亚马逊品牌神器--Amazon Brand Analytics（亚马逊品牌分析）

Amazon Brand Analytics（亚马逊品牌分析）是亚马逊发布的最好用、最强大的卖家工具之一！有很多隐藏技能，今天就和不求人一起来看看！

什么是亚马逊的品牌分析（Brand Analytics）？

亚马逊的品牌分析提供对销售、关键词和买家行为的洞察。它只提供给品牌所有者，而不适用于经销商。这些数据按关键类别进行细分，如：“关键词（Search Terms）”、“市场需求分析（Market Basket Analytics）”、“产品比较（Item Comparison）”、“代替购买行为 （Alternate Purchase Behavior）”和“受众特征（Demographics）”等。

如何运用Amazon Brand Analytics？

1、通过关键词搜索来观察头部ASIN的转化率，从而了解此关键词是否适合自己的产品切入。假如前三的ASIN和自身产品属于同类，则说明此关键词符合自身产品，其他关键词可用同样的方法来判定是否可用。

2、通过查找竞品来确认自己产品需要着重投入的关键词。

主要用来统计关键词的流量和转化率，添加到广告，listing和search term。挑选出Top 20的ASIN或者主关键词首页产品的ASIN进行搜索。

3.下载亚马逊搜索关键词报告做进一步分析。

这是品牌分析功能中非常重要的一个数据模块，包括每个产品的搜索热度、转化率占比和点击占比。通过这份报告我们可以获知：客户是如何在亚马逊上搜索我们以及竞争对手的产品的。

我们可以通过查找某一字词或关键词以查看在搜索结果中可能点击哪些产品；另外，还可以找出是哪些关键词促使亚马逊客户点击该产品。

亚马逊关键搜索字词报告中，我们要关注这几个方面信息：

1、搜索字词或关键词

很多卖家朋友不想限定于第三方软件，而亚马逊的品牌分析现在提供特定于亚马逊的关键词，卖家可以查看整个亚马逊的关键词，包括品类、产品和ASIN。

其中，较有价值的信息是特定关键词的转化率。卖家可以使用这些数据来为其产品找到最佳的搜索字词，以获得最多的点击量和转化。

利用这些数据，卖家还可以通过评估其他卖家的关键词获得的转化来制定针对竞争对手的销售策略。然后，品牌可以比较自己的产品，并试图超越竞争对手。在有针对性的、有竞争力的广告中使用关键词就是一个例子，因为数据将识别目标产品。

无论是搜索字词还是关键词，都是亚马逊消费者用来搜索产品的单词或短语，一般主关键词都可从中筛选。

2、搜索频率排名（SFR)

搜索频率排名是根据某一特定时间段内按某一搜索字词热度而定的(数字)排名，并不是该关键词的搜索量数据，不过排名和搜索量是成正比的，也是有一定的参考价值。

3、点击占比与转化占比

点击占比、转化率占比它的通过字面意思就可以知道，这两个个数据可以来判断市场是否已被头部卖家垄断或者某个关键词出现霸屏。

4、Clicked ASIN

Clicked ASIN表示在搜索特定关键词后从亚马逊消费者获得最多点击量的ASIN。我们可以再通过转化率来进行判定哪个ASIN是TOP ASIN。通过这些数据可以选择出竞品ASIN。

5、产品标题

最后要关注的就是关于被点击的产品的标题。可以模仿竞品的标题写法，从而可了解消费者对于此类产品的消费点在哪。

Amazon Brand Analytics （亚马逊品牌分析）是亚马逊非常好的免费工具，对于已经注册品牌备案的第三方卖家来说，品牌分析功能是一个有价值的数据来源，再加上亚马逊关键词搜索、产品对比和客户统计，无疑是卖家的一个宝藏资料库。