跨境卖家必须知道的Lazada市场需求和选品思路

身为Lazada的卖家：这些挑选技巧你知道吗？产品的选择要根据消费者的需求来搭配，那么我们首先来谈谈东南亚市场的需求。

一、Lazada的主要市场在东南亚，因此在选择产品前，你必须了解这个市场。在消费方面，东南亚市场人口多，移动用户消费能力弱，容量大，不容小觑。

众所周知，电商的消费主力军一般都是年轻人，在印度尼西亚等东南亚国家的人口已经超过60%都在30岁以下，这部分人群对于上网的购物欲望非常高，对新鲜事物也很主动，并且十分重视移动设备以获取信息，购物，很渴望有很高效的方案来解决这个问题。平均每天使用手机的时间接近4小时，而美国为2小时，德国和日本为1小时，泰国为5小时。

由于受到经济发展水平的限制，东南亚地区网民消费水平相对较低，新加坡是个例外。因此上传时最好选择价格低廉的产品。

忌讳：化妆品，如唇彩、眼线、腮红、粉底、指甲油等；汽车安全产品，比如安全帽；因为根本不上传，就别想这些产品。

二、Lazada选品的思路。

确定你想要销售的产品类别和品类，然后再选择产品。推荐你优先使用自己熟悉的产品，或周边货源，热门平台，谷歌趋势选择推荐，假日及季节性需求产品。也可以从网站及子网站的所有功能中选择分类。选择季节最好提前2-3个月。

明确了类别后，在做初级产品的时候，我们需要了解每一个平台的增量产品，即高销量，低评价。例如，了解最近一个月上载销售100件以上的产品的情况。

对不同平台上流行的产品，卖家可以通过Lazada对竞争产品进行研究，看看有多少公司正在销售相似的产品，有多少公司每月销售超过100种产品。对其它平台的热门产品，是否还有机会进行自我改造，比如加入一些宗教和节日元素，我们需要咨询供应商。

销售要素错位嫁接到其他品种中。

搜索谷歌关键字工具，比如浏览热门长尾词，从中寻找热门产品，寻找自己的商机。

有许多选择产品的方法。但不管你选择哪一个，你都必须选择质量好、数量好的产品。在维持每天5-10种产品更新的同时，对新产品的质量进行控制。在lazada如果您想快速发货，一定是精选产品，上传频繁，物美价廉。