丝可以以评论或点赞的形式实时参与。

直播结束后，还可以将其设置为与其它Instagram Stories一起保存和播放。

4.Instagram Explore（发现）

Instagram Explore是一个探索页面。

对卖家而言，是一个可以免费搜寻和触及潜在受众的功能。

点击右上角这个类似指南针的图标，就能进入发现页面。

Ins官方表示，Instagram Explore会根据每个用户关注的人或者点赞过的帖子来进行个性化的推送。

也就是说，这个页面出现的内容，大概率是我们感兴趣的。

对于卖家而言，只要账号的使用行为都是模仿意向买家的话，那么这个页面里出现的新用户，都会是我们的潜在客户。

5.Instagram TV

IGTV允许用户上传不超过60分钟的长视频。

视频采用竖屏播放。

对于IGTV，我们基本可以将它理解为简化版的Youtube。

并且IGTV的用户的广告收入也和Youtubers差不多。

所以无论是自己在IGTV上传视频，还是找网红做推广，IGTV都是做Ins推广必须要关注的重点。

注：IGTV有一个内容创建的选项，可以选择已经被自动删除的Instagram Story生成新的视频。