AppLovin：什么是混合变现？

混合变现

混合变现是移动应用以及手游用来变现的一套组合打法。混合变现模式是将应用内广告以及应用内购（IAP）结合，以实现盈利最大化。您可以把它看做是一个“两全其美”的办法，帮助移动应用或游戏在两者之间呈现最佳效果。开发者的目标则是通过任意数量的这些组合，将LTV发挥到极致。

混合变现是一个能够改善用户基础的策略，它还能够进一步提升整体的用户终身价值。目前，随着移动应用的多元化，开发者需要通过分析工具来增加用户量。混合变现能够帮助应用开发者以最佳方式整合广告，从而实现最大化收益。

—AppLovin业务发展经理Tony Deane

01 混合变现从何而来?

在过去，一款应用的盈利方式非常有限。用户可以付费下载或在应用内进行消费。此外，开发者还可以通过置放横幅广告获得广告曝光来赚钱。对于开发者而言，这是为其源源不断提供收入的新方式。

AppLovin中国区市场营销总监Michelle解释道:“在App Store上线初期，开发者只能通过售卖应用和应用内购买这两种方式盈利。然而，只有5%的用户真正进行了付费，这就意味着95%的用户都未曾付费，这也是应用内广告兴起的原因。”

在很多情况下，如果用户在某个月里进行的应用内购买未达到预期，开发者便会通过新的方式提升自己的收益。

随着市场竞争的加剧，开发者开始通过新方式来投放广告，并采用更为多元化的变现策略。这包括提升广告与应用交互的方式。例如，用户可以通过观看广告赚钱、解锁新功能或升级性能。

02 手游的混合变现

在游戏的世界中，有一些方法可以让我们将变现策略与不同类型的游戏巧妙的融合。

超休闲游戏通常依靠广告进行变现。这是由于此类型游戏玩法简单且门槛很低，适合的用户群体非常广泛。

随着玩家级别的提升（模拟游戏或休闲游戏），开发者便会采用广告和IAP的混合变现组合。除此之外，主要的变现方式还是应用内购IAP，特别是角色扮演类游戏和策略游戏。

03 什么是奖励视频广告?

随着广告技术的发展，开发者发现奖励视频广告是提升变现策略最行之有效的方式。

Michelle详细解释了奖励视频的优势，以及促使该类广告成功的原因，她表示:“奖励视频创造了跨界的价值交换。广告主能够将内容呈现在消费者面前，使广告与消费者之间建立积极的联系。开发者可以通过视频提供高质量的用户体验。例如，一款手游可以通过视频广告为用户提供虚拟货币。而社交类应用，用户则可以通过向朋友发短信或打电话获得积分。”

这些视频甚至可以为用户展示应用内购产品的详细内容。

04 应用中的广告设计

为了创造无缝的广告体验，有时候广告会被设计在应用中。例如，用户可以通过观看广告获得额外生命或进阶武器。

AppLovin业务发展高级经理Cyril Cael表示:“高质量和受欢迎的免费游戏意味着高质量的游戏内变现。归根结底，就是要不突兀地找到一种方法去整合IAP和广告，而不让人觉得游戏的核心玩法受到了影响。”

05 应用内竞价及其对开发者的意义

应用内竞价是一种让移动开发者能够通过拍卖的方式销售其广告库存的方法，它改变了开发者变现的格局。

Michelle指出:“开发者能够同时进行竞拍，这样他们就能够获得来自多方的出价，并针对每次曝光获得最高出价。因为这是一个自动化的过程，它为开发者节省了更多的时间，也在竞价伙伴之间营造了更多的竞争，最终实现LTV的提升。因此，它将在开发者一方掀起新的浪潮。未来，它将成为主要的盈利模式，而不仅仅是补充性收益。”

它创造了一个公平的生态系统，让开发者能够从中受益，并使每次广告展示都获得最大收益。最终，也将帮助开发者实现业务的巨大增长。

对于开发者而言，这将为其显著节省时间成本。此前，开发者们通过瀑布流方式实现这一目标，但广告购买的效率较低。瀑布流为了帮助开发者提供收益，往往会通过历史数据来排列广告网络的优先级，并预测哪些网络将给出最高的CPM。

你知道吗?MAX是AppLovin的应用内竞价变现解决方案，它通过自动化方式为开发者节省了人工运维时间，同时为用户提供了更好的应用内体验。

其它变现广告类型:横幅广告和插屏广告

由于这种混合变现模式源于更为传统的广告呈现方式，所以尽可能了解不同类型的广告将大有帮助。

06 被动的广告体验

曾经有一段时间，占据屏幕底部或顶部的横幅广告是应用和网站的宠儿。它们通常以视频、图像或文本的方式展现。

横幅广告被认为是一种被动的广告体验，因为用户不需要做任何事情。横幅广告对于那些基于曝光而获得大量展示的应用而言非常理想。

插屏广告是一种全屏广告，比横幅广告更加吸引人。对于手游来说，这种类型的广告很适合出现在游戏的常规休息时间中。

插屏广告产生的曝光虽然不如横幅广告多，但它们通常具有更高的CPM，这可能产生更高的广告收入。

07 iOS14隐私新政及影响

随着iOS 14新规实施，iOS开发者需要有一个功能完备的变现平台，帮助他们区分IDFA用户和非IDFA用户，从而更有针对性的对这两个族群采用变现策略。

Michelle补充道:“有了MAX这样的解决方案，开发者便能够将其瀑布流分割成不同的群组，从而确保对其开展有效的变现策略。”

08 混合变现将继续发展

随着移动广告行业的变化，变现策略也将随之改变。开发者将继续测试能与玩家和用户产生共鸣的方式，新的混合模式也将应运而生。最终，采用混合模式的开发者将获得更多收益，并实现利润最大化。