Lazada产品如何定价？

说到给产品定价，如果你不明白Lazada的定价逻辑，就会导致定价过高或者过低，这对店铺来说，会是一个很大的问题，合理的定价对店铺来说十分重要。

如果你给产品的定价过高，则有可能导致转化率过低；如果你给产品的定价过低，则有可能导致自己亏本。那么，只有当自己了解Lazada的定价规则，你才能从根本上解决这些问题。

当然，在你完全熟悉了Lazada的定价规则后，如何给自家产品制定一个合理的定价，从而让产品更加具有竞争力，这也是卖家必须思考的关键问题。

定价公式

以上公式以马来站点举例，其实，不难发现，在产品定价这块，需要考虑的部分有很多，这里包含了：产品定价、买家付款费用、卖家折扣、佣金、平台付款费用、国家运费+末端运费、人民币马币汇率。（这里的平台付款费用包含了VAT的费用）

另外有几个需要注意的部分，以下也做了梳理和罗列。

国际段运费

国际段的运费只与重量有关，重量是指加上外包装的毛重。如果费率标准上没有你的产品重量数值，会直接按照上一重量标准收费。比如，你的产品重量2.81KG，如果费率表上没有这个数值会直接按照3KG收取费用。

本地段运费

东南亚本地段运费是卖家帮平台代为收取的，如果设置包邮就意味着这个费用由卖家承担。平台比较鼓励卖家设置产品包邮，平台会给包邮的产品流量加成，其次，包邮还会让买家在店铺购买多件产品凑单，提高客单价。

包邮不一定会亏本，有时候会略赚。只要巧妙比较与计算头程和尾程运费，找出成本节约空间，不涨价也可以设置包邮。

这里举个例子：

国内段运费=从商家仓库到集运仓的运费(A)；国际运费=Rate Card收取的费用(B)；末端运费=各国仓库到消费者端的运费（C）。

所以，当我们提供满件/满额包邮活动的时候，只要A+B因为多件而产生的结余>=C提供包邮成本的话，不但没有额外投入，相反还会有运费结余。因为A相当于减少了，而B的部分虽然是按照重量算，但多件组合的话，也会有相应降低。

消费税费

为了避免产品总值超过消费税，可以将超过的订单进行拆分。订单的拆分在Lazada后台，或者用ERP软件进行拆分都可以。

产品结构

当你的店铺产品分为了爆款、引流款、利润款的时候，这些产品的折扣定价都是不同的，对于店铺内性质不同的产品，定价是不能一概而论的。

活动定价

定价之前一定需要考虑到Lazada活动的定价，针对不同的折扣力度，如10%、15%、20%的折扣，去计算出到手价格，再减去产品的成本就是利润。

汇损损失

平台汇率一般每月变动一次，真实汇率可能每天都在变动，这有关产品盈收，所以这块也需要去关注一下。

横向对比

这里的横向对比的意思，就是根据平台的同类型产品做一个定价的横向调整了，如：浏览同类目类似产品定价范围作为参考；看别人产品的发货地作为参考；看店铺，看产品详情页的折扣活动情况作为参考。

定价方法

方法一

Lazada后台有一个六合一的辅助定价工具，但是这个公式比较适合快速上货，因为有的费用没有特别精细的去算。

而卖家自建表格定价，是一个比较推荐的定价方式，把上面公式内需要计算的部分都用公式写到表格里，可以写细节一些，也可以写的简单一些，但是相关的费用一定不能有所疏漏。

譬如，在图片所示表格中，平台费用就包含了公式里的佣金和平台付款费用。

方法二

-Lazada跨境定价工具

-Lazada本土定价工具

在东南亚卖家导航栏DNY001，有Lazada跨境定价和Lazada本土定价工具，可以对产品在线进行一键定价，你只需输入相应的相关费用即可。

另外，如果你需要Lazada本土的定价表格（公式写入其中，表格自动定价）